聯(lián)華公司標(biāo)準(zhǔn)型超市商品銷售
基于商品分類的協(xié)同管理模式進行貨架陳列管理
利用商品配置表方式進行貨架陳列管理
貨架陳列管理是商品銷售管理的重要內(nèi)容，因而對商品銷售的管理的總體分析是必要的。
商品銷售管理包括新品的引進，滯銷商品的淘汰，營促銷的規(guī)劃以及貨架陳列的管理。
Seven-eleven的商品開發(fā)管理
團隊MD(team MD)，主要由生產(chǎn)商、批發(fā)商和7-11共同組成商品開發(fā)團隊。
集團MD(Group MD)，主要由伊藤洋華堂、日本乳制品集團等各種企業(yè)集團組成的商品開發(fā)聯(lián)盟。
全球MD(Global MD)，主要與美國沃爾瑪麥德龍集團、被那同等海外著名企業(yè)結(jié)成商品開發(fā)的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。
聯(lián)華的商品開發(fā)管理
新品引進的主要渠道是供應(yīng)商自我推薦，通過樣品審查，由新品審定委員會通過后進入主檔。
定牌產(chǎn)品開發(fā)主要選擇中小供應(yīng)商，開發(fā)過程及其后的管理缺乏團隊合作，無法形成有效供應(yīng)鏈。
進口產(chǎn)品由香港公司和南方的公司引進。
貨架陳列管理目標(biāo)分析：
商品銷售額的擴大是貨架陳列管理的根本目標(biāo)。
具體到貨架陳列，就必須實現(xiàn)最好的商品放在最好的貨架上。
因而，貨架優(yōu)化管理的基本原則是商品貨架面積比例的分配與市場占有率相符。
從商品銷售管理演進看聯(lián)華標(biāo)準(zhǔn)型超市的貨架陳列管理：
聯(lián)華超市發(fā)展過程中，逐步實現(xiàn)了統(tǒng)一采購，統(tǒng)一進行滯銷商品的淘汰，統(tǒng)一進行營促銷規(guī)劃。
目前，決策層已經(jīng)意識到統(tǒng)一貨架陳列管理對促進銷售的重要作用。從聯(lián)華超市商品銷售管理演進看，加強貨架陳列管理已成為必然。
港匯店的實踐表明，總部加強貨架陳列管理確實能帶來銷售的增長。
從不同業(yè)態(tài)貨架陳列管理看聯(lián)華標(biāo)準(zhǔn)型超市貨架陳列管理：
大賣場由于數(shù)量少，規(guī)模大，商品品種多，貨架陳列由業(yè)務(wù)員全權(quán)負(fù)責(zé)可以實現(xiàn)統(tǒng)一管理并發(fā)揮業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢。
便利店的數(shù)量眾多，規(guī)模小，商品品種少，貨架陳列由門店負(fù)責(zé)具有必然性。
標(biāo)準(zhǔn)型超市介于二者之間，貨架陳列管理應(yīng)該與大賣場和便利店均不同。

聯(lián)華公司標(biāo)準(zhǔn)型超市商品銷售