銷售管理課程體系
銷售管理人員、資深銷售-決戰(zhàn)大客戶(三天） 課時：18H
管理發(fā)展系列之決戰(zhàn)大客戶MDSerials:PromotingKeyAccountSales內(nèi)訓建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，與競爭對手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復雜的市場環(huán)境，面對復雜多變的競爭對手，適應變化...
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銷售管理人員、資深銷售-九型人格讓銷售百步穿楊(兩天） 課時：18H
九型人格讓銷售百步穿楊HittheTargetatEveryShotwithEnneagram內(nèi)訓建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，與競爭對手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復雜的市場環(huán)境，面對復雜多變的競爭對手，適應變...
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銷售管理的關鍵控制點 課時：12H
銷售管理的關鍵控制點(SalesManagementCriticalControlPoints)參加對象各級新任銷售主管、各級銷售經(jīng)理等課程收獲：←目標制定的方法以及如何有效地執(zhí)行?！绾卧O計銷售隊伍和銷售隊伍的規(guī)模?！私怃N售人員選材面談的招募技巧。←掌握銷售人員日常管理的四種手段?！麑W習對銷售人員績效面談的方法?！麑W習培訓和激勵下屬的方法技巧。課程特色:...
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管理發(fā)展系列之決戰(zhàn)大客戶MDSerials:PromotingKeyAccountSales內(nèi)訓建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復雜的市場環(huán)境，面對復雜多變的競爭對手，適應變化無常的客戶...
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講：銷售管理的關鍵控制點1、管理的定義2、銷售管理三個觀點3、銷售經(jīng)理四個角色4、銷售管理九個關鍵控制點第二講：銷售目標與行動計劃1、制定目標的SMART原則2、銷售目標的兩大內(nèi)容： ——財務目標和市場目標3、預測銷售目標的方法4、如何分解銷售目標5、如何將銷售目標分解成工作目標6、如何制定銷售計劃書第三講：關鍵銷售流程的梳理1、大客戶開發(fā)和管理銷售流程2...
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一、銷售管理究竟是什么？—管理本質(zhì)的探究1.管理的六大基本職能管理的本質(zhì)特點是什么？值錢的鸚鵡？2.企業(yè)管理與經(jīng)營管理的特點企業(yè)管理的特點經(jīng)營管理的特點3.管理者的層次與技能管理者的三個層次管理者的三種技能4．銷售管理的核心內(nèi)容二、銷售管理的六大能力的提升1.計劃是管理的首要職能，大忌銷售過程計劃?！俺晒偸乔嗖A于那些有準備和有計劃的人！”從“計劃―...
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銷售管理技巧 - 2天 課時：12H
銷售管理技巧概述銷售管理的工作越來越辛苦，主要的原因有：市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品的差異也逐漸減少，全國統(tǒng)一的策略經(jīng)營是無法符合當?shù)厥袌龅钠谕?。由于人才市場的競爭難以找到優(yōu)秀的銷售人員，而好不容易培養(yǎng)好的銷售人員也容易被別家公司獵走。在過去經(jīng)常是銷售主管/經(jīng)理扮演大銷售，而銷售人員扮演銷售支持的角色。由于市場擴大的緣故，要接觸的客戶層面不斷拓展，這樣的工作模式已...
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項目銷售管理技巧 - 1天 課時：6H
項目銷售管理技巧概述項目銷售是一件麻煩的事情，因為：項目銷售的時間總是在三個月以上，當有好幾個項目銷售同時進行的時候，就發(fā)生銷售管理的困難。銷售業(yè)績目標如何與各個項目銷售做連接，以確保銷售業(yè)績目標的達成。在整個項目銷售管理中，要如何規(guī)劃資源，以確保銷售業(yè)績目標的達成。此課程是聚焦于項目銷售的管理，如何進行項目銷售的管理。學習流程在課程中，學員將通過不同形式學...
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先發(fā)銷售管理（2B服務） - 3天 課時：18H
先發(fā)銷售管理概述許多的銷售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經(jīng)理總是疲憊地應對災難，就這就是大多數(shù)銷售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)銷售管理能夠讓您：使用更少的時間來完成任務，專注于未來，而非忙著撲火為市場開發(fā)做準備，增速銷售人員的業(yè)績達成激發(fā)銷售人員達成目標關注銷售人員成為...
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現(xiàn)代化銷售管理之基礎篇 - 1天 課時：6H
現(xiàn)代化銷售管理之基礎篇概述面對市場的快速變化和技術的日新月異，一個機構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標，所有的機構(gòu)都在不斷提升學習能力。如果機構(gòu)中的個人不利用每天都會碰到的機會學習并成長，機構(gòu)也就失去進步的機會。在本課程的學習，幫助學員自我激勵，增加團隊的向心力；認知市場信息的反饋能夠即時及準確；在管理的過程中，能夠有效...
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先發(fā)銷售管理 - 2天 課時：12H
先發(fā)力TM銷售管理概述許多的銷售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經(jīng)理總是疲憊地應對災難，就這就是大多數(shù)銷售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)力?，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)力TM銷售管理能夠讓您：使用更少的時間來完成任務專注于未來，而非忙著撲火激發(fā)銷售人員達成目標關注銷售人員成為優(yōu)秀玩家建立先發(fā)力的文化，...
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四格領導力（銷售管理類）- 2天 課時：12H
四格領導力?概述銷售管理者最大的挑戰(zhàn)是如何利用有限的資源（人力、預算、時間等），創(chuàng)造每年遞增的營業(yè)額。然而，銷售經(jīng)理最重要也經(jīng)常被忽略的資源是自己的時間。本課程是為時間資源有限的帶人銷售經(jīng)理設計的。通過一套完整的科學工具，幫助銷售經(jīng)理理性地將不同銷售人員進行分類，再針對不同類別的銷售人員進行不同的輔導方式，把自己的時間用在刀口上，來創(chuàng)造更多的營收。本課程的一...
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建構(gòu)銷售管理及流程 課時：6H
建構(gòu)銷售管理及流程模塊課程大綱時間分教學方法課程導入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：銷售管理的挑戰(zhàn)15分內(nèi)容講解引導活動小組討論第一單元銷售的基本原理單元目的：讓學員了解客戶的購買流程就是一個決策流程，而銷售要跟著客戶的韻律而動，才能掌握客戶的需求，提供產(chǎn)品/服務/方案銷售的定義：幫助客戶做出決策與采取行動的過程三種購買的原因：改善、追求、避險傳...
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弓箭式銷售管理 - 1天 課時：6H
弓箭式銷售管理概述現(xiàn)在的生意環(huán)境是越來越復雜，有一個小的消費者事件發(fā)生，一個小的謠言出現(xiàn)，對于銷售量就產(chǎn)生非常大的影響；競爭環(huán)境也趨于嚴厲，競爭者不斷地想要擴張市場，做出強大的市場活動。電商也涉足到新零售的行列，造成競爭越來越激烈。因此，我們需要用不同的方式來進行銷售管理。銷售管理是復雜及難懂的科學管理方式，透過形象化的方式來讓學員容易理解、吸收及應用。射箭...
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高效銷售管理者成功之道-2天 課時：12H
高效銷售管理者的成功之道概述面對市場的快速變化和技術的日新月異，一個機構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標，所有的機構(gòu)都在不斷提升學習能力。如果機構(gòu)中的個人不利用每天都會碰到的機會學習并成長，機構(gòu)也就失去進步的機會。在本課程的學習，幫助學員從一個優(yōu)秀銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷售人員在過去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證...
