團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程體系
課程大綱： 部分：如何做一個(gè)受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營(yíng)銷管理人員的自我修煉 一、營(yíng)銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？ 1、建立“懶人”文化 2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營(yíng)銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？ 1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法 2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段 3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信
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破冰】：組建團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽的形式，完成學(xué)習(xí)。1、組建團(tuán)隊(duì)；2、五統(tǒng)一：統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的行動(dòng)。3、制訂團(tuán)隊(duì)規(guī)則；4、敬畏法則；5、當(dāng)眾承諾；講：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的組成一、什么是團(tuán)隊(duì)二、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5P要素三、團(tuán)隊(duì)的三種類型：?jiǎn)栴}解決型/自我管理型/多功能型團(tuán)隊(duì)四、團(tuán)隊(duì)角色診斷與分析1、角色測(cè)試：在團(tuán)隊(duì)中你通常扮演何種角色？ 實(shí)
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節(jié)：功勞勝于苦勞，業(yè)績(jī)勝于資歷功勞勝于苦勞，業(yè)績(jī)勝于資歷實(shí)實(shí)在在干工作，明明白白拿工資功勞越大，越容易脫穎而出無(wú)效勞動(dòng)是大的浪費(fèi)不打糧食的干部要下臺(tái)！第二節(jié)：關(guān)鍵在于執(zhí)行，落實(shí)在于到位言必信，行必果落實(shí)的關(guān)鍵是不打折扣有效執(zhí)行是邁向成功的階梯競(jìng)爭(zhēng)力源自解決問題的能力自動(dòng)自發(fā)，前程遠(yuǎn)大問題互動(dòng)：中層管理者的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？第三節(jié)：高效為王，創(chuàng)新致勝創(chuàng)新，抵御
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節(jié)：功勞勝于苦勞，業(yè)績(jī)勝于資歷功勞勝于苦勞，業(yè)績(jī)勝于資歷實(shí)實(shí)在在干工作，明明白白拿工資功勞越大，越容易脫穎而出無(wú)效勞動(dòng)是大的浪費(fèi)不打糧食的干部要下臺(tái)！第二節(jié)：關(guān)鍵在于執(zhí)行，落實(shí)在于到位言必信，行必果落實(shí)的關(guān)鍵是不打折扣有效執(zhí)行是邁向成功的階梯競(jìng)爭(zhēng)力源自解決問題的能力自動(dòng)自發(fā)，前程遠(yuǎn)大問題互動(dòng)：中層管理者的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？第三節(jié)：高效為王，創(chuàng)新致勝創(chuàng)新，抵御
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講：團(tuán)隊(duì)概述團(tuán)隊(duì)就是協(xié)作組織團(tuán)隊(duì)成功的幾個(gè)重要因素分析：那些單位可稱為團(tuán)隊(duì)？那些是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵因素？——團(tuán)隊(duì)成功的案例分析：松下的團(tuán)隊(duì)管理——團(tuán)隊(duì)活動(dòng)“紅與黑”（體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作與雙贏的重要意義）本講收獲：理解團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，理解團(tuán)隊(duì)成功的因素第二講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)法則一、共同愿景與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃1．團(tuán)隊(duì)愿景的力量2．愿景的二重屬性3．如何建立團(tuán)隊(duì)愿景？4．愿景轉(zhuǎn)化為計(jì)
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一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、八大特征與發(fā)展階段1、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征1）團(tuán)隊(duì)的要素（演練：組建團(tuán)隊(duì)）2）高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)3）案例分析：大雁團(tuán)隊(duì)、唐僧師徒團(tuán)隊(duì)、HK旅游團(tuán)隊(duì)2、高效團(tuán)隊(duì)模型與成員構(gòu)成1）決策高層：具備戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)新思維，領(lǐng)導(dǎo)魅力2）協(xié)調(diào)中
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節(jié)：功勞勝于苦勞，業(yè)績(jī)勝于資歷功勞勝于苦勞，業(yè)績(jī)勝于資歷實(shí)實(shí)在在干工作，明明白白拿工資功勞越大，越容易脫穎而出無(wú)效勞動(dòng)是大的浪費(fèi)不打糧食的干部要下臺(tái)！第二節(jié)：關(guān)鍵在于執(zhí)行，落實(shí)在于到位言必信，行必果落實(shí)的關(guān)鍵是不打折扣有效執(zhí)行是邁向成功的階梯競(jìng)爭(zhēng)力源自解決問題的能力自動(dòng)自發(fā)，前程遠(yuǎn)大問題互動(dòng)：中層管理者的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？第三節(jié)：高效為王，創(chuàng)新致勝創(chuàng)新，抵御
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節(jié)：功勞勝于苦勞，業(yè)績(jī)勝于資歷功勞勝于苦勞，業(yè)績(jī)勝于資歷實(shí)實(shí)在在干工作，明明白白拿工資功勞越大，越容易脫穎而出無(wú)效勞動(dòng)是大的浪費(fèi)不打糧食的干部要下臺(tái)！第二節(jié)：關(guān)鍵在于執(zhí)行，落實(shí)在于到位言必信，行必果落實(shí)的關(guān)鍵是不打折扣有效執(zhí)行是邁向成功的階梯競(jìng)爭(zhēng)力源自解決問題的能力自動(dòng)自發(fā)，前程遠(yuǎn)大問題互動(dòng)：中層管理者的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？第三節(jié)：高效為王，創(chuàng)新致勝創(chuàng)新，抵御
