大客戶銷售課程體系
■課程題目：大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強化■備選題目：工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)：絕對成交術(shù)■課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■課程時長：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團隊打造與業(yè)績推進■單...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升第一章:營銷的基本概念.1.什么是營銷？2.營銷理論的演變3.營銷五要素分析4.營銷管理的七個階段5.營銷定位6.企業(yè)生命周期第二章:優(yōu)秀營銷管理人員的素質(zhì)要求1.目標感2.專業(yè)度3.親和力4.態(tài)度5.執(zhí)行力第三章:營銷人員的自我認知與提升1.營銷人員能力素質(zhì)模型的建立2.什么是素質(zhì)模型？3.營銷人員能力素質(zhì)模型4.營銷人...
講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略》 課時：12H
卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略主講人：劉海宏培訓對象?企業(yè)營銷經(jīng)理、大客戶營銷人員培訓時間?2天，每天不少于6標準課時課程特色?有高度、有深度、有廣度?深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略?案例豐富,生動化教學?前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章大客戶營銷概述一、什么是大客戶營銷1.大客戶營銷與快速消費品營銷的區(qū)別2.大客戶營銷的特點案例：某企業(yè)老總對大客戶營銷...
講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
[pic]銷售團隊建設與大客戶營銷培訓課程大綱【課程背景】：作為銷售團隊的領(lǐng)導者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？如何使業(yè)務員“變壓力為動力，變能力為銷售力”？如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？如何設計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？【課程收益】：1.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員...
講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元大客戶營銷中的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1抱怨的銷售團隊1.2領(lǐng)導藝術(shù)與營銷策劃1.3銷售團隊與“后臺”的關(guān)系1.4為“為客戶服務的人”服務案例：中國營銷四大高手（二）銷售團隊的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結(jié)果？2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂■單元客戶價值與客戶...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷策略 課時：18H
講大客戶營銷理念 1、客戶五級分類 2、80/20營銷法則 3、銀行大客戶類型及其金融業(yè)務重點 4、金融危機VS大客戶營銷策略 ——有那些可操作性強的策略與戰(zhàn)術(shù)？ 討論思考：大客戶的類型及各自關(guān)心什么，從而找出銷售策略與方法?！ 〉诙v做對事比什么都重要 1、國內(nèi)銀行營銷管理現(xiàn)狀 2、戰(zhàn)略性大客戶營銷框架模型 3、GPN（目標、問題、需...
