深度營銷系列培訓-零售商定位與發(fā)展...   2007.07.04

目 錄 國內(nèi)化妝品市場分析 整體市場概述 中低檔化妝品發(fā)展趨勢 外資品牌的經(jīng)驗 可能的競爭戰(zhàn)略 未來的營銷要點 目 錄 傳統(tǒng)零售商的困境與出路 零售業(yè)的回顧與現(xiàn)狀1 零售業(yè)的回顧與現(xiàn)狀2 零售業(yè)發(fā)展趨勢 專業(yè)化時代的百貨店 專業(yè)化時代的百貨店(續(xù)) 超 市 網(wǎng)絡商店 三種業(yè)態(tài)特征對比 零售商經(jīng)營管理......

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零售大店拜訪步驟...   2007.07.04

常見的價格表示錯誤 沒有任何價格標識 　低級管理錯誤 貨架上的產(chǎn)品標識錯位 　零售商不能夠正確處理缺貨后的陳列窨空間所造成的問題 標識內(nèi)容錯誤 價格錯誤－內(nèi)部系統(tǒng)錯誤 規(guī)格描述錯誤－內(nèi)部系統(tǒng)錯誤 正常貨架價格標識同促銷陳列價格標識不符 忘記更改貨架上的正常產(chǎn)品標識 產(chǎn)品上有若干新舊價格標簽 新舊價格......

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聯(lián)華公司標準型超市商品銷售...   2007.07.04

基于商品分類的協(xié)同管理模式進行貨架陳列管理 利用商品配置表方式進行貨架陳列管理 貨架陳列管理是商品銷售管理的重要內(nèi)容，因而對商品銷售的管理的總體分析是必要的。 商品銷售管理包括新品的引進，滯銷商品的淘汰，營促銷的規(guī)劃以及貨架陳列的管理。 Seven-eleven的商品開發(fā)管理 團隊MD(team M......

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聯(lián)合行銷...   2007.07.04

聯(lián)合行銷 聯(lián)合行銷概述 在 聯(lián)合行銷中，IION 提供： 聯(lián)合行銷 新概念 在 IION 中 提交要求事先批準的廣告 提交創(chuàng)意 提交媒體投放 提交無需事先批準的新廣告 重要術語 創(chuàng)意 - 素材板、腳本、藝術作品、視頻、 橫幅、廣告目標頁等 廣告 - 有關創(chuàng)意的信息 媒體投放 - 按國家和月份估計的預......

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浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣策略...   2007.07.04

浪莎產(chǎn)品 網(wǎng)絡營銷推廣方案 背景介紹 提起襪子，人們就會想到浪莎，就如西服，人們就會想起金利來、皮爾卡丹。浪莎針織在義烏、在浙江、乃至全國的襪行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。這五年前靠兩臺繡花機加工承攬廣東襪胚起家的小作坊，如今一躍成為擁有世界上最先進織襪設備近二千臺套，擁有三十個大類近三百個花色品種、......

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昆明玄武業(yè)務員推銷實戰(zhàn)技巧培訓...   2007.07.04

昆明玄武工貿(mào)有限公司 推銷的定義 對推銷的誤解 進行個性磨練 精于知識要素 要有專業(yè)精神 推銷家的任務 企業(yè)：理光 主角：田中道信 時間：1965年 事件：開發(fā)重氮復印紙 開發(fā)大阪市場 三田壟斷2/3市場 途徑：勤勉mdash;mdash;10次見真佛 營銷中介：中間商、分配實體、營銷服務機構、 金......

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快速消費品企業(yè)的營銷思路與模式...   2007.07.04

國內(nèi)快速消費品企業(yè)的營銷現(xiàn)狀 基礎建設層級： 具體表現(xiàn)： 1品牌現(xiàn)狀：盲目運作品牌VS忽略運作品牌。 2分銷現(xiàn)狀：產(chǎn)品制造商+廣告發(fā)布商。 3人力資源現(xiàn)狀：空降高管+流水業(yè)代。 4銷售業(yè)務管理現(xiàn)狀：維度、過程、結果皆無法量化，只剩 下后果。 國內(nèi)快速消費品企業(yè)的營銷現(xiàn)狀 5物流管理現(xiàn)狀：粗放、高成本......

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客戶關系管理和數(shù)據(jù)庫營銷...   2007.07.04

營銷概念的演進 mdash;mdash;己所不欲勿施于人！己所欲施于人！ 4PS與4CS比較 重視產(chǎn)品導向 消費者請注意； 由廠商向消費者傳播信息；， 宣傳產(chǎn)品的特性和功能、產(chǎn)品的自身特點； 多采用大眾傳播媒介。 客戶（消費者）導向 請注意消費者； 傳播和良好溝通為基礎，建立長久的一對一關系； 注意......

