當品牌遭遇質(zhì)疑    314

質(zhì)疑是這個時代的主基調(diào)現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，感覺到社會輿論環(huán)境的壓力。　　歸真堂活熊取膽遭遇到了空前的輿論壓力，創(chuàng)始人在電視采訪中哭訴被陷害，后悔計劃上市；達芬奇的女掌門在新聞發(fā)布會上痛哭的照片被PS成

 作者：鐘清聲 詳情

連接的革命    381

如何做一個與時俱進的企業(yè)？這是去年底我應邀赴青島與海爾首席執(zhí)行官張瑞敏做交流時，張首席拋出的第一個話題。幾年前，海爾就顛覆了企業(yè)金字塔的穩(wěn)健結構，形成2300多個自主經(jīng)濟體，其中標志性的是一線員工直連

 作者：王育琨 詳情

解碼財商：破解房地產(chǎn)營銷詭計    333

2012年，房價又進入了膠著狀態(tài)，但消費者期望的房價大跌還沒有到來。中國的城鎮(zhèn)人口已經(jīng)超過農(nóng)村人口，但城市化進程和其帶來的購房剛需遠遠沒有結束?；仡櫼幌履切┠辏覀円黄鹂催^的房子，你在為當時的持幣觀望

 作者：李光斗 詳情

別迷戀網(wǎng)絡營銷    250

千萬不要迷戀網(wǎng)絡營銷，諸如阿里巴巴、淘寶這類綜合平臺，或者是中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)這類行業(yè)縱深類的在線銷售平臺，不管他們名氣多么的大，面對海潮幫的互聯(lián)網(wǎng)信息，他們只是其中最小的依滴。他們最終只是一件銷售工具而

 作者：劉芳 詳情

讓100萬廣告費看起來像1000萬    408

廣告天才喬治middot;路易斯說過，我的工作是使你的100萬廣告費看起來像1 000萬，而好的事件營銷更具備放大傳播百倍的能力。 鑒于人的好奇心理以及事件本身的生動性和新聞性，借助事件做營銷傳播通

 作者：李光斗 詳情

營銷是個什么界？    272

什么是界？分野、范圍、疆域、所在。有界則有時，是為世界，即時間與空間的聚合，一山一世界，一花一如來，故世界亦稱宇宙，有時我們也稱之為江湖。 流行的穿越小說，將世界分為六類：人界、鬼界、仙界、妖界、神界

 作者：史賢龍 詳情

沒有文化豈能營銷    240

沒有文化你就不能營銷 目前營銷界流行這樣一種說法：三流營銷賣產(chǎn)品；二流營銷賣服務；一流營銷賣思想！你認為對不對？ 首先無論你認為對還是不對，你都上當了！不是市場和客戶欺騙了你，是你自己欺騙了自己！ 營

 作者：趙一灃 詳情

刺激是簡單營銷的最佳方法    449

銷售導向的企業(yè)，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實都是從征服員工開始的！這樣赤裸裸的征服口號，隨處可見： 今天工作不努力，明天努力找工作！沒有不好的市場，只有不好的銷售人員！不換腦筋就換人！ 這

 作者：趙一灃 詳情

團購沒落啟示錄：當＂低價＂不再＂動心    263

電商時代，＂時尚＂這個詞有一半的含義被＂喜新厭舊＂所取代。消費者的善變已經(jīng)到了無以復加的地步，對此，除了積極主動的接受外，電商們還要做得是，讓自己的創(chuàng)新速度超過電信運營商的網(wǎng)絡升級速度，否則等待他們的

 作者：第一領導力 詳情

市場開發(fā)客戶的技巧    442

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務的人。 以下10條營

 作者：袁錫明 詳情

超級“果粉”的感慨    258

2010年6月，華南理工大學工商管理學院博導陳春花出差到美國，和許多果粉一樣，她給自己的任務是購買一部iPad。原以為這事很簡單，沒有想到并不容易。一開始，她想就近購置，于是來到離酒店最近的一家專賣店

 作者：高揚 詳情

群時代營銷法則    330

愈演愈烈的市場競爭刺激和促進了企業(yè)營銷手段的不斷創(chuàng)新，營銷從萌芽時期單純的推銷轉變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。在營銷發(fā)展的過程中，單一的品牌無法覆蓋足夠多的細分市場、單一的賣點難以

 作者：趙強 詳情

誰知女人心—女人到底想要什么    249

男人們總是說：我總是牽著她的手，如果我一放開，她就會跑去購物了。的確，有些時候你最心愛的女士會拉著你走過十個街區(qū)、穿梭過無數(shù)商店后一無所得；而另一些時候，這位女士會在你家門口的小型社區(qū)購物中心里一擲千

