像賣可樂(lè)一樣賣種子    321

在我接受過(guò)的眾多采訪中，深圳證券時(shí)報(bào)的記者余勝良寫的比較有深度。這里將其采訪稿中的關(guān)于營(yíng)銷的一節(jié)轉(zhuǎn)載在這里，供同行參考。劉石將自己定位為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，他日常工作，主要是企業(yè)戰(zhàn)略、管理和營(yíng)銷，通過(guò)觀察

 作者：劉石 詳情

當(dāng)茅臺(tái)“被LV”    339

茅臺(tái)正在發(fā)酒瘋！一瓶飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格，在短短一年內(nèi)就從1000元坐過(guò)山車一樣直接high到了2000多元！正當(dāng)消費(fèi)者還在對(duì)茅臺(tái)的真正價(jià)值八卦得熱火朝天的時(shí)候，貴州茅臺(tái)突然爆出猛料。據(jù)報(bào)道，茅臺(tái)集團(tuán)旗

 作者：李志起 詳情

如何向“強(qiáng)勢(shì)果斷型”顧客銷售產(chǎn)品    232

中國(guó)有句古語(yǔ)：讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，很到位很經(jīng)典的點(diǎn)出了閱人的重要性！ 如何閱人， 閱人有什么規(guī)律？閱人又有哪些方面的技巧？這里給大家介紹一種較簡(jiǎn)單易行的四像限性格分析法： 將人

 作者：何葉 詳情

工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)的337法則（下）    397

工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)的一丁點(diǎn)心得，就要說(shuō)成是什么法則，也暴露了葉敦明的急功近利的心態(tài)，是不是？也許吧。無(wú)法可依，是工業(yè)品營(yíng)銷目前亂戰(zhàn)的主要原因之一。沒(méi)有工業(yè)品營(yíng)銷咨詢實(shí)戰(zhàn)心得的培訓(xùn)師吧，光顧著在知識(shí)體系、邏

 作者：葉敦明 詳情

小故事帶來(lái)的營(yíng)銷啟示（十三）    208

白條豬肉是食品公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，因?yàn)闇N，企業(yè)遭遇不曾有過(guò)的停產(chǎn)狀態(tài)，上下一片驚慌。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子研究，除了原有的業(yè)務(wù)科增大回款力度外，另外設(shè)置四個(gè)綜合貿(mào)易經(jīng)營(yíng)部門。 四個(gè)經(jīng)營(yíng)部組成均為行政科室和車間生產(chǎn)人員

 作者：魏長(zhǎng)永 詳情

中小企業(yè)新品開發(fā)，慎走小眾路線    173

近日，一個(gè)做棗酪的飲品客戶說(shuō)要搞產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)醒酒、提神類的健康飲品；又有另一個(gè)潛在速凍客戶說(shuō)要開發(fā)速凍疙瘩湯、富曬水餃、貓耳朵等產(chǎn)品。產(chǎn)品創(chuàng)新，是企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升的一個(gè)手段，但并不是所有的創(chuàng)新都可

 作者：鐘輝 詳情

微博營(yíng)銷“道”與“術(shù)”    360

2009年在中國(guó)正式誕生的微博，在2010年迅速崛起，目前已成為互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)，也成為最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)入口，微博已經(jīng)成為人們自我表達(dá)、社會(huì)關(guān)系拓展、尋找生活中各種疑惑的解決方案、關(guān)注明

 作者：肖明超 詳情

與效用相關(guān)的需求價(jià)格    243

理性人購(gòu)買商品或服務(wù)是要獲得某種滿足或享受，而不是痛苦，所以效用通常不會(huì)小于零。有沒(méi)有負(fù)效用存在？有。常言道無(wú)利不起早，起早的效用就是負(fù)的，之所以忍受痛苦來(lái)起早是因?yàn)橛欣鳛檠a(bǔ)償。規(guī)模需求的價(jià)格（貨現(xiàn)

