市場營銷管理

  培訓(xùn)講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央 詳細(xì)>>

李力剛
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市場營銷管理詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷管理

凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)

² 市—交換，換得價值

² 場—場所，人氣之地

² 營—營造，營造氣勢

² 銷—實現(xiàn)，……

² 管—管住，……

² 理—理清，……

第二章：營銷分析

案例：張總監(jiān)立竿見影做市場

² 環(huán)境分析

² 顧客分析

² 競爭分析

² 自我分析

第三章：細(xì)分定位

² 營銷演講——細(xì)分內(nèi)幕

² 市場細(xì)分策略

² 目標(biāo)市場選擇

² 目標(biāo)市場定位

產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合

客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分

區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)

案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績

第四章：戰(zhàn)略決策

² SWOT分析

² 增長戰(zhàn)略決策

密集性增長戰(zhàn)略

多樣化增長戰(zhàn)略

并購增長戰(zhàn)略

² 競爭戰(zhàn)略決策

快速反應(yīng)戰(zhàn)略

差異化的實施要訣

集中戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

作業(yè)：做一份完整的營銷分析報告

第五章：產(chǎn)品策略

² 產(chǎn)品的概念分析

² 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合

² 產(chǎn)品生命周期

介紹期市場策略

成長期市場策略

成熟期市場策略

衰退期市場策略

² 品牌戰(zhàn)略

品牌與商標(biāo)之痛

企業(yè)品牌決策方略

第六章：定價策略

² 價格構(gòu)成因素分解

² 企業(yè)價格策略

² 定價過程

² 一般定價方法

² 終定價策略

第七章：分銷策略

² 渠道規(guī)劃

² 渠道尋找：開拓渠道快的方法

² 渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN

² 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧

² 渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗

案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來的

第八章：促銷策略：

² 廣告策略：（視情況略講或不講）

² 推廣策略：市場活動的策劃的執(zhí)行方略

² 推銷技巧：頂尖銷售六步曲

² 公關(guān)方略：市場公關(guān)的幾個原則

案例：立體營銷讓市場一蹴而就

第九章：營銷控制：

² 營銷組織設(shè)計

² 營銷計劃

² 營銷控制

 

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談判無處不在，你學(xué)過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首；2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人

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第一章：現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章：識人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章：識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章：企業(yè)應(yīng)用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所長←留：情感事業(yè)第四章：個人應(yīng)用←身體：如何強(qiáng)健←心理：怎么調(diào)理←工作：擅長什么←事業(yè)：

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