看清整合營銷的臉    436

自從整合營銷傳播理論創(chuàng)始人唐middot;舒爾茨教授所著的《整合營銷傳播》一書問世以來，迅速的在全球企業(yè)、營銷學術界掀起了勢頭強勁的整合營銷狂潮。 上世紀90年代中后期，整合營銷傳播理論的中文版譯著在

 作者：李海龍 詳情

營銷的“驗方”與“偏方”    258

最近，我常常收到一些初入營銷領域同行的詢問；或是初入這行或是在讀的或是剛畢業(yè)的（大多是非營銷專業(yè)的人）的郵件，說自己如何喜歡營銷，但不知道營銷為何物，也不知道要了解什么？在這里，就將營銷的發(fā)展和一些重

 作者：蔣軍 詳情

“不營銷”，營銷的另一境界    248

打開電視，廣告充斥其間，打開網(wǎng)絡，營銷無處不在，產(chǎn)品需要營銷，人生需要營銷，生活處處離不開營銷，我們生活在一個營銷的世界里。過度的營銷，遮蔽了我們原本純真的心靈，迷失了我們選擇的指南，另一方面，營銷界

 作者：白立新 詳情

外貿(mào)轉內(nèi)貿(mào)，老板要洗腦    219

2012，絕不會是世界末日，但至少會有末日的樣子。 首先是歐、美、日的日子不好過。危機何時探底，經(jīng)濟哪天回暖，心中無數(shù)。政府著急，百姓郁悶，惶惶不可終日。 中國經(jīng)濟的問題一大堆，雖然靠4萬億的政府投資

 作者：孔繁任 詳情

目標人群分析—上對花轎才能嫁對郎    227

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，企業(yè)只有針對目標人群，有的放矢才有成功的可能。企業(yè)不能幻想讓所有的消費者愛上自己的品牌，只有找準自己的目標人群定位，才能保證營銷最大的成功概率，否則必然是上錯花轎嫁錯郎。那么，

 作者：李光斗 詳情

溫和營銷“解套”企業(yè)窘局    251

黔驢技窮以至心急如焚，幾年前還非常管用的招數(shù)在今天的市場環(huán)境下怎么就失靈了呢？在我從事營銷From EMKT.com.cn策劃咨詢的這些年里，這是中小企業(yè)比較困惑的問題之一；也正是歷年來企業(yè)的粗暴營銷

 作者：陳旭軍 詳情

營銷模式：創(chuàng)新無止境    286

當下，市場增長減緩、同質化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來最復雜而艱難的經(jīng)營困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費電子產(chǎn)品領域，我

 作者：程紹珊 張博 詳情

品牌創(chuàng)建的成功法則一：老板的自覺    180

自覺品牌成功的第一要義，是老板必須具有做品牌的自覺意識有些事急不得。現(xiàn)在做，都是錯；等一等，瓜熟蒂落，水到渠成，一切圓滿。做品牌這件事，似乎總要靠外界力量來的推動。 企業(yè)對品牌不重視，政府著急，媒介上

 作者：孔繁任 詳情

什么是事件營銷—事件營銷就像做比薩，    279

事件營銷是由Event Marketing直譯過來的，也可譯作活動營銷。事件營銷的本質就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報道，從而達到傳播廣告信息的

 作者：李光斗 詳情

營銷中的借勢法則    184

比附是靜態(tài)的，更在乎對象的知名度和影響力；而借勢是動態(tài)的，更在乎借勢的發(fā)展和動向。 什么是借勢營銷 借勢營銷其實就是借助有影響力的事件，展開與產(chǎn)品相關的營銷活動，擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，達到既

 作者：周濤 詳情

倒戈洋奶粉：僅僅是個開始    234

做奶粉咨詢策劃有10年左右了，在此期間，中國經(jīng)歷了阜陽奶粉事件、三聚氰胺事件、激素門事件，三次事件兩次將中國奶粉推入深淵。很多業(yè)界的朋友問我，這是為什么？我的回答大約是這兩點：第一是國內(nèi)奶粉企業(yè)不爭

 作者：雷永軍 詳情

建立事件營銷管理體系    458

mdash;臨時抱佛腳，佛把你踢掉 平時不燒香，臨急抱佛腳的現(xiàn)象也廣泛存在于企業(yè)的事件營銷中。有多少企業(yè)總在抱怨找不到合適的事件營銷話題；有多少企業(yè)在艷羨競爭對手為什么總能別出心裁、領先一步，做出成功

