顧問式銷售課程體系
、《顧問式銷售-產(chǎn)品推介六步法》 課時(shí)：12H
顧問式銷售—產(chǎn)品推介六步法主講：甘紅亮【課程背景】營銷是跟人打交道的藝術(shù)，想要把產(chǎn)品賣給客戶，首先要了解他們的內(nèi)心。消費(fèi)者的內(nèi)心就像一座冰山，你看到的只是露出海面的那部分。若想撼動(dòng)整座冰山，則需要深入海平面以下，潛入用戶心里，洞察需求，了解他們真正的購買動(dòng)機(jī)！營銷心理學(xué)就是一門關(guān)于客戶心理的課程。本課程將以運(yùn)營商門店銷售實(shí)踐案例為背景，結(jié)合國內(nèi)外同行業(yè)及跨行...
講師：甘紅亮在線咨詢下載需求表
、《重塑成交：顧問式銷售技能》 課時(shí)：12H
重塑成交：顧問式銷售技能提升（B2B)主講：甘紅亮【課程背景】B2B客戶銷售，需要銷售人員不但具備客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認(rèn)知，到整個(gè)銷售拜訪過程中關(guān)鍵動(dòng)作的訓(xùn)練都會(huì)給你...
講師：甘紅亮在線咨詢下載需求表
、《重塑成交：顧問式銷售》 課時(shí)：6H
重塑成交：顧問式銷售訓(xùn)練營課程背景：在激烈的市場競爭中，客戶越來越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的呼聲和需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出反應(yīng)是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，如功能、特性，價(jià)格等，卻沒有建立起為客戶提供問題的解決方...
講師：甘紅亮在線咨詢下載需求表
《面向大客戶的顧問式銷售》 課時(shí)：6H
面向大客戶顧問式銷售主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變...
講師：梁海恩在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售》 課時(shí)：12H
顧問式銷售課程背景：為什么我的產(chǎn)品明明有優(yōu)勢，客戶卻不用？客戶好像沒什么需求了，可以做的項(xiàng)目都被別人做了，找不到好的商機(jī)？訂單金額太小，無法獲得大訂單？客戶公關(guān)投入很多產(chǎn)出少？銷售項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)刻，總是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，成交很艱難？這些問題困惑很多銷售人員，要解決這些問題，就需要改進(jìn)銷售模式，更新銷售人員的思維觀念，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)獲得銷售成功。顧問式銷售就...
講師：王偉在線咨詢下載需求表
顧問式銷售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營銷課程收益：了解當(dāng)前形勢，國際環(huán)境與國內(nèi)環(huán)境，并從中探索對公營銷發(fā)力點(diǎn)，掌握信息收集能力，轉(zhuǎn)換為營銷資本；掌握企業(yè)客戶KYC8問，從中深入了解客戶需求進(jìn)而匹配我行的產(chǎn)品與服務(wù)；學(xué)習(xí)和掌握公司客戶經(jīng)理銷售流程及營銷技巧，三步法“尋、獲、贏”分別從三個(gè)維度梳理客戶經(jīng)理銷售流程，達(dá)到最終“贏”客效果。培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Kno...
講師：周薇在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展》 課時(shí)：2H
顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展授課市場：12小時(shí)前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：無貸戶存款營銷拓展路徑?拓展路徑一：授信拉動(dòng)-用好用活1、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求案例：某新能源原材料加工生產(chǎn)銷售企業(yè)痛點(diǎn)分析與營銷2....
講師：周薇在線咨詢下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷導(dǎo)入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結(jié)：公司客戶經(jīng)理營銷溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動(dòng)帶來的銀行競爭第一部分:顧問式銷售--企業(yè)客戶專業(yè)KYC八個(gè)問題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶經(jīng)理的調(diào)研問題顯現(xiàn)出主辦銀行的意義一問基本信息企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊討論：哪些工具與渠道獲取SPIN訪談式營銷...
講師：周薇在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售KYC--普惠客戶經(jīng)理營銷全流程實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：2H
顧問式銷售KYC--普惠客戶經(jīng)理營銷全流程實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)長：12小時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開拓，深度經(jīng)營第一部分：新形勢下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢?后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢?后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建?美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)案例：道路千萬條，“芯”片第一條?外部環(huán)...
講師：周薇在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)課程背景：當(dāng)今市場競爭越來越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關(guān)重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導(dǎo)的企業(yè)，常常面臨新員工成長過慢，銷售人員成交率過低，銷售團(tuán)隊(duì)的人力成本過高等等問題，面臨眾多問題，必須提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體銷售技巧，把強(qiáng)推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉(zhuǎn)變成為真正專業(yè)的...