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部分：鐵血銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.你的團(tuán)隊(duì)是“11＞2”還是“11＜0”？2.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考3.大雁的啟示（視頻短片）4.鐵血團(tuán)隊(duì)的特征5.鐵血團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）sup2;目標(biāo)（purpose）sup2;定位(place)sup2;職權(quán)(power)sup2;計(jì)劃(plan)sup2;人員(people)6.士氣低落的表現(xiàn)7.提高團(tuán)隊(duì)士氣的方法8.團(tuán)隊(duì)中的銷售
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高績(jī)效的個(gè)人潛能開發(fā)與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 課時(shí)：6H
章 什么是團(tuán)隊(duì)1、坐在生活的前排-“不是說(shuō)一定要站在前、永遠(yuǎn)，而是說(shuō)這種積極向上的心態(tài)十分重要。在漫長(zhǎng)的人生中，你們一定要永爭(zhēng)，積極坐在前排呀！”2、比賽的目標(biāo)是什么？-“個(gè)進(jìn)入太空的人是誰(shuí)？”-屈居第二與默默無(wú)聞毫無(wú)區(qū)別！3、什么是團(tuán)隊(duì)？-螞蟻軍團(tuán)的啟示-團(tuán)隊(duì)（Team）新解-有效團(tuán)隊(duì)具備的特征-建立團(tuán)隊(duì)有什么好處-團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處：-團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)
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高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 課時(shí)：6H
章關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)概述一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考二、大雁的啟示（視頻短片）三、團(tuán)隊(duì)（Team）新解四、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征五、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處：1.提出新的觀點(diǎn)和看法2.作出高質(zhì)量的決定3.更好地解決問題4.順利地進(jìn)行改革5.提高雇員的滿意程度六、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處：1.接受新的挑戰(zhàn)2.更好地利用自己的才華與能力3.有利于成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)4.更多地
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章高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼性回歸1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2、缺乏狼性的團(tuán)隊(duì)特征三、狼性團(tuán)隊(duì)的六大特征1.雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2.勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3.超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4.停止空談，立即行動(dòng)，百
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章：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1.觀看《亮劍》片段的啟示2.觀看《集結(jié)號(hào)》片段的啟示3.狼的十大處世哲學(xué)4.狼性團(tuán)隊(duì)精神分析二、缺乏狼性團(tuán)隊(duì)的特征三、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征第二章：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)策略強(qiáng)化訓(xùn)練一、什么是團(tuán)隊(duì)文化二、團(tuán)隊(duì)文化的本質(zhì)三、狼性團(tuán)隊(duì)文化內(nèi)涵四、狼性團(tuán)隊(duì)精神五、狼性并不都是美好的案例：華為狼性文化的迷局六、要看到狼
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章營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理概述 一、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的意義 二、目前企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問題 三、提升營(yíng)銷管理者管理能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ) 四、優(yōu)秀營(yíng)銷管理者的角色與職責(zé) 1.營(yíng)銷管理者的職業(yè)定位 2.優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn) 3.營(yíng)銷管理者扮演的5大角色 4.營(yíng)銷管理者的職責(zé) 營(yíng)銷總經(jīng)理職責(zé) 市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé) 區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 五、營(yíng)銷經(jīng)理日常管理
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部分激勵(lì)篇章高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼性回歸1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2、缺乏狼性的團(tuán)隊(duì)特征三、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征1.雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2.勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3.超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4.停止
