顧問式銷售課程體系
一、廣告媒介顧問式之大客戶銷售課程導入 ●廣告銷售中你對客戶為什么會說是？ 1.為什么客戶會拒絕你 2.你會被客戶反推銷嗎 ●廣告銷售之大客戶顧問式銷售模式 ●顧問式廣告媒介之大客戶銷售的流程 1.所有銷售對話都圍繞著客戶異議和回避異議展開。 2.引出客戶沒有注意的問題點是克服異議的有效方法。 3.有效地引導客戶說出銷售代表要說出的話是一...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
高度競爭的市場和銷售-理解銷售在一個現(xiàn)代化銷售導向企業(yè)中所扮演的角色-闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關鍵-剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關系大客戶銷售的核心概念-銷售可以幫助解決客戶什么問題-大客戶銷售的特點-大客戶銷售的過程是怎樣的-客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的-銷售人員應該具備的素養(yǎng)和技能-銷售人員的自畫像大客...
講師：韓金鋼在線咨詢下載需求表
《面對面顧問式銷售技巧訓練營》 課時：12H
課程背景：本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你產(chǎn)品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關鍵信息，并進而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關注重點及購買動機；專業(yè)應對客戶的反對意見，理解應對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊，達成協(xié)議。課程對象：營...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
卓越顧問式銷售實戰(zhàn)技能訓練營 課時：12H
卓越顧問式銷售實戰(zhàn)技能訓練營主講人：閆治民課程簡介培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，營銷實戰(zhàn)技能全面提升。閆老師曾在金星集團任營銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設備制造與銷售公司）任營銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗，課程強調(diào)體系化與實戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論...
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升》 課時：1H
▉課程背景：基于顧問式銷售管理的基礎，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時代等當前熱點話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動法，通過精準重點產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設計項目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競爭應對作為一個重要內(nèi)...
講師：史杰松在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升》 課時：6H
【課程背景】顧問式銷售起源于20世紀90年代。它要求銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求；并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法，是一種全新的銷售概念與銷售模式?！菊n程收益】1、調(diào)整心態(tài)改變觀念，學會勇敢面對銷售的挑戰(zhàn)2、學習有針對不同客戶類型制定不同的銷售對策3、學會分析客戶，掌...
講師：史杰松在線咨詢下載需求表
巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧培訓課程大綱《巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧》的課程內(nèi)容設計有四個版塊：第一季：開啟你的銷售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷售技巧第三季：找到你的銷售賣點第四季：達成你的銷售目標課程目標：從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、掌握需求利益鏈、超強心理說服力、贏得客戶信賴感...
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
1．銷售顧問定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業(yè)訪談流程啟動–引起注意，獲得好感調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導需求顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾–實現(xiàn)銷售進展與成交3．SPIN技法解析讓客戶說“買”的四種提問技法問題診斷–調(diào)查客戶難點與不滿需求發(fā)掘–引導解決方案與購買角色演練：SPIN策劃運用4．深度銷售策略...
講師：王鑒在線咨詢下載需求表
課程大綱 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點 成功銷售訪談的三項原則 顧問角色分析–解決問題型銷售 2．銷售訪談流程 開場–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實現(xiàn)銷售進展與突破 3．銷售開場控制 以客戶話題為中心，靈活應變 尋找機會開始提問，主導會談 角色演練：控制銷售會...
講師：王鑒在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技術(shù)-客戶需求發(fā)掘及成交技法課程大綱： 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點 成功銷售訪談的三項原則 顧問角色分析–解決問題型銷售 2．銷售訪談流程 開場–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實現(xiàn)銷售進展與突破 3．銷售開場控制 以客戶話題為中心，靈活應變 尋找機會開...
講師：王鑒在線咨詢下載需求表
電話營銷實戰(zhàn)篇：營銷技巧一：電話營銷高手的精神案例：數(shù)鈔票營銷技巧二：如何讓你與客戶的關系升溫訓練稱呼的選擇話術(shù)的建立關鍵詞作用——觸動神經(jīng)營銷技巧三：電話邀約話術(shù)設計1、我是誰？2、我要跟客戶談什么？3、我談的事情對客戶有什么好處？4、拿什么來證明我談的是真實的、正確的？5、顧客為什么要來？6、顧客為什么現(xiàn)在一定要來？電話營銷四：六種經(jīng)典開場白一、請求幫忙...
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
課程大綱：季：開啟你的銷售潛能認知篇部分：銷售人員必備心態(tài)一、心態(tài)的重要性1、什么是心態(tài)2、心態(tài)的重要性（1）心態(tài)影響心理（2）心態(tài)決定命運案例：過橋?qū)嶒灦槭裁此麄冊敢赓徺I1、了解顧客的兩大購買動機是什么？2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。3、如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。三、銷售人員應具備的意識1、目標意識案例：人生的列車主題探討：我為...
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
天：專業(yè)銷售技巧解析部分總論什么是銷售購買心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷售的“兩輪”法則第二部分銷售風格銷售的四種風格：大使，倡導者，管理者，業(yè)務顧問銷售風格的界定：客戶關系和取得承諾第三部分銷售目標目標層次和制定：SMART原則銷售目標的分類：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷售步驟1．事前準備長期準備和短期準備職業(yè)形象檢視要點2．接近客戶接近的方法...
講師：王鑒在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略 課時：12H
課程大綱： 天 1．總論 大宗生意的四大難點 銷售模式對比與分析 2．顧問式銷售流程 顧問式銷售訪談的四個階段 業(yè)務顧問的角色定位 3．開始銷售訪談 使銷售開場有效的三種做法 視頻：開場為何失?。俊 ?．客戶需求調(diào)查 顧問式銷售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提問策劃和運用 5．需求分析 認知客戶“需求陷阱” 處理客戶“價值...
