營銷管理與分析第四講-營銷過程和計劃...   2007.07.11

北大商學網(wǎng) 營銷管理與分析 第四講 基本市場發(fā)展戰(zhàn)略 滲透型 開發(fā)型 創(chuàng)新型 多元型 目標市場及供給定位 產品定位戰(zhàn)略 營銷組合 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION 營 銷 計 劃 營銷計劃 計劃概要 營銷計劃 計劃概要 目前營銷狀況 營銷計劃 計劃概要 目前營銷狀況 機會與......

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營銷管理與分析第三講-市場導向的戰(zhàn)略規(guī)劃...   2007.07.11

北大商學網(wǎng) 營銷管理與分析 第三講 1.3 對戰(zhàn)略管理的理解（三） 目標、資源、手段 高績效業(yè)務的本質 利益方 流程 資源 組織 戰(zhàn)略規(guī)劃 目標與任務 戰(zhàn)略業(yè)務單位 資源配置 新業(yè)務規(guī)劃 戰(zhàn)略集團的劃分 需求、技術壽命周期和戰(zhàn)略經營領域 需求、技術壽命周期：某種需求和滿足 需求的技術從產生到衰退的過......

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營銷管理與分析第二講-市場營銷的基本概念和框架...   2007.07.11

北大商學網(wǎng) 營銷管理與分析 第二講 市場營銷管理 營銷管理的基本概念與觀念 營銷管理的重要作用 營銷觀念 企業(yè)的環(huán)境 政治環(huán)境 經濟環(huán)境 技術環(huán)境 法律環(huán)境 國際環(huán)境 其它環(huán)境 市場營銷的核心概念 需要、欲望和需求 產品 效用、費用和滿足 交換、交易和關系 市場、市場營銷和市場營銷者 市場營銷管理 ......

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營銷管理與分析-概述...   2007.07.11

營銷管理與分析 第一講 教材介紹 《營銷管理 mdash;mdash;分析、計劃、執(zhí)行與控制》 第九版 [美] 菲利普.科特勒 著 上海人民出版社 任課教師簡介 A、學歷簡介： 福州大學機械系 本科生 廈門大學經濟系 碩士生 瑞士日內瓦國際管理學院 研修生 美國通用電氣公司管理學院 研修生 復旦大學......

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營銷-營銷組織與管理...   2007.07.11

市場研究類型 什么是市場細分 將市場分割成不同組別的消費者, 每個組的消費者在某些方面的需求相近 一個典型的市場細分：家庭生命周期與收入 個人電腦的市場細分 IBM個人電腦的品線 IBM個人電腦的品線 產品定位 產品定位 營銷組合 產品概念 產品組合 價格戰(zhàn)略決策的關鍵因素 主要縱向營銷系統(tǒng) 銷售......

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醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景及對營銷人員的形象要求...   2007.07.11

醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景及 對營銷人員的形象要求 人力資源部 2002-07-12 制藥業(yè)--永遠的朝陽產業(yè) 一次性投資額與其他行業(yè)沒什么區(qū)別 設備磨損率非常低，折舊慢 產品每年的效益遞增，是活的搖錢樹 高科技概念 與人的健康相關，永遠的朝陽產業(yè) 利潤率在成熟行業(yè)中最高 世界醫(yī)藥市場容量和分布 1，200......

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醫(yī)藥銷售過程中的銷售跟進與監(jiān)控...   2007.07.11

醫(yī)藥銷售過程中的 銷售跟進與監(jiān)控 目錄 中國醫(yī)藥市場宏觀分析 區(qū)域業(yè)務經理管理角色/職能 銷售過程中的銷售跟進與監(jiān)控 跟進工作與目標達成，計劃執(zhí)行與業(yè)績考核的管理監(jiān)控方式 銷售跟進/銷售進度/銷售目標與實際銷售的技能操作 中國醫(yī)藥市場環(huán)境的宏觀分析 與微觀市場研究 中國醫(yī)藥市場的四個發(fā)展時期 85年......

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營銷通路的系統(tǒng)分析與管理...   2007.07.11

營銷通路的系統(tǒng)分析與管理 營銷管理概念 銷售管理的機制 銷售管理的定義 管理者的職能 管理者的基本要素 商務經理所起的作用 銷售模擬圖 商務經理職責 完成公司下達的各項業(yè)務指標 保持銷售渠道的暢通 發(fā)展業(yè)務，保持良好的客戶關系 為其他部門提供反饋信息 提高服務質量 商務經理崗位描述 了解區(qū)域內的市場......

