鐵血銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年營銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家中國中小企業(yè)局講師團(tuán)成員全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師從事營銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān) 詳細(xì)>>

吳興波
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鐵血銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

鐵血銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理 內(nèi)訓(xùn)

 

**部分：鐵血銷售團(tuán)隊建設(shè)

1. 你的團(tuán)隊是“1 1＞2”還是“1 1＜0”？

2. 關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考

3. 大雁的啟示（視頻短片）

4. 鐵血團(tuán)隊的特征

5. 鐵血團(tuán)隊的五要素（5P）

² 目標(biāo)（purpose）

² 定位(place) 

² 職權(quán)(power) 

² 計劃(plan)

² 人員(people)

6. 士氣低落的表現(xiàn)

7. 提高團(tuán)隊士氣的方法

8. 團(tuán)隊中的銷售明星管理

9. 團(tuán)隊建設(shè)的原則和途徑

第二部分：訓(xùn)練銷售精“鷹”，鑄就“鷹”一樣的個人

一、授人以漁－會教

1. 幫助“鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃

2. 讓銷售“精鷹”學(xué)會自由飛翔

3. 銷售能力快速提升

4. 銷售十大步驟

5. 銷售三大核心

二、與鷹同在－會幫

1. 傾聽“鷹”的心聲

2. 同理心

3. 幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識

4. 幫助“精鷹”解決疑難雜癥

5. 為“鷹”著想，為“鷹”付出

三、鐵血銷售團(tuán)隊的鍛造－會練

1. 改造現(xiàn)有銷售團(tuán)隊

2. 銷售人才梯隊計劃

3. 銷售“精鷹”辭退中應(yīng)注意的問題

4. 銷售“精鷹”調(diào)動時應(yīng)注意的問題

四、銷售團(tuán)隊的管理－會管

1. 給“鷹”多大的銷售權(quán)力？

2. 授權(quán)的流程及原則

3. “大單”、“特單”的處理技巧

第三部分：鐵血銷售團(tuán)隊管理，打造群狼共舞

一、狼性管理

1. 目標(biāo)管理

2. 過程、分工管理

3. 如何做好危機(jī)管理

4. 如何消除團(tuán)隊成員之間的溝通障礙

5. 如何讓營銷團(tuán)隊成員參與決策

6. 如何用授權(quán)推動團(tuán)隊向前發(fā)展

7. **報表、表格發(fā)現(xiàn)工作中的問題

8. 如何對“頭狼”進(jìn)行有效管理

二、鐵血銷售團(tuán)隊的過程控制要點(diǎn)

1. 銷售管理例會

² 隨訪、隨查

2. 述職及工作溝通

² 管理表格的運(yùn)用

² 基礎(chǔ)管理表格

² 行為、過程管理

² 銷售活動管理報表

三、銷售經(jīng)理的彈性領(lǐng)導(dǎo)

1. 識別團(tuán)隊的發(fā)展階段

2. 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為

3. 四種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方法

4. 銷售員四大分類

5. 四類銷售員的不同管理風(fēng)格

6. 駕馭明星員工的技巧

7. 正確處理下屬問題

8. 贏得下屬的忠心

9. 責(zé)備下屬的技巧

10.防止銷售隊員老化的方法

四、銷售隊伍的有效激勵

1. 銷售隊伍的激勵原理與方法

2. 員工成長的過程

3. 人性需求的五個層次

4. 激勵的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”

5. 金錢以外的12種激勵方法

五、有效溝通──管理的核心

1. 溝通的原則、心態(tài)與技巧

2. 有效溝通的方法

3. 有效處理沖突的技巧

4. 如何與下屬建立相互依賴的關(guān)系

5. 如何與上級進(jìn)行積極有效的溝通（怎樣才能成為上司的得力助手）

6. 如何與同級進(jìn)行配合與協(xié)作（如何獲得相關(guān)部門與同事的支持與配合）

六、銷售人員的自我管理

1. 營銷人員的四種類型分析

2. 相信自己---自己是世界的唯一

3. 面對失敗的5種態(tài)度

4. 求人不如求自己


 

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細(xì)分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標(biāo)砥礪前行課程背景?在當(dāng)下的行業(yè)、市場、銷售、團(tuán)隊的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(逆向激烈與正向激勵)學(xué)員樹立積極的銷售意識？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動計劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實(shí)的銷售目標(biāo)計劃并付諸實(shí)施？如何解決銷售人員在

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《高績效店長的店面運(yùn)營管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長，一個猶豫不決的店長讓店關(guān)門大吉?店長即是家長又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績持續(xù)增長？?如何塑造品牌價值做好服務(wù)打造店面核心競爭力？如何管理團(tuán)隊貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎懲并重產(chǎn)出高

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強(qiáng)市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場的定點(diǎn)激勵？?如何設(shè)計銷售與管理制度？如

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與

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