“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班
“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班詳細(xì)內(nèi)容
“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班
**部分 如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場需求的產(chǎn)品組合模式？
**單元 如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式？
一、驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”：
1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？
2、業(yè)績增長＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營團(tuán)隊(duì)×客戶管理
3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn)：
①、獨(dú)特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新
二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問題：
1、代理什么品牌賺錢？
2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢？
3、用什么好營銷方法去賺錢？
4、如何把競爭對手拒于千里之外？
5、你的增長水平比行業(yè)平均高3倍嗎？
6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎？
三、現(xiàn)場學(xué)會SWOT分析工具，現(xiàn)場打造適合你的產(chǎn)品組合模式
第二部分 如何設(shè)計(jì)高效率、高收入的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)模式？
第二單元 首先修煉老板的領(lǐng)導(dǎo)力
一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖
二、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉
1、老板必須知道的十項(xiàng)社交餐飲禮儀
2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧
三、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌€“不放”
四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練
第三單元：如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系？
一、打造企業(yè)文化的意義
1、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人
2、員工可以對抗一項(xiàng)制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍
二、打造企業(yè)文化五步驟
1、文化就是造勢，用十種東西來解決一個問題
2、企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？
三、落實(shí)企業(yè)文化的五個要點(diǎn)
1、落實(shí)的關(guān)鍵在老板
2、要有持之以恒的決心
四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構(gòu)
1、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營五、制定員工績效考核體系
1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)
2、績效考核對6年以上員工無效
3、員工收入高才是硬道理
4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的考核辦法
第四單元 老板如何選好用好你的左右“臂膀”？
一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？
1、職業(yè)經(jīng)理人怕面對兩個“**”，權(quán)限早晚“變了樣”
2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問，如何放權(quán)？
三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？
1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？
2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？
四、職業(yè)經(jīng)理人后走人的九大“瓶頸”問題？
1、自己的問題二個
2、老板娘的問題三個
3、老板與公司的問題四個
五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：
一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房
第五單元 如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”？
一、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法
1、一定要定制好自己公司進(jìn)銷存軟件
2、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強(qiáng)”
3、定期喝茶，少談工作
二、一年只要“三張表”與“五個會議”輕松管好員工
1、“三張表”怎么用才簡單有效，靠數(shù)據(jù)！
2、“五個經(jīng)營會議”怎么開，才解決徹底當(dāng)前問題，學(xué)問大！
三、現(xiàn)場拿出你的“三五”工具
四、如何讓你的企業(yè)擁有自動、永續(xù)的執(zhí)行力？
1、用中國人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力
3、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實(shí)操措施？
4、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財富帶來的人生快樂？
5、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會天天喝酒、應(yīng)酬熬夜，同樣可以健康長壽的九大養(yǎng)生秘訣？
第三部分 如何設(shè)計(jì)忠誠度高、持續(xù)經(jīng)營的客戶管理模式？
第六單元 重視VIP管理，持續(xù)拉動企業(yè)成長
一、20/80定律的啟示
20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績，善待核心客戶
二、建立VIP管理的八大流程
S1：要了解VIP顧客
S2：要分析你的競爭對手
S3：要確定你的獲利能力
S4：要制定服務(wù)VIP顧客的計(jì)劃和目標(biāo)
S5：要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)
S6：要把握服務(wù)的流程
S7：要維護(hù)雙贏關(guān)系
S8：要持續(xù)的行動
三、VIP客戶關(guān)系管理十大創(chuàng)新方法
四、防止VIP客戶跳槽的17個有效方法
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