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科爾尼的項目建議書-建立乳品成功的營銷及銷售戰(zhàn)略...   2007.07.04

目錄 對中國乳制品行業(yè)的見解 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn) 項目目標、范圍和建議的實施流程 科爾尼公司團隊 附錄 科爾尼公司介紹 科爾尼公司資質摘選 中國的乳制品行業(yè)在2002年已經(jīng)達到340億人民幣的規(guī)模，并將以年均27的速度增長至2005年 與各國的比較顯示，中國的人均牛奶消耗量僅為每年11公斤，增長潛......

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競爭對手分析方法論...   2007.07.04

一、競爭對手的選擇： 1、選擇目前重要的競爭對手； 2、預測潛在的競爭對手： 不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費力氣便可克服進入壁壘的公司； 進入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應的公司； 其戰(zhàn)略的延伸必將導致可加入本行業(yè)競爭的公司； 可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。 3、被收購的弱小企業(yè)。 競爭對手反映概貌： 競爭......

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競爭...   2007.07.04

競爭銷售 Human Resource Dept. 競爭是必然的 Objectives目標 To awareness of the level of lsquo;competitivenessrsquo; displayed by competitors. 清醒地認識競爭對手所顯示的競爭程度。 T......

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精信品牌未來---建立強大的品牌...   2007.07.04

精信品牌未來 建立強大的品牌 今天 品牌歷史 品牌真相審視 競爭地圖 快照：品牌今天的位置何處？ 收集和運用所有可能的資訊，特別是： #157; 客戶的、外界的以及精信研究的資訊 #157; 商場調(diào)研、溝通檢測、客戶座談 有效的工具 #157; 品牌歷史：發(fā)現(xiàn)品牌歷史上的主要 里程碑或轉折點 #15......

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精細化營銷策略...   2007.07.04

營銷策略mdash;mdash;可以保證 Do right thingsmdash;mdash; 做正確的事 追求的是營銷的效果mdash;mdash; 目標顧客滿意 設計制定恰當?shù)臓I銷策略的含義是：企業(yè)要滿足哪些顧客的哪些需求，用什么東西去滿足？ 營銷過程管理控制： Do things right......

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經(jīng)銷商管理-A...   2007.07.04

一、選擇對的經(jīng)銷商 A、選擇要素 B、選擇經(jīng)銷商的步驟 C、技巧判斷 D、我們需要的經(jīng)銷商 二、經(jīng)銷商日常管理要點 A、日常二階牌價的維護 B、促銷時段的資源及價格管理 2、在與客戶交談時要注意客戶對配送利潤問題的態(tài)度是否務 實，對自身的不足是否坦誠而對。倘若該客戶對利潤不甚 關心，且對自身的服務、......

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經(jīng)銷商管理...   2007.07.04

經(jīng)銷商管理 2003/10/10 目標與介紹 業(yè)務的拓展 經(jīng)銷商管理模式 經(jīng)銷商的挑選 執(zhí)行階段 目標與介紹 業(yè)務的拓展 渠道的確定 在決定是否由經(jīng)銷商或本公司去開發(fā)指定市場時，以下的因素能幫我們作出明智的選擇 因素 請選擇一項 產(chǎn)品的應用 套餐、全方案 □ 個體式 □ 價格策略 靈活性高 □ 固定......

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進階策略銷售訓練...   2007.07.04

關于TST1008...... TST1008進階策略銷售培訓，它主要是針對復雜的銷售環(huán)境所設計，是一個框架型的課。比如在針對銀行、電信、政府等行業(yè)所進行的銷售，它是一個長期、復雜、競爭多樣化的過程。 在這種復雜環(huán)境下，需要建立起一套嚴謹?shù)摹⒖茖W的「銷售管理模式」，指導并貫穿整個過程。 TST100......

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金融行業(yè)機構客戶與大戶營銷技巧培訓...   2007.07.04

金融行業(yè)機構客戶與大戶營銷技巧培訓 誠迅聯(lián)豐 許國慶 思考題 模擬案例：如果俄羅斯股市現(xiàn)在可以坐莊、用IPO圈錢，你會去那里做投資嗎？如果你是外資金融機構，你會考慮和俄羅斯的金融機構合資嗎？如果你需要金融人才，會考慮從俄羅斯引進人才嗎？ 上市、增資擴股能否幫助證券公司解圍？如果能，能堅持多久？如果不......

