《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷(xiāo)售理念的重新審視，從最根本的客戶(hù)需求的角度出發(fā)。顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服型推銷(xiāo)，逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長(zhǎng)期關(guān)系，成為真正的伙伴。傳統(tǒng)銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員面臨的問(wèn)題：客戶(hù)如敵人，獲取信任難上難，介紹產(chǎn)品和服務(wù)，客戶(hù)依然無(wú)動(dòng)于衷。...

 講師：周丹球在線咨詢(xún)下載需求表

《政企客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售攻略》   課時(shí)：12H

政企客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售攻略課程背景：大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的核心工作，是說(shuō)服讓順客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀原因與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，面對(duì)銷(xiāo)售人員的強(qiáng)行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而影響到交易的贏率。大客戶(hù)銷(xiāo)售需要以洞悉顧客的購(gòu)買(mǎi)心理為基礎(chǔ)，根據(jù)顧客心理狀態(tài)來(lái)施加影響，了解和激發(fā)顧客的產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的需要，再推動(dòng)顧客接受本企業(yè)...

 講師：陳戈在線咨詢(xún)下載需求表

SPIN 顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)

《SPIN銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》對(duì)象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)企業(yè)客戶(hù)、需要您提供更好的解決方案的銷(xiāo)售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且也接觸過(guò)SPIN銷(xiāo)售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：如何在實(shí)踐中提高？本課程——《SPIN銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》將回答以下問(wèn)題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶(hù)的關(guān)鍵需求？客戶(hù)真正的需求與他的難點(diǎn)問(wèn)題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...

 講師：何偉在線咨詢(xún)下載需求表

《創(chuàng)造需求-讓銷(xiāo)量翻番的顧問(wèn)式銷(xiāo)售法》   課時(shí)：12H

“創(chuàng)造需求”—讓銷(xiāo)量翻番的顧問(wèn)式銷(xiāo)售法課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。全新商業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以人的感受和體驗(yàn)為商業(yè)活動(dòng)的中心，市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)發(fā)生巨大變化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足時(shí)代，理解顧客的每一個(gè)行為動(dòng)因變得無(wú)比重要。本課程運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論，梳理說(shuō)服力的形成動(dòng)因，借助高效溝通技巧，實(shí)現(xiàn)成交...

 講師：劉影在線咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且也接觸過(guò)基本銷(xiāo)售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：銷(xiāo)售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷(xiāo)售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷(xiāo)售技巧？顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧，與職業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）相比，雖然都是銷(xiāo)售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶(hù)的、需要解決方案為主的銷(xiāo)售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷(xiāo)售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長(zhǎng)為...

 講師：侯海倫在線咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：2008年的金融風(fēng)暴導(dǎo)致外需減弱，內(nèi)需加強(qiáng)。各大企業(yè)都在加大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)年代到來(lái)，所以定位2009年為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“元年”。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在過(guò)去的產(chǎn)品強(qiáng)迫式銷(xiāo)售逐漸轉(zhuǎn)型，如何讓消費(fèi)者更好的接受你的產(chǎn)品與服務(wù)，并且能達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售的目的，顧問(wèn)式銷(xiāo)售開(kāi)始被許多公司采納。但是如何進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售呢？顧問(wèn)式銷(xiāo)售要具備哪些條件？這...

 講師：甘建榮在線咨詢(xún)下載需求表

實(shí)戰(zhàn)版CSS：營(yíng)銷(xiāo)精英CSS顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員必備專(zhuān)業(yè)技能2---全工具演練實(shí)操課程---顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練營(yíng)---用PSS建立銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷(xiāo)售效能！一：營(yíng)銷(xiāo)人員客戶(hù)成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶(hù)背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒(méi)有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失?。?.不重視對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策要素與購(gòu)買(mǎi)環(huán)境分析，不能給客戶(hù)最佳的建議！3.對(duì)銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為缺乏正確認(rèn)識(shí)和掌握，銷(xiāo)售過(guò)程管理混亂！...

 講師：任朝彥在線咨詢(xún)下載需求表

《金融銷(xiāo)售修煉-理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：6H

《優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售》課程背景：2014年官方報(bào)告顯示，金融理財(cái)在過(guò)去的一整年發(fā)展較快。不過(guò)金融理財(cái)在未來(lái)的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂(lè)觀。不可否認(rèn)的是，零售金融未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷(xiāo)售向主動(dòng)的投資組合管理變化的過(guò)程。如何...

