商場(chǎng)提升商務(wù)談判的技巧增強(qiáng)感染力   課時(shí)：12H

《百貨商場(chǎng)提升商務(wù)談判的技巧增強(qiáng)感染力》二天課程安排實(shí)戰(zhàn)來(lái)自經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)要想脫穎而出、接受強(qiáng)化培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、在于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技能管理提高、領(lǐng)會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、回店展開工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實(shí)現(xiàn)、個(gè)人價(jià)值提高、成長(zhǎng)迅速見效分析當(dāng)前問(wèn)題、解決以后問(wèn)題、吸收管理經(jīng)驗(yàn)、做好今后工作課程內(nèi)容對(duì)于零售企業(yè)營(yíng)銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)

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商務(wù)談判技巧   課時(shí)：6H

商務(wù)談判技巧課程背景：談判是采購(gòu)和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者？跟不同觀念的人獲取認(rèn)同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進(jìn)企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會(huì)判斷何時(shí)談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進(jìn)攻性的談判對(duì)手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實(shí)用案例及聯(lián)系，確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性不斷增強(qiáng)的實(shí)際談判要求。課程時(shí)間：1

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《歸源無(wú)敵商務(wù)談判攻略》   課時(shí)：12H

《歸源無(wú)敵商務(wù)談判攻略》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】成交靠談判、利潤(rùn)靠談判、成功靠談判，談判是商海的重要議題之一，談判與合作共同構(gòu)成商界對(duì)立統(tǒng)一的雙子星座，談判是為了合作、合作則是談判的歸宿。商界無(wú)處不談判！如何制定談判策略和計(jì)劃？如何掌握談判主動(dòng)？如何逆勢(shì)談判？如何打破談判僵局？如何談判爭(zhēng)取更大利益？如何談判促成合作？如何談判達(dá)成多贏？為幫助商界精英叱

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雙贏商務(wù)談判訓(xùn)練營(yíng)

營(yíng)銷精英高績(jī)效課程---《獨(dú)家版權(quán)》雙贏商務(wù)談判訓(xùn)練營(yíng)----500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系。2.運(yùn)用商務(wù)談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過(guò)程；3.學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在；4.學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；6.幫助企業(yè)建立商業(yè)伙伴的信任

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《商務(wù)談判-高效議價(jià)成交訓(xùn)練》   課時(shí)：12H

商務(wù)談判的秘訣——高效議價(jià)成交訓(xùn)練課程背景：銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，很大程度表現(xiàn)在談判環(huán)節(jié)，銷售人員都在談判中絞盡腦汁，無(wú)奈客大欺店，談判毫無(wú)意義，只是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)收款而已，能賣就賣，隨遇而安。無(wú)奈之下，常常出現(xiàn)這樣的情況：1）面對(duì)談判，我們坐立不安？2）客戶不懂行情，漫天要價(jià)？3）客戶斤斤計(jì)較，蠅頭小利堅(jiān)持半天？4）客戶口中沒有最低，只要更低？5）我們堅(jiān)持獨(dú)家特色

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《價(jià)格獵手—雙贏商務(wù)談判策略》   課時(shí)：12H

價(jià)格獵手——雙贏商務(wù)談判策略主講：梁輝老師課程背景：要么戰(zhàn)爭(zhēng)，要么談判。在人類的歷史上，這個(gè)選擇始終擺在人類的面前。縱觀古往今來(lái)，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值；出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影

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價(jià)格獵手——雙贏商務(wù)談判策略

課程大綱講：談判智慧一、談判，無(wú)所不在1.內(nèi)政外交，商場(chǎng)生活，處處有談判2.談判中盲區(qū)3.談判的定義4.談判在談什么？二、走上談判桌的三大條件1.有問(wèn)題2.對(duì)方認(rèn)為你能解決（能力或價(jià)值的展現(xiàn)）3.你是優(yōu)選擇三、什么因素影響了談判的結(jié)果案例討論1.“懲罰”對(duì)方的能力2.承受“懲罰”的能力3.法理的天平4.時(shí)間的壓力5.信息6.人脈7.報(bào)酬：給得起或愿意要8.“

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海外營(yíng)銷及國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)課程