 作者：王吉緋 詳情

隔靴搔癢的“骨湯門”罰款    255

骨湯門事件終于塵埃落定，一份來(lái)自上海工商局的對(duì)味千拉面的處罰決定盡管有點(diǎn)姍姍來(lái)遲，但是終究還是來(lái)了。不過(guò)當(dāng)看到這以反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法為由的20萬(wàn)元罰款的時(shí)候，反正我是笑了，不管你笑不笑！更搞笑的是，味千拉

 作者：李志起 詳情

從戰(zhàn)略角度談微博營(yíng)銷三步曲    274

根據(jù)新浪發(fā)布的最新一個(gè)季度財(cái)報(bào)，新浪微博用戶已達(dá)2.5億，而這一數(shù)字仍繼續(xù)處于快速增長(zhǎng)之中。通過(guò)對(duì)歷史和社會(huì)規(guī)律的大量分析，劉杰克老師認(rèn)為，當(dāng)有新一代革命性技術(shù)產(chǎn)生并改變公眾的行為方式時(shí)，企業(yè)通常面臨

 作者：劉杰克 詳情

中小食品企業(yè)怎樣穩(wěn)步做成區(qū)域性的知名    231

中小食品企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)這里說(shuō)的中小食品企業(yè)包括產(chǎn)品已進(jìn)入食品市場(chǎng)多年的老食品企業(yè)；產(chǎn)品進(jìn)入食品市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)的食品企業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入食品市場(chǎng)的新食品企業(yè)。這些中小食品企業(yè)的規(guī)模不大，產(chǎn)品銷量不多，品牌和市場(chǎng)

 作者：丁華 詳情

贏在自然而然    232

營(yíng)銷技巧五花八門，歸根結(jié)底就一點(diǎn)：讓客戶選擇你。然而，你有什么理由讓客戶非得選擇你？畢竟，大多數(shù)客戶關(guān)心的是如何提高效率和降低成本，如果說(shuō)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案等對(duì)客戶有價(jià)值，再如你能提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 作者：高揚(yáng) 詳情

陳亮：爭(zhēng)奪90后消費(fèi)市場(chǎng)    261

在校大學(xué)生本身已經(jīng)是個(gè)特殊的龐大消費(fèi)人群，在經(jīng)過(guò)了從1998年開始的兩輪擴(kuò)招后，中國(guó)在校大學(xué)生的數(shù)量已達(dá)到將近3000萬(wàn)人，幾乎相當(dāng)于德國(guó)人口的1/3或者英國(guó)人口的1/2。9月開學(xué)季，在還沒(méi)過(guò)夠暑假學(xué)

 作者：陳亮 詳情

立白，憑什么崛起？    326

1997年，二子陳佩斯興沖沖地奔出門口，承諾為嬌妻購(gòu)買不傷手的立白洗潔精，只可惜立白洗潔精售罄，二子為了嬌妻的芊芊玉手，只得硬著頭皮親自刷碗去，邊洗還邊叨念著：立白！立白！明天我一定要把立白洗潔精買回

 作者：林岳 詳情

不賣價(jià)格賣價(jià)值—價(jià)值營(yíng)銷    243

現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象

 作者：史光起 詳情

有機(jī)食品營(yíng)銷不能一“貴”了之    561

因?yàn)楦櫫艘粋€(gè)小型企業(yè)的有機(jī)奶項(xiàng)目?jī)赡陼r(shí)間，再加上有一個(gè)朋友做有機(jī)食品，所以我對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展格外關(guān)注。昨天，受到朋友邀請(qǐng)，今天早上參加了中國(guó)國(guó)際有機(jī)食品展覽?？墒?，參觀之后，發(fā)現(xiàn)很多有機(jī)食品的營(yíng)銷還