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藥品銷售渠道管理...   2007.07.11

花紅藥業(yè)銷售渠道整合與管理 一、渠道整合與二三級銷售網(wǎng)絡組建。 二、渠道沖貨與價格體系混亂預防。 一、渠道管理整合與二三級銷售網(wǎng)絡組建。 第一部分:渠道模式、問題、趨勢 （一）、中國中小型藥企渠道模式及問題分析 區(qū)域總經銷模式＋助銷：經銷商做物流、資金流＋企業(yè)做促銷信息流。 區(qū)域代理＋助銷模式：代理......

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學習跨國公司優(yōu)秀營銷慣例--提高微車汽車營銷水平...   2007.07.11

今日日程 主要內容：以部分跨國公司在中國市場的營銷活動為例，分析跨國汽車公司的優(yōu)秀營銷慣例 溝通目的：針對微車實際，有選擇性地學習跨國汽車公司優(yōu)秀慣例，提高微車營銷水平 主要突出的主題：汽車營銷必須從粗放經營轉入精耕細作 今日日程 汽車銷售的成功取決于諸多因素，只有各方面精耕細作才能保證企業(yè)成功 微......

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行銷策略...   2007.07.11

行銷策略的種類 策略過程包含: 明確現(xiàn)行位置 確認未來可能位置 選擇我們希望去的位置 確認如何達到目標 位置圖幫助簡潔展現(xiàn)路徑： 確認正確位置圖是重要的起點 任何事都可規(guī)劃一個位置圖 低價定位 Puffs UltraSoft vs Kleenex Ultra 高露潔-棕欖 vs 寶潔 強生嬰兒洗發(fā)水......

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新飛營銷渠道建議...   2007.07.11

今日議程 競爭對手銷售渠道概覽 海爾分銷結構的變化 海爾銷售渠道的特點 海爾的分銷體系 格力分銷模式的第一步變遷 格力分銷模式的第二步變遷 今日議程 新飛渠道整改總建議 問題回顧：新飛現(xiàn)行渠道的五大主要問題 問題一：渠道適應性不強的解決方案 問題二：渠道可控性不強解決方案 問題三：渠道透明度解決方案......

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銷售員培訓...   2007.07.11

銷 售 員 培 訓 設定目標 設定有效的目標 確定實現(xiàn)目標的步驟 致力實現(xiàn)您的目標 重視準備工作 專業(yè)銷售人員的基礎準備 銷售區(qū)域的狀況 您需要一批潛在客戶 銷售計劃 穿著打扮的自我改善 遞交名片的練習 找尋準客戶的有效方法 了解產品 產品的構成 產品的價值取向 產品的競爭差異 精通您的產品知識 尋......

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銷售渠道的設計與管理...   2007.07.11

內容 頁碼 A. 中國企業(yè)在銷售渠道方面存在的問題與未來的趨勢 3 B. 以戰(zhàn)略為導向的銷售渠道設計方法 16 A. 中國企業(yè)在銷售渠道方面存在的問題與未來的趨勢 幾乎在所有的行業(yè)中，在銷售渠道方面企業(yè)的都面臨著類似的挑戰(zhàn) 企業(yè)應該意識到：渠道本身也是具有自身的生命力的 消費者需求的特征決定了渠道本......

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銷售平臺...   2007.07.11

銷 售 平 臺 銷售平臺的基礎 平臺是什么？ 平臺的層面 在市場平臺上的活動計劃 在市場平臺上的活動計劃 在市場平臺上的篩選準則 潛在客戶的開發(fā)方向 在工作平臺上的活動計劃 在購買平臺上的活動計劃 圍墻行動 關系： 非常好 一 般 警 報 如何發(fā)掘業(yè)務員的優(yōu)勢和劣勢 如何發(fā)掘業(yè)務員的優(yōu)勢和劣勢 銷售......

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銷售密笈...   2007.07.11

十個銷售難題之一 買方不尊重銷售人員,導致在銷售過程中雙方無法形成信任關系, 無法控制銷售進程. 銷售可以成為令人敬重的行業(yè),我們應當幫助客戶發(fā)現(xiàn)并確定他們的需求,獲得雙贏的效果. 十個銷售難題之二 買方過早地提出反對意見. 與買方的購買需求一致,隨著購買階段的變化采用不同的策略. 十個銷售難題之三......