課程大綱：　　1、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能　　性格　　營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語(yǔ)言能力　　電腦操作技巧　　2、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制　　短期目標(biāo)的確定　　硬件方面的準(zhǔn)備　　軟件方面的準(zhǔn)備　　資料方面的準(zhǔn)備　　其它方面的準(zhǔn)備　　中期目標(biāo)的確定　　長(zhǎng)期目標(biāo)的確定　　3、如何開拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶　　客

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獲取海外訂單及客戶商務(wù)談判策略實(shí)戰(zhàn)技巧

課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔　　性格　　營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語(yǔ)言能力　　電腦操作技巧　　二、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制　　短期目標(biāo)的確定　　硬件方面的準(zhǔn)備　　軟件方面的準(zhǔn)備　　資料方面的準(zhǔn)備　　其它方面的準(zhǔn)備　　中期目標(biāo)的確定　　長(zhǎng)期目標(biāo)的確定　　三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要

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大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判

單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）請(qǐng)描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格談判時(shí)間的選擇技巧談判地點(diǎn)的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場(chǎng)次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競(jìng)爭(zhēng)式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判

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商務(wù)談判與溝通

　　商務(wù)談判與溝通一、導(dǎo)論　　◇商務(wù)談判的定義　　◇溝通的含義　　◇談判在商務(wù)交易中的位置　　◇談判中的4P　　◇談判的分類　　商務(wù)談判與溝通二、談判基本原則：　　◇兼顧雙方利益的原則　　◇公平的原則　　◇時(shí)間的原則　　◇信息的原則　　◇談判心里活動(dòng)的原則　　◇談判地位的原則　　商務(wù)談判與溝通三、談判組的構(gòu)成　　◇人數(shù)　　◇組長(zhǎng)的選擇　　◇組員的選擇　　◇相

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商務(wù)談判技巧內(nèi)訓(xùn)

一、時(shí)間管理的概念和誤區(qū)1.時(shí)間管理的概念2.時(shí)間的四項(xiàng)獨(dú)特性（1）供給毫無(wú)彈性（2）無(wú)法蓄積（3）無(wú)法取代（4）無(wú)法失而復(fù)得二、時(shí)間管理的誤區(qū)1.誤區(qū)一工作缺乏計(jì)劃2.誤區(qū)二組織工作不當(dāng)3.誤區(qū)三時(shí)間控制不夠4.誤區(qū)四整理整頓不足5.誤區(qū)五進(jìn)取意識(shí)不強(qiáng)不良的時(shí)間管理行為時(shí)間管理的基本準(zhǔn)則1、明確目標(biāo)2、有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行工作3、分清工作的輕重緩急4、合理

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無(wú)敵商務(wù)談判攻略

部分：無(wú)敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)（666談判者）一、無(wú)敵談判高手的六大信念1、談判有規(guī)則2、談判要溯源3、制造對(duì)方的壓力4、拒絕僅是談判的開始5、大智若愚，解除戒備6、針對(duì)條件、就事論事二、無(wú)敵談判高手的六大特質(zhì)1、敢于發(fā)問(wèn)2、超強(qiáng)耐性3、開高勇氣4、傾聽記錄5、外親和、內(nèi)企圖6、重里輕表第二部分：談判前的準(zhǔn)備一、自我準(zhǔn)備1、信任準(zhǔn)備2、身體準(zhǔn)備3、

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孫子兵法與商務(wù)談判

引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是目標(biāo)管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡(jiǎn)介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用：計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫第二講商務(wù)談判，信息先行（D1：上午

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商務(wù)談判技巧 內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容講如何構(gòu)建談判原則1、確定談判方針-談判者必先搞懂的五個(gè)字：“贏、和、輸、破、拖”2、怎樣理解“贏”3、怎樣理解“雙贏”4、怎樣理解“輸”5、怎樣理解“破”-什么情況下可以“破”-敢“破”的三個(gè)條件-“破”的戰(zhàn)術(shù)6、怎樣理解“拖”-“拖”的目的-“拖”的戰(zhàn)術(shù)第二講如何準(zhǔn)備談判（1）—設(shè)定談判目標(biāo)1、設(shè)定談判目標(biāo)2、構(gòu)建心理防線-談判者面臨的價(jià)位要素3

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