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健力寶營銷體系中央計劃系統(tǒng)流程...   2007.07.04

健力寶營銷體系 中央計劃系統(tǒng)流程 健力寶銷售公司 2002年8月28日 背景： 飲料行業(yè)的迅速發(fā)展，經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了變化、供求關系發(fā)生了變化、流通體系發(fā)生了變化、消費市場發(fā)生了變化，對營銷體系提出了更高的要求； 營于思而銷于行； 健力寶銷售公司于2002年4月重組后： 強調(diào)中央計劃系統(tǒng)的分析能力和計劃......

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建立品牌的10大步驟...   2007.07.04

建立品牌的10大步驟 Ten Step to Brand Building 步驟1 Step1 了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境 確認自己的強弱點，決定核心生意 Understand the industry environment Identify your strengths and weaknesses Deci......

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建立高績效的市場營銷及銷售組織體系-A...   2007.07.04

建立高績效的市場營銷及銷售組織體系 本項目的范圍及主要成果 項目目的：設計能夠支持集團業(yè)務和獲利增長的市場營銷及銷售體系組織結構，以及與之相關的主要工作程序和業(yè)績管理體系 項目階段性安排、具體工作及成果 階段一： 評價現(xiàn)有營銷及銷售體系 項目小組階段二主要活動及事件 主要結論 對本報告會及文件的幾點......

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建立高績效的市場營銷及銷售組織體系...   2007.07.04

建立高績效的市場營銷及銷售組織體系 項目啟動會議議程 時間 項目啟動會議議程 時間 實達歷年銷售增長及業(yè)務發(fā)展概況 實達集團2000年發(fā)展目標及戰(zhàn)略 實達集團現(xiàn)有銷售/服務組織結構 本項目的背景 實達領導層意識到現(xiàn)有銷售體系存在的問題，如： 缺乏市場及目標客戶導向 考核管理體系不順暢 實達尤其缺乏有......

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嘉信御庭苑整合市場攻擊策略...   2007.07.04

嘉信-御庭苑 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning 市場攻擊構架 第一部分：市場的突破點在哪里？ 深圳攻擊高點在哪里？ 重慶目前的攻擊現(xiàn)狀？ 第二部分：嘉信御庭苑市場攻擊策略 市場攻擊線索 1、只有1年： ◆ 重慶市場將會在2-3年進入第二循環(huán)，市場將會極快成熟化，給我們的時......

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集團分銷...   2007.07.04

集團分銷 mdash;mdash;概述 產(chǎn)品功能概況 新增功能列表 集團分銷一：工商業(yè)基礎資料互傳 分支機構 分支機構 分支機構 分支機構 物料/商品 物料/商品 物料/商品 物料/商品 建立工商業(yè)物料/商品對應關系（多對一） 建立物料/商品對應關系 建立物料/商品對應關系 建立物料/商品對應關系 ......

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基于知識營銷的4Is營銷策略...   2007.07.03

基于知識營銷的4Is營銷策略 個性化的產(chǎn)品和服務 基于協(xié)商下的價格約定 基于網(wǎng)絡的信息技術平臺 知識的交流 4Is營銷策略組合應用的基礎 個性化的產(chǎn)品和服務 （Individual product and service） 　 知識經(jīng)濟極大的改變了人們的生活方式，消費者需求日趨個性化，情感化，人們更......

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基于品牌的戰(zhàn)略...   2007.07.03

基于品牌的戰(zhàn)略 July 3, 2007 流行的傳播 品牌是產(chǎn)品的標識 體現(xiàn)產(chǎn)品的五個層次 核心利益 休息 有形產(chǎn)品 房子 期望產(chǎn)品 整潔 附加產(chǎn)品 鮮花 生日蛋糕 潛在產(chǎn)品 俱樂部 會員制 訂票 品牌， 只有和事實上的產(chǎn)品和服務相分離而存在時，才具有自身的生命力。 品牌是顧客對產(chǎn)品的認知 品牌是顧......

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基金的業(yè)績與營銷...   2007.07.03

基金的業(yè)績與營銷 秦紅 基金的投資業(yè)績與營銷 在現(xiàn)階段，開展持續(xù)營銷與新基金的發(fā)行都是基金營銷體系建設的重要過程； 優(yōu)異的投資業(yè)績是產(chǎn)品銷售活動的催化劑，但銷售的最終成果由營銷體系的優(yōu)劣決定； 基金業(yè)績的影響――博時的實踐： 業(yè)績影響的特殊案例：基金業(yè)績與基金份額、基金持有人數(shù)量的負相關； 良好的業(yè)......