 作者：李光斗 詳情

順利結款要注意的幾個細節(jié)    249

胡老板是W市一個小家電的代理商,做這個行當已經(jīng)快20年了,用他自己的話說我的資格比那些知名產(chǎn)品的年齡還老?？吹浆F(xiàn)在大賣場開得如火如荼，熱熱鬧鬧的景象深深的打動了胡老板，守著原來的批發(fā)點日子也不好過了，

 作者：黃靜 詳情

渠道扁平化背后的廠商關系本質    176

廠家的渠道扁平化，經(jīng)銷商設置重心下沉，大經(jīng)銷商被砍成小經(jīng)銷商，甚至原來大經(jīng)銷商下屬的二三級分銷商，也被廠家直接發(fā)展成與原來大經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。作為原來

 作者：潘文富 詳情

價值營銷    197

現(xiàn)在的市場中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象

 作者：史光起 詳情

市場淡季營銷管理策略    255

大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場風險增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時的企業(yè)營銷與管理工作，其實，市場淡季時企業(yè)才最需要用心經(jīng)營

 作者：史光起 詳情

優(yōu)酷＋土豆，會不是“有苦的土豆”？    257

優(yōu)酷和土豆的婚姻，在視頻網(wǎng)站領域被炒成了明星婚姻，有人說是任靜和付笛生，恩愛有加；有人說是李湘和李厚霖，短暫甜蜜后各奔東西；也有人說是張柏芝和謝霆鋒，以后有可能半路殺出程咬金來。我看這場婚姻，更多的像

 作者：雷永軍 詳情

適時發(fā)問—引導客戶說下去    204

世界級銷售培訓大師博恩崔西曾經(jīng)說過：如果你能提問，就永遠不要開口說。銷售是說服的藝術，但是如果只有說，而沒有問，銷售就會走進一條死胡同。正確的提問正是引起客戶注意、獲取相關信息、爭取主動權、引導客戶思

 作者：張超 詳情

八大定律打造好人緣    319

人與人在一起，是個奇怪的事情。有的人，熱情，卻遭遇熱臉貼冷屁股；有的人，耿直，卻可以收獲很多真正的朋友；有的人，笑面虎式狡猾，認為可以把別人玩弄于股掌之間，卻被人玩弄；有的人，一言不發(fā)，卻一鳴驚人；有

 作者：陳禹 詳情

從優(yōu)酷土豆合并談競爭品牌的競合關系    261

3月13日，優(yōu)酷和土豆共同宣布，將以100換股的方式合并，新公司名為優(yōu)酷土豆股份有限公司，土豆網(wǎng)將退市。這對于視頻行業(yè)競爭了六年的宿敵，就在去年歲末還上演過一場火藥味十足的版權大戰(zhàn)，如今卻以誰都沒有想

 作者：劉杰克 詳情

要競爭更要協(xié)同    188

近日，聽到一家公司的總裁說，他的公司準備推行末位淘汰制，我于是就問他為什么要推行這種考核機制。他跟我說他看到很多公司都在實行這樣一種考核制度，感覺他所在的公司也應該推行。我于是就問了他們公司目前的經(jīng)營

 作者：林國峰 詳情

如何獲取“奢侈”的利潤    262

大眾奢侈性商品中國每年奢侈品消費金額超百億美元，今年預計還將超越美國，成為世界奢侈品消費第一大國。所謂奢侈品，就是那種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺等特點的商品，又稱為非生活必需品mda

 作者：史光起 詳情

四線“土狼”競爭有道    192

時下三四線城市的狀況是群狼歸來。短期內(nèi)，外資已經(jīng)很難再風騷依舊，而是將面臨更殘酷的競爭。雙方在市場上的角色進行了一次有意思的調(diào)換?！　⊥晾菤w來兮？ 單從數(shù)據(jù)上來看，可能并不樂觀。以大賣場業(yè)態(tài)為主的外資

 作者：陳岳峰 詳情

從飾品店經(jīng)營談體驗式營銷之道    249

隨著社會的不斷進步和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者的消費意識和消費觀念開始發(fā)生變化，消費者的主觀感性認識逐漸超越客觀的商品在消費者的決策過程中占據(jù)決定性的地位。越來越多的消費者開始注重在購物過程中的感受和體驗

 作者：劉杰克 詳情

讓銷售員上進的7種方法    429

凡是從事過銷售的人都知道，現(xiàn)代銷售是極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，有借助銷售非常成功的人，也有被銷售玩弄的疲憊不堪無所建樹的人。其實成與敗的關鍵在于我們?nèi)粘Ｓ袥]有一種好習慣，一種把日常工作按計劃安排并達到目標的習

 作者：劉利軍 詳情