 講師：張軼在線咨詢(xún)下載需求表

《高效成交——顧問(wèn)式銷(xiāo)售體系》   課時(shí)：12H

《高效成交——顧問(wèn)式銷(xiāo)售體系》【課程背景】您是否面臨如下四大“棘手”難題：1.成交遲緩——提供了大量的免費(fèi)服務(wù)，但客戶(hù)卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)——客戶(hù)總是壓價(jià)、壓價(jià)、再壓價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值視而不見(jiàn)。3.需求難握——總是抓不住客戶(hù)的深層次需求，無(wú)法與客戶(hù)成為伙伴。4.技能低下——高手一將難求，新手又成長(zhǎng)緩慢?！九嘤?xùn)收益】您在課程中的六大收獲...

 講師：彭進(jìn)在線咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練

　一、做客戶(hù)的顧問(wèn)：　　有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷(xiāo)售方法，更多的銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售的體會(huì)是：銷(xiāo)售本身不難，道理都懂，也沒(méi)有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷(xiāo)售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了。　　有時(shí)，銷(xiāo)售越努力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可能越不理想；有時(shí)，銷(xiāo)售人員總是不能見(jiàn)到客戶(hù)的關(guān)鍵人物；有時(shí)，看來(lái)很有希望，終卻輸給了對(duì)手；有時(shí)，你越介紹產(chǎn)品，客...

 講師：郝志強(qiáng)在線咨詢(xún)下載需求表

決戰(zhàn)大客戶(hù)——顧問(wèn)式銷(xiāo)售八步連環(huán)成交策略

八步連環(huán)成交策略的兩個(gè)核心ü建立健康的漏斗客戶(hù)體系ü大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵十二字要點(diǎn)ü不斷將客戶(hù)向前推進(jìn)：一至八步，建立深度關(guān)系，實(shí)現(xiàn)重復(fù)采購(gòu)ü工具：銷(xiāo)售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)對(duì)照表大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心：創(chuàng)建關(guān)系ü客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)問(wèn)題ü基于人際信任與共鳴的技巧ü四種不同的客戶(hù)如何有效地溝通八步連環(huán)成交策略步：拓展客戶(hù)ü定義你的客戶(hù)ü推進(jìn)問(wèn)題ü推進(jìn)行動(dòng)ü影響客戶(hù)的致勝策略ü客戶(hù)...

 講師：陳亮在線咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練營(yíng)

1．銷(xiāo)售認(rèn)知篇1．1銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)專(zhuān)業(yè)要求1．2銷(xiāo)售人員需要扮演的三個(gè)角色1．3客戶(hù)五項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決策2．訓(xùn)練一：銷(xiāo)售規(guī)劃——有效管理銷(xiāo)售流程2．1建立銷(xiāo)售里程碑2．2制定階段性的推進(jìn)目標(biāo)2．3制定新老客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程3．訓(xùn)練二：建立關(guān)系——運(yùn)用六大人際技能3．1積極的心理建設(shè)3．2贊美你的客戶(hù)3．3與客戶(hù)保持一致3．4利用先惠建立伙伴關(guān)系3．5共情走入客戶(hù)的內(nèi)心世界...

 講師：李娜在線咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售巔峰訓(xùn)練營(yíng)

部分顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必備的八大心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽(yáng)光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學(xué)習(xí)的心態(tài)影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標(biāo)模糊”3、“動(dòng)力不足”學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法：1、增加自己的能量場(chǎng)2、牢記銷(xiāo)售圣經(jīng)第二部分顧問(wèn)式銷(xiāo)售的十大秘籍：一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵1銷(xiāo)售中買(mǎi)和賣(mài)的真諦是什么？2深入了解人類(lèi)行...

 講師：田啟成在線咨詢(xún)下載需求表

大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)

部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么6、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個(gè)核心2、主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4、學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5、感恩...

 講師：王建偉在線咨詢(xún)下載需求表

《大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》

部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造積極心態(tài)的3個(gè)核心主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí)雙贏心態(tài)的3項(xiàng)指引案例分析（一...

 講師：王建偉在線咨詢(xún)下載需求表