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銷售來源于跟蹤...   2007.07.11

80的銷售 來源于第4至11次的跟蹤 記得95年在歐洲工作的時候，我先前的美國老板對我說：嗨，伙計，做銷售，你得學會跟蹤。 為進一步說明問題，老板舉了一個生動的實例： 從那時起，我體會到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國專業(yè)營銷人員協(xié)會和國家銷售執(zhí)行協(xié)會的統(tǒng)計報告后，我對銷售的跟蹤工作重新進......

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銷售技巧培訓...   2007.07.11

銷售技巧培訓（一） 第一部分：《營銷概論》 ---滿足需求 ---目標定位 第一篇：營銷---滿足需求 營銷： 有利益的滿足需求 一.營銷與營銷學 營銷學: 主要是辨別和滿足人類與社會的需要。 有利益的滿足需要。 把社會或個人的需要變成有利可圖的商機的行為。 利用有限的資源，緊密貼近顧客，針對顧客的......

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銷售技巧的內容-職業(yè)定位...   2007.07.11

IBM Think Pad體驗中心 銷售技巧 目錄 職業(yè)定位 體驗式銷售技巧 角色演練 IBM ThinkPad體驗中心 銷售技巧的內容 - 職業(yè)定位 IBM ThinkPad體驗中心 銷售技巧的內容 - 職業(yè)定位 你是一個售 貨 員 ？ 或者是一個 推 銷 員 ？ IBM ThinkPad體驗中心......

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銷售技巧--話術應用...   2007.07.11

銷售技巧--話術應用 mdash;mdash;福美來VS伊蘭特、凱越 S.W.O.T分析 Strengths 優(yōu)勢 公司榮譽： 2003年深圳十佳汽車經銷商 2004年深圳十大汽車經銷商 2004年度全國五十佳汽車經銷商 產品榮譽： 福美來深圳最暢銷車型 普利馬深圳最暢銷MPV 產品優(yōu)勢：helli......

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銷售計劃與生產計劃流程研討會...   2007.07.11

內容 研討會目標 內容 我們雙方一致認為該階段的項目任務由以下三個部分組成 天歌光盤工廠主計劃總體流程 流程定義及目標 內容 月度主計劃制定流程 月度主計劃制定流程明細 月銷售計劃格式 月銷售計劃準確性控制 生產計劃基本模式 生產計劃 生產計劃(續(xù)) 生產計劃(續(xù)) 生產計劃(續(xù)) 生產計劃(續(xù)) ......

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銷售核心技能與渠道管理...   2007.07.11

Sales core competency and Channel management 銷售核心技能與渠道管理 Learning Organization 學習型組織 If you sow an idea, you reap an action If you sow an action, you ......

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銷售管理實務...   2007.07.11

課程名稱 銷售管理實務 主 講 柯 宏 時 間 2003、3、19 地 點 科文總部 課程目的 了解銷售管理的基本概念 了解銷售管理的基本模塊 掌握基本的銷售技巧 課程大綱 第一部分：價值導向的銷售理念 第二部分：銷售管理 第三部分：銷售技巧 第一部分 以創(chuàng)造價值為核心的銷售理念 價值：顧客購買的關......

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銷售關系技巧...   2007.07.11

什么是關系？ 關系的三種境界： １、以溝通技巧為導向的人際關系。 ２、以實際產品和服務銷售為導向的　生意關系。 ３、以資源分享、誠信雙贏為導向的　成功合作伙伴關系。 對應三種關系，形成三類不同銷售風格的公司經營者（或銷售從業(yè)人員）。 對于公司來說，有如下三種風格： 推銷型公司： 銷售型公司： a.提......

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銷售公司與分公司成品庫存管理流程實施手冊...   2007.07.11

以平均每臺1,500元估算，滯存成品的成本達3,539萬元人民幣，每月的資金占用成本約達7萬元 一些品種(如T953S3，T2517B，T2530D等)銷售緩慢，但仍占用較大的庫存 同時大量的緊急要貨造成庫存管理混亂，客戶滿意度降低 按每臺1，500元計，僅周轉緩慢的機型積壓庫存的資金占用就達到3，......

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銷售隊伍的重要性...   2007.07.11

研討：銷售人員應該是什么角色？ 銷售隊伍管理的重要性 銷售隊伍管理的重要性 管理者的角色 成功營銷三級跳： 良好的銷售隊伍管理的重要性 兩種新觀念： 做我喜歡做的事 做我應該做的事 ......

