、《顧問式銷售-產(chǎn)品推介六步法》
、《顧問式銷售-產(chǎn)品推介六步法》詳細(xì)內(nèi)容
、《顧問式銷售-產(chǎn)品推介六步法》
顧問式銷售—產(chǎn)品推介六步法
主講：甘紅亮
【課程背景】
營(yíng)銷是跟人打交道的藝術(shù)，想要把產(chǎn)品賣給客戶，首先要了解他們的內(nèi)心。消費(fèi)者的內(nèi)心就像一座冰山，你看到的只是露出海面的那部分。若想撼動(dòng)整座冰山，則需要深入海平面以下，潛入用戶心里，洞察需求，了解他們真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī)！營(yíng)銷心理學(xué)就是一門關(guān)于客戶心理的課程。
本課程將以運(yùn)營(yíng)商門店銷售實(shí)踐案例為背景，結(jié)合國(guó)內(nèi)外同行業(yè)及跨行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，讓銷售人員掌握顧問式銷售—產(chǎn)品推介的六個(gè)關(guān)鍵步驟，快速提升業(yè)績(jī)，助力企業(yè)業(yè)務(wù)提升。
【課程收益】
掌握產(chǎn)品銷售過程中有效的溝通與客戶心理引導(dǎo)測(cè)量。
具備專業(yè)的客戶需求挖掘與營(yíng)銷能力。
掌握戶外促銷及節(jié)日活動(dòng)的關(guān)鍵要領(lǐng)。
有效解答銷售過程中客戶提出的異議。
掌握促成交易的五個(gè)關(guān)鍵技巧。
【授課時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）
【授課對(duì)象】銷售骨干、門店店長(zhǎng)、門店經(jīng)理
【授課方式】互動(dòng)式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、情境分析、分組討論、案例研究、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用
【課程大綱】第一講：營(yíng)造氛圍-如何做到有效的銷售溝通
如何做到有效的聆聽—首先你要理解客戶的觀點(diǎn)
表現(xiàn)出興趣的態(tài)度（讓客戶覺得被尊重）
將注意力集中在客戶談話的要點(diǎn)
避免與客戶爭(zhēng)論（三季人）
不要把你認(rèn)為的當(dāng)成客戶想要