《商務(wù)談判力能提升》   課時(shí)：12H

《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：商務(wù)談判是營(yíng)銷人員的基本技能，在營(yíng)銷的工作中談判無處不在，其中價(jià)格談判尤其重要，因?yàn)閮r(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤(rùn)，優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時(shí)代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來開展銷售及商務(wù)談判的，但...

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《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務(wù)談判-2021》   課時(shí)：12H

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施》課程教學(xué)大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天課程收益：人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場(chǎng)化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居...

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《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務(wù)談判》   課時(shí)：12H

《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務(wù)談判》培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天課程收益：人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場(chǎng)化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實(shí)時(shí)審視...

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《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》   課時(shí)：12H

《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,...

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《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與招投標(biāo)》-2021   課時(shí)：12H

《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與招投標(biāo)》主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天，每天6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意...

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喻國(guó)慶《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判》

《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判》主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)7小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意哪些問題？過程如何控制...

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《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與高效提案》   課時(shí)：12H

《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與高效提案》主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天，每天6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注...

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《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判-難纏客戶》   課時(shí)：12H

《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道核電客戶是重...

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《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》   課時(shí)：12H

《軟件客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《軟件客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道軟件客戶是重...

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《顧問式銷售與商務(wù)談判》   課時(shí)：12H

《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：一、理論知識(shí)與工具使用自我管理類工具使用①制定計(jì)劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標(biāo)管理：MBO（ManagementByObjectives）市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)：①STP市場(chǎng)分析、②如何進(jìn)行SWOT③分析魚刺骨工...

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《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》   課時(shí)：12H

《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道大客戶是重中之重...

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《4商務(wù)談判力能提升》   課時(shí)：12H

《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：商務(wù)談判是營(yíng)銷人員的基本技能，在營(yíng)銷的工作中談判無處不在，其中價(jià)格談判尤其重要，因?yàn)閮r(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤(rùn)，優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時(shí)代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來開展銷售及商務(wù)談判的，但...

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談定天下：雙贏型商務(wù)談判實(shí)務(wù)（12H）   課時(shí)：12H

談定天下：雙贏型商務(wù)談判課程背景：談判首先是一門科學(xué)，其次是一門藝術(shù)，是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”，在雙贏的基礎(chǔ)上獲取最大利益。本課程從實(shí)踐出發(fā)，通過一系列的案例，讓參訓(xùn)者了解在談判中應(yīng)遵循的基本原則與程序，掌握在談判簽約中的各個(gè)階段中的方法和技巧……只要你在課程中積極參與，通過與導(dǎo)師、學(xué)友的互動(dòng)與實(shí)踐，你就會(huì)對(duì)未來在職業(yè)生涯中參與談判具有足夠的...

 講師：鐘海濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《國(guó)際業(yè)務(wù)商務(wù)談判博弈》   課時(shí)：12H

國(guó)際業(yè)務(wù)談判博弈課程背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及加入世貿(mào)組織對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，各種國(guó)際商務(wù)活動(dòng)日趨頻繁。在與各國(guó)企業(yè)的頻繁交往中，國(guó)際商務(wù)談判是必不可少的環(huán)節(jié)。因此，本課程從國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)開始，逐一介紹了國(guó)際商務(wù)談判中各個(gè)階段重要環(huán)節(jié)，來教授學(xué)員建立對(duì)談判的總體認(rèn)識(shí)，了解雙贏的基本理念，學(xué)習(xí)談判時(shí)采用的技巧，把握談判的過程。本培訓(xùn)課程的形式科學(xué)，內(nèi)容...

 講師：彭南海 咨詢電話：010-82593357下載需求表

商務(wù)談判

商務(wù)談判【課程大綱】第一章商務(wù)談判概述1-1談判與商務(wù)談判1-2商務(wù)談判的特點(diǎn)與作用1-3商務(wù)談判基本原則1-4商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；練習(xí)第二章商務(wù)談判的類型與內(nèi)容2-1商務(wù)談判的類型2-2商務(wù)談判的形式2-3商務(wù)談判的內(nèi)容第三章商務(wù)談判理論3-1需求層次論3-2博弈理論3-3公平理論3-4談判失利理論3-5其他談判理論第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備4-1商務(wù)談判目標(biāo)的確...

 講師：呂江 咨詢電話：010-82593357下載需求表