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銷售的基本武器...   2007.07.11

銷售的基本武器 健康傳媒 銷售基本培訓 媒體基本銷售流程 客戶開發(fā)mdash;我們的客戶是誰？ 他有沒有錢？ 客戶的預算 客戶的支付能力 客戶開發(fā)mdash;我們的客戶是誰？ 他作得了主嗎？ 找對人 客戶的內部組織架構 關聯(lián)部門或人 客戶開發(fā)mdash;我們的客戶是誰？ 他有需要嗎？ 客戶對媒體的選......

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物流銷售經典－銷售平臺運用與管理(中文)...   2007.07.10

定義 ndash; 脫胎于現(xiàn)代航空港的概念 本質：資源的整合/共享與應用 為何要建立銷售平臺 聚焦市場網(wǎng)絡 + 計劃流程 掌握進度以發(fā)掘現(xiàn)況,預估成果 市場平臺提供的客戶信息應該是新客戶 客戶的基本信息已收集完整 可以通過市場平臺期的拜訪可以得到客戶的 需求信息和潛力 利用新客戶篩選標準于市場平臺......

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無形產品的銷售原理...   2007.07.10

培訓日程安排 上課時間：上午：9:00－12:00 下午：1:00－5:00 休息時間：10:15－10:30；2:15－2:30；3:45－4:00 午餐時間：12:00－13:00 授課地址： 請將手機調到震動狀態(tài) 分組并推舉組長 市場中的競爭 我期望今天可以學習到？ 我們的學習方法 學習方法與......

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文化產業(yè)市場營銷...   2007.07.10

文化產業(yè)市場營銷 專題講座 主講：中國市場營銷職業(yè)認證辦授權講師 陳汐 本講座基本內容 文化和文化產業(yè) 市場營銷的七個基本概念 文化產業(yè)的市場運作 第一講 文化和文化產業(yè) 文化源于拉丁文，原意是對土地的耕耘，對作物的培養(yǎng)及人本身的開化與修養(yǎng) 文化是一種包括知識、信仰、藝術、道德、法律、習俗和任何人作......

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韋博南京階段營銷策略...   2007.07.10

策略溝通 市場深入提升 韋博南京階段營銷策略 上海家泰廣告有限公司 ntree 10/22/04 營銷背景 國內英語教育產業(yè)每年以高速發(fā)展，但高端市場增長在核心城市（北京、上海等）增長趨緩，市場逐漸轉向新的需求細分增長時期 韋博是專業(yè)的英語教學高端市場主導品牌之一，其主要競爭對手有華爾街、英孚、環(huán)亞......

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微軟營銷管理...   2007.07.10

第一篇 時間、目標和計劃 第二篇 客戶中心化推銷術 第三篇 把握商機 第四篇 管理個人生產 如何與客戶進行有效的交流 如何運用目標和關鍵性成果管理自己的商業(yè)推銷區(qū) 如何精心計劃 如何優(yōu)先考慮營銷活動來駕雙自己的時間 假如不知道何去何從， 那么你走哪一條路都無所謂； 假如目標已定， 那么你所邁出的每一......

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網(wǎng)絡營銷講義（三）...   2007.07.10

網(wǎng)絡營銷講義（三） 網(wǎng)站推廣方法：搜索引擎 搜索引擎分類 搜索引擎的作用 科學登錄搜索引擎 實施搜索引擎優(yōu)化，提升網(wǎng)站自然排名 一、搜索引擎分類 2、智能式搜索引擎：自動收錄（Google、百度――搜索門戶） 全文搜索引擎利用其內部的SPIDE（蜘蛛）的程序，自動搜索網(wǎng)站每一頁的開始，放入數(shù)據(jù)庫，供......

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網(wǎng)絡營銷講義（二）...   2007.07.10

網(wǎng)絡營銷講義（二） 主要內容 － 網(wǎng)站推廣方法 選擇一個好的域名 做好網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化(SEO) 科學登錄搜索引擎 投放網(wǎng)絡廣告 開展電子郵件營銷 一、選擇一個好的域名 常用取名手法： 漢語拼音 、英文單詞、名稱縮寫、諧音、加前后綴、中英文結合等 域名后綴選擇：comgt;cngt;netgt;co......