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基本銷售技巧...   2007.07.03

創(chuàng)造與我公司有關的客戶活動（包括商店、超市、批發(fā)商或分銷商等）將有助于產(chǎn)品通過其送到消費者手中。 獲得新的銷售渠道 增加分銷渠道 改善首要空間 獲得第二空間 生動化管理 主要職責： 計劃 銷售 理貨 區(qū)域管理mdash;mdash;管理/組織 評估 計劃： 分析資料 對客戶的每一個銷售拜訪要有計劃 ......

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會展與節(jié)事營銷...   2007.07.03

目錄 目錄 什么叫節(jié)事營銷（EM）？ 什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－EM的3E原則 什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－EM的5P要素 什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－產(chǎn)品（Product） 什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－價格（Price） 什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－地點（Place） 什么叫節(jié)事營銷（EM）？－......

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會議營銷流程圖...   2007.07.03

會議營銷 標準規(guī)范培訓流程 崔峻 天津泰達生物醫(yī)學工程股份有限公司市場總監(jiān) 會議營銷流程圖 會議營銷推廣模式分析 ●會議營銷的目的 1、集中目標顧客，以醫(yī)生、儀器，配合典型病例，患者現(xiàn)身說法， 制造銷售熱潮。 2、產(chǎn)生階段銷量最大化。 3、和顧客進行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。 4......

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匯源集團新產(chǎn)品營銷全案...   2007.07.03

篇首語： 好的產(chǎn)品名應如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊深長hellip;hellip;好的名字本身就是傳播的利器。 體力健(180ML)雙歧增殖保健品短期內(nèi)登陸北京市,首先必須面對費用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開室外促銷等困擾，此時，一個適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。 三、特別說明： 作為......

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華美蘆薈市場營銷策劃...   2007.07.03

根據(jù)我們對市場現(xiàn)狀的分析，結合企業(yè)未來的經(jīng)營方針與策略，來制定企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。 企業(yè)目前的生產(chǎn)產(chǎn)品有：飲料類、保健品類、化妝品類等。由于保健品類和化妝品類的生產(chǎn)成本、包裝成本較高，并且對應的同類市場的競爭相對飲料類來說較為激烈，所以相對應的市場推廣的投入成本、品牌建立的投入成本就較高。根據(jù)公......

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和客戶一起銷售...   2007.07.03

一個專業(yè)的壽險銷售人員從以上 的過程中，應該得出一個關乎我們職 業(yè)生涯和專業(yè)成長的重要結論： 銷售之所以成功，根本的原因是 客戶要買，而不是你要賣，專業(yè)人士 在銷售過程中要做的事情是，千方百 計使自己的銷售理由與客戶的概念趨 同，而千萬不要將自以為是的理由強 加給客戶。 下面這兩句話有助于 我們理解......

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和君諮詅ZY程紹珊的工~I品營銷...   2007.07.03

產(chǎn)業(yè)市場基本認識 產(chǎn)業(yè)市場含義 組織市場是由各組織機構形成的對企業(yè)產(chǎn)品和勞務需求的總和：產(chǎn)業(yè)市場、轉賣者市場和政府市場 又稱工業(yè)品市場或生產(chǎn)資料市場系指為滿足工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)其他產(chǎn)品的需求而提供勞務和產(chǎn)品的市場 主要組成是農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運輸業(yè)、通訊業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、服務業(yè)......

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和光-營銷管理-B...   2007.07.03

儲運管理章程制定了集團儲運部及其下屬的各地集團庫的人員管理、倉庫管理、庫存管理及運輸管理所需遵循的各類規(guī)章制度，目的在于通過改善內(nèi)部管理，從而提高儲運部門對其它部門的服務能力。 在過去的兩個月里，北京集團庫根據(jù)儲運管理章程進行了試點，取得了明顯的效果，但也反應出目前北京集團庫潛在的一些問題，有待進一......

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和光--營銷管理...   2007.07.03

如果不考慮貨品的呆滯緩移，和光目前的平均庫存就是產(chǎn)品的安全庫存加上為了滿足日常銷售而存放的平均周轉庫存。以IBM產(chǎn)品為例： 在計算機的分銷行業(yè)，庫存的存置成本較訂貨成本要高的多，所以制定訂貨計劃時應以努力降低存置成本為主。而減少平均庫存是降低存置成本的最直接方法。理論上，訂貨頻率提高一倍，平均庫存可......

