《大客戶銷售與雙贏商務(wù)談判實戰(zhàn)訓(xùn)練》

課程大綱：單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標設(shè)定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設(shè)計案例分享：工程談判的議

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雙贏商務(wù)談判

啟智游戲：投標模塊1商務(wù)談判概論1.現(xiàn)代經(jīng)濟中，談判對公司發(fā)展的重要性?案例分享：古董與公子2.商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判。3.選擇談判時機的重要性。4.談判過程的主要階段及其特征。?經(jīng)驗分享：談判致勝十大要領(lǐng)模塊2如何進行談判準備1.影響商務(wù)談判的市場環(huán)境2.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與談判3.采購商的視角：項目的供應(yīng)定位模型4.供應(yīng)商視角：客戶價值認知模型?

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大客戶銷售與雙贏商務(wù)談判實戰(zhàn)訓(xùn)練

單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標設(shè)定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設(shè)計案例分享：工程談判的議程設(shè)計單元

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