商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判 課時：6H
“商務(wù)談判”大綱相關(guān)課程：《商務(wù)談判基礎(chǔ)》《一線談判技巧》培訓(xùn)對象：一線銷售、采購、管理人員等培訓(xùn)時間：一天（6小時）培訓(xùn)方式：面授，互動，練習(xí)測試：談判能力導(dǎo)言：利益切換――談判實(shí)質(zhì)（情景模擬案例分享）開篇：有備無患――談判準(zhǔn)備1、挑選代表（游戲：考考你的判斷力）2、組成班子3、收集信息（案例分享：摩根趁火打劫）4、制定方案5、準(zhǔn)備場地正文：運(yùn)籌帷幄――談...
講師：韓曉潔 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《無需讓步的說服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧》 課時：12H
無需讓步的說服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧【課程收獲】：談判是一門“讓對手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場交易的背后是經(jīng)歷的艱苦談判。在商業(yè)上通過談判達(dá)成交易并取得合理利潤成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力“。通過“沃爾瑪?shù)挠唵沃А薄ⅰ氨葼栙u地”、“帕金斯與墨菲特的博弈”三個案例學(xué)習(xí)，了解談判的三個核心要素：時機(jī)、信息、力量。了解強(qiáng)硬談判法、軟弱談判法、原則談判法三種不同方法...
講師：常興 咨詢電話：010-82593357下載需求表
總裁商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時：12H
總裁商務(wù)談判技巧前言：社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會得到必然的結(jié)論，...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時：12H
雙贏商務(wù)談判技巧前言：社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會得到必然的結(jié)論，...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)勢商務(wù)談判技巧 課時：1H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務(wù)談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式——契約4、商務(wù)談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱與訓(xùn)練方法：項(xiàng)次內(nèi)容細(xì)項(xiàng)授課方式一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判à理論講授à小組討論à案例討論二談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱與訓(xùn)練方法：課程大綱項(xiàng)次內(nèi)容細(xì)項(xiàng)授課方式一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判à理論講授à小組討論à案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險與利益的均衡3、高...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一何謂談判 1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合 2、談判是一個過程 3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具 4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù) 5、談判發(fā)生的要件分析 6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡 7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境 8、正確解讀談判 理論講授 小組討論 案例討論 二高效談判的模型分析 1、高效談判的特點(diǎn) 2、風(fēng)險與利益的均衡...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧 課時：1H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險與利益的均衡3、高效談判的形式——契約4、高效談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時：12H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)勢商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時：12H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務(wù)談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式契約4、商務(wù)談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷精英高績效課程---《獨(dú)家版權(quán)》----雙贏商務(wù)談判訓(xùn)練營--------500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。2.運(yùn)用商務(wù)談判技術(shù)控制整個談判的過程；3.學(xué)會在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在；4.學(xué)會分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；6....
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)高績效課程---《獨(dú)家版權(quán)》---掌握主動權(quán)的雙贏談判技巧-------經(jīng)理人專業(yè)素養(yǎng)課程[pic]一：商務(wù)談判中的“九個困境”1.困境一：缺乏正確建立雙贏談判目標(biāo)的能力！；2.困境二：不能有效制定談判預(yù)案應(yīng)對談判過程！3.困境三：不能有效控制和主動推動整個談判過程，談判缺乏主動權(quán)！4.困境四：缺乏通過聚焦共同利益的方式解決沖突！5.困境五：如何通過談判...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《唯利是“讀”——企業(yè)商務(wù)談判及溝通技巧》——講師：劉名發(fā)老師【課程價值】企業(yè)越來越大，對外溝通的人員越來越多……，怎樣能確保每一次的對外溝通，企業(yè)都是處于優(yōu)勢？除了制定制度、規(guī)范流程外，談判技巧和溝通技巧至關(guān)重要！劉名發(fā)老師獨(dú)創(chuàng)“？？讀”策略，能讓您每一次談判都占盡先機(jī)。當(dāng)企業(yè)處于優(yōu)勢時，如何談判？——讀“鑫”，爭取最大利益。當(dāng)企業(yè)勢均力敵時，如何談判？—...
講師：劉名發(fā) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企客戶商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：相對于傳統(tǒng)的商務(wù)談判，政企客戶商務(wù)談判場景有其顯著的特殊性：傳統(tǒng)商務(wù)談判有如古時對壘，講求按部就班循序漸進(jìn)，政企客戶商務(wù)談判有如現(xiàn)代戰(zhàn)爭，戰(zhàn)情瞬息萬變，戰(zhàn)場無處不在；傳統(tǒng)商務(wù)談判雙方籌碼趨于對等，政企客戶商務(wù)談判由于供應(yīng)商競爭激烈，賣方籌碼往往弱于買方；傳統(tǒng)商務(wù)談判大多側(cè)重于贏得當(dāng)下，政企客戶商務(wù)談判既要考慮贏得談判，還要考...