 作者：雷永軍 詳情

從馬斯洛說(shuō)營(yíng)銷    241

自從馬斯洛1943年提出需求層次理論以來(lái)，清楚地分類我們?nèi)祟惖男枨笥缮恚≒hysiollgical）、安全（Safety）、愛與歸屬（Love and belonging）、尊重（Esteem）到自

 作者：郭特利 詳情

促成訂單的八種銷售技巧    251

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，訂單來(lái)了就一定要好好把握，沒(méi)有訂單的日子是難熬，如果訂單來(lái)了而沒(méi)有成交，那該是多么痛心的一件事情哪。世界工廠裝備制造網(wǎng)的筆者從互聯(lián)網(wǎng)中整理了促成訂單的八種銷售技巧來(lái)與大家進(jìn)行分享，希

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營(yíng)銷就是和消費(fèi)者談戀愛    269

世界上第一個(gè)推銷員是誰(shuí)？是伊甸園里的那條蛇。它完成了不可能的任務(wù)：將違禁品mdash;mdash;蘋果推銷給了本無(wú)消費(fèi)需求的夏娃。如果營(yíng)銷是媒人，品牌就是丘比特。營(yíng)銷是企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛的過(guò)程。營(yíng)銷工

 作者：李光斗 詳情

產(chǎn)品流出去 現(xiàn)金流進(jìn)來(lái)    238

4P理論是現(xiàn)代營(yíng)銷管理的核心。4P指營(yíng)銷活動(dòng)中的產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）這4個(gè)單詞的第一個(gè)字母。其中，渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利被使用或

 作者：高揚(yáng) 詳情

銷售心理技巧    270

前文講述了銷售中的形式技巧與大客戶開發(fā)技巧，本文著重介紹銷售中的一些心理技巧。銷售心理技巧在銷售技巧中算是高級(jí)技巧，因?yàn)?，形式技巧很容易學(xué)習(xí)和模仿，而心理技巧則需要不斷的訓(xùn)練與實(shí)踐。本文中講的心理技巧

 作者：史光起 詳情

國(guó)航WiFi航班：作秀還是做局    203

今天，國(guó)航的國(guó)內(nèi)首個(gè)無(wú)線局域網(wǎng)航班首次直飛北京-成都航線，旅客可以在飛行中聊天、預(yù)訂酒店、享受游戲及音樂(lè)應(yīng)用，也可以下網(wǎng)絡(luò)訂單購(gòu)買商品。從11月15日開始，WiFi航班將在北京-成都航線投入試運(yùn)營(yíng)，執(zhí)

 作者：劉朝陽(yáng) 詳情

我們能學(xué)海底撈什么    281

對(duì)流行的事物，大多數(shù)人會(huì)有三個(gè)選擇，一是由好奇心驅(qū)使去看看、去試試，是不是如傳說(shuō)中般神奇，第二種選擇是逆反心理，不愿隨眾人去附和，越是神乎其神，越加遠(yuǎn)離。而第三種介于二者之間，即在神話之時(shí)遠(yuǎn)觀之，待

 作者：程之囈 詳情

用創(chuàng)意突破思維的牢籠    221

在營(yíng)銷策劃領(lǐng)域，有一個(gè)99度+1度理論，該理論指出，對(duì)于一壺?zé)?9度的水，很多人把它倒掉了，然后再重新燒一壺。其實(shí)，聰明的做法是再加一把材，讓水實(shí)現(xiàn)其真正的沸點(diǎn)，變成開水mdash;mdash;有價(jià)

 作者：榮振環(huán) 詳情

大牌們深陷“超標(biāo)門”的反思    205

前有思念變成了一種病，后又有三全細(xì)菌超標(biāo)，今兒被冠上七萬(wàn)家中國(guó)茶企抵不上一家世界茶王的立頓也爆出了丑聞，被國(guó)家質(zhì)檢總局查出其鐵觀音產(chǎn)品中稀土成份超標(biāo)，而被商超下架hellip;hellip;這些紛紛被

 作者：李志起 詳情