 作者：于果 詳情

食品文化營銷之我見    227

營銷做為一門學問無論是在理論上，還是在實踐中都日益豐富和發(fā)展，現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營轉向營銷經(jīng)營。做為食品企業(yè)的營銷，一定要做好文化這門功課，即堅持食品文化營銷。世界營銷大師科特勒說：食品營銷

 作者：池向東 詳情

一場皆大歡喜的盛宴—免費營銷    291

免費博客、免費電子相冊、免費資源下載，在到免費網(wǎng)絡硬盤、免費殺毒軟件，從互聯(lián)網(wǎng)開始刮起的免費風潮開始逐步擴散，漸漸讓消費者覺得，免費是理所當然的，收費則是奸詐刻薄的。我們慢慢進入了一個免費營銷時代，未

 作者：史光起 詳情

中小企業(yè)必須把握好5件事    232

前幾天在與幾個朋友在一塊聊天時，談起各自公司的生意，大家都有一個共同的感覺就是，生意越來越不好做了，跟前幾年相比幾乎是天壤之別，現(xiàn)在不僅是生意難做、而且是人才難招、成本加大、利潤減少、市場競爭越來越激

 作者：韓耀國 詳情

如何進行網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新    304

中國汽車銷售的高速增長期已經(jīng)過去，面對今年較為低迷的車市，眾多車企將市場轉向了廣大的五六線城市，而宣傳方式卻加大了網(wǎng)絡營銷的投放力度，那么網(wǎng)絡營銷如何進行有效的創(chuàng)新呢？車企又該如何掌握網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新的方

 作者：付志勇 詳情

營銷第一要事：讓顧客動起來    239

征服顧客就是讓顧客聽話！所以銷售者總是強調(diào)控制顧客，害怕顧客不聽話，害怕顧客力量的強大！顧客擁有了強大的力量，那就更難征服了！ 影響顧客就是必須讓顧客動起來！所以營銷者總是強調(diào)顧客的感受和響應！對于營

 作者：趙一灃 詳情

顧客是什么？    333

顧客至上是西方營銷理論中的一個經(jīng)營理念，在中國市場經(jīng)濟初期時被傳到了中國，顧客至上被我們不知是有意還是無意地譯解為顧客就是上帝，這也昭示著買方市場時代的到來。但隨著市場化的發(fā)展與深入，一般性服務已經(jīng)普

 作者：史光起 詳情

喬春洋：談談廣告創(chuàng)意過程    239

數(shù)十年來，人們提出了多種有關廣告創(chuàng)意的模式。弗蘭克middot;阿南克德middot;阿姆斯壯在其《創(chuàng)意尋蹤》一書中，把創(chuàng)意過程分為評估形勢、明確問題、利用潛意識、產(chǎn)生構想和判斷最佳構思5個階段。羅杰

 作者：喬春洋 詳情

就這樣賣上價    288

價格的倍增效應　　2000元的手機與1000元的手機，價格上相差一倍，但性能僅多了10，然而，還是有很多消費者愿意為這10多付出1倍的錢。　　但他愿意多花1倍的價錢，真的是希望購買這10的功能嗎　　不

 作者：楊江濤 詳情

營銷是一門技術活    187

人的一生，80的時間用在揣摩其他人在想什么，一來人的好奇天性使然，二來人是群居動物，渴望融入這個世界。最后的結果是證明你對他人的心理的揣摩有幾分對？與其我們在努力成為高手，不如說我們在努力成為一名優(yōu)秀

 作者：余鴻鈞 詳情

喬春洋：廣告創(chuàng)意的思維方法    434

廣告創(chuàng)意是一種新穎獨特、別具一格的創(chuàng)造性的思維活動，但它并非天馬行空，率意而得。思維方法于廣告的成敗關系極大，運用適當?shù)姆椒ê图记?，是廣告創(chuàng)意獲得圓滿成功的根本保證。 一般來說，廣告創(chuàng)意的思維方式有3

 作者：喬春洋 詳情

如何獲得消費者內(nèi)心的真實需求？    229

現(xiàn)在很多企業(yè)高管表示品牌定位、產(chǎn)品、服務等一切規(guī)劃和體系的建立都要以消費者核心需求為導向。但當被問到如何了解消費者需求？以及消費者內(nèi)心的真實需求又如何獲得？高管們則說不出所以然來。而消費者總是言非所意

 作者：張偉 詳情

讓客戶美著就范的貴賓式營銷    261

市場競爭越來越激烈，所采用的銷售方法也越來越多。例如，目前為數(shù)眾多的服裝經(jīng)銷商都采用了VIP卡為主體的貴賓營銷方式，希望以此能夠帶來更多的重復性銷售。但是，由于VIP卡的獎勵標準缺乏吸引力，加上產(chǎn)品更

 作者：沈海中 詳情