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漢普營銷新概念...   2007.07.03

經(jīng)濟環(huán)境的變化特點 營銷理念的最新演變 新經(jīng)濟環(huán)境下所倡導的營銷理念 新經(jīng)濟下的營銷決策與策劃 未來營銷體系的系統(tǒng)支撐 優(yōu)秀企業(yè)的營銷實踐 經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)生了巨大的轉變: 供求關系發(fā)生根本變化，短缺經(jīng)濟已經(jīng)結束 全球經(jīng)濟一體化，競爭不分國界 信息技術迅速發(fā)展，企業(yè)生存數(shù)字化 客戶、競爭與變化，3C成為......

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海爾邁克冷柜促銷活動策略...   2007.07.03

邁克冷柜是劃時代的產(chǎn)品，目前市場不存在同類產(chǎn)品的競爭，邁克冷柜在產(chǎn)品概念上處在絕對優(yōu)勢。 海爾邁克冷柜創(chuàng)立冷柜產(chǎn)品的新概念，開辟了冷柜行業(yè)的新紀元，將會成為引導消費潮流的產(chǎn)品。 邁克冷柜憑借其獨特的上開蓋冷凍，下抽屜冷藏人性化設計，申請了PCT全球發(fā)明專利,限制了競爭對手的跟進。 邁克冷柜作為國際劃......

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廣東聯(lián)通2002年整合營銷建議...   2007.07.03

聯(lián)通業(yè)務界定 市場背景 聯(lián)通品牌認知現(xiàn)狀 品牌規(guī)劃關鍵點 目標消費群分析 聯(lián)通品牌核心價值 聯(lián)通品牌遠景 聯(lián)通品牌定位 品牌DNA描述 品牌訴求策略 品牌所處市場背景 消費心理分析 聯(lián)通品牌體現(xiàn)與消費創(chuàng)造 主訴求關鍵點 廣告目標受眾 廣告訴求策略 廣告主題 訴求點支持 媒介策略 促銷方案-聯(lián)通CDM......

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廣州華藝-長雙鹿業(yè)2003品牌戰(zhàn)略思考...   2007.07.03

盡管消費者自己的知識有限，但是 消費者更習慣自己或聽從他人建議 后來加強營養(yǎng)。 因為：營養(yǎng)物品是看得見（如人 參、當歸、鹿茸等都是實在物）。 從市場發(fā)展態(tài)勢來看，消費者更愿意 通過食物的方式來增加營養(yǎng)，這一點 越年輕的消費者越明顯。 保健品本身具備很強的科技性、一些新 技術、新工藝、新原料的運用的確......

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整合營消傳播系統(tǒng)與媒體選擇戰(zhàn)略...   2007.07.03

目錄 關于 MediaChina.Net 關于本人 整合營銷傳播系統(tǒng) 媒體選擇戰(zhàn)略 消費者導向 1、關于 MediaChina.Net 中華傳媒網(wǎng)：MediaChina.Net 簡歷： 由美國Media World Information Group與中華廣告集團、部分中國電視廣告部門主管合資，在香......

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觀唐廣告-行銷傳播整合...   2007.07.03

行銷傳播整合作戰(zhàn) 傳統(tǒng)的行銷想法 廣告 主要的 促銷 直效行銷 公關 次要的 常見的各傳播工具執(zhí)行形式 廣告：電視、報紙、廣播、立牌等 直效行銷：郵件、電話、國際互聯(lián)網(wǎng)等 公關：活動、記者發(fā)表會、新聞稿 促銷：降價、贈送、發(fā)樣 整合傳播的背景 消費者、通路、傳播基本架構的日益錯綜復雜 廠商行銷組合管......

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購買心理與推銷流程...   2007.07.02

購買心理與推銷流程 人生無處不推銷 人人都是 　?。其N員 處處時時 　　－－都在推銷 所有的工作都叫 業(yè)務代表 注意 興趣 了解 欲望 比較 行動 滿足 無形的商品 無法試用 無立即的利益 我的思想裝入 　　您的腦袋 您的鈔票裝入 　　我的口袋 提高成功率，也著眼長期利益 與眾不同的驚異效果 降......

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協(xié)作的競爭力— 創(chuàng)新的分銷和配送戰(zhàn)略...   2007.07.02

協(xié)作的競爭力 mdash; 創(chuàng)新的分銷和配送戰(zhàn)略 內(nèi)容 內(nèi)容 傳統(tǒng)上，供應商和零售商之間是一種以價格談判為核心的競爭關系 由于缺乏有效的信息，整個分銷和配送過程效率非常低 隨著市場環(huán)境的改變，這種低效的分銷和配送將會越來越不適應 推的原則會越來越被拉的原則所代替 供應鏈將朝著以消費者為導向的一體化方......

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