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王牌銷售新思維...   2007.07.10

王牌銷售新思維 阿爾西集團 立正創(chuàng)業(yè) 何為立，何為正 起點還是終點，手段還是目的 公司對于我們的意義 頂尖銷售的必要條件 創(chuàng)業(yè)一代的使命 認清自己的使命 家庭的頂梁柱 若干年后世界最著名的中央空調品牌將在我們這一代創(chuàng)立，我們是創(chuàng)業(yè)的一代，不是守業(yè)的一代 中國的市場經濟在我們這一代走向成熟 對自己充滿......

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完成版TCL網(wǎng)絡營銷傳播手冊...   2007.07.10

TCL網(wǎng)絡營銷人員手冊 市場推廣部 2001年3月 目錄 第一部分：戰(zhàn)略篇 有 關 簡 介 TCL字解 TCL集團有限公司 TCL信息產業(yè)集團 TCL網(wǎng)絡在集團位置 TCL網(wǎng)絡公司沿革 目前企業(yè)周期位置 市場背景分析 行業(yè)特征 宏觀環(huán)境分析mdash;mdash;經濟環(huán)境 宏觀環(huán)境分析mdash;m......

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推銷員的實戰(zhàn)技巧培訓...   2007.07.10

推銷員的實戰(zhàn)技巧培訓 最新推銷員培訓與管理全書之三 2003 推銷員的實戰(zhàn)技巧培訓 一個偉大的推銷員除了具備必勝的信念和基礎的推銷知識外，尚需掌握精妙的推銷實戰(zhàn)技巧方可成功。無論是你運用約見、電話、郵寄、貿易展覽哪種手段推銷，也無論你推銷的是龐大的機器、人壽保險，還是藥品、書籍，都有一整套的模式和技......

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推銷面談...   2007.07.10

推銷面談 獨立、安穩(wěn)、高效、自信、權利、 成功、熱誠、情感成熟、心境平和 你知道嗎？ 銷售面談是什么？ 一個好的面談的目的？ 什么驅使你的客戶向你購買？ 推銷面談的步驟是什么？ 哪些是銷售面談中的要素？ 推銷面談中的聽與說？ 你有嘗試過 軟性推銷手段嗎？ 足球的啟示 所有的訓練 都是為了比賽的這一天......

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推銷技巧訓練...   2007.07.10

。 推銷就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是時間的魔鬼，就是勇氣。這是日本推銷之神原一半的座右銘 推銷是能讓你充分發(fā)揮自主性和表現(xiàn)自我的職業(yè)，可以靠智慧和堅毅的精神取得成功，并贏得自由的職業(yè)。 推銷是不斷迎接挑戰(zhàn)的工作。 推銷是可以獲得高額收入。 推銷投資小、見效快、收益......

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市場營銷組合專題...   2007.07.10

專題探討mdash;mdash;市場營銷組合專題 第一部分 理論基礎 正確地制訂出企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，僅是企業(yè)營銷成功的一半，因為市場營銷戰(zhàn)略要在特定時期和特定營銷環(huán)境下實施與控制，是營銷戰(zhàn)略與營銷策略的有機結合。此時，營銷策略作為一種高超的藝術轉化力，通過充分運用企業(yè)各種資源，協(xié)調企業(yè)內部各種力量......

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市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的建立...   2007.07.10

市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的建立 企業(yè)的生存與發(fā)展 經營業(yè)績如何評估 ndash; 平衡記分卡 ......

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市場營銷與品牌推廣...   2007.07.10

三個層面的啟示 第一. 思維方式和 觀念的啟發(fā) 第二. 人生態(tài)度決定價值取向 第三. 專業(yè)技能有助于成功 一.市場營銷的基本概念 1.什么是市場 #61492;1). 市場是一種買賣關系 -- 4P的內涵 #61492;2). 市場是對目標客戶需求的把握 結論:了解客戶需求是市場營銷的起點和終點. ......

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市場營銷學與市場營銷觀念...   2007.07.10

第一篇 緒論 第一章 市場營銷學與市場營銷觀念 掌握市場營銷學的研究對象，理解市場營銷觀念的演變，了解市場營銷學的產生和發(fā)展。 第二章 市場類型與市場需求形態(tài) 掌握市場的概念和構成要素，理解市場的各種類型以及各種市場需求狀態(tài)。 第一篇 緒論 市場營銷學（Marketing），又稱市場學，銷售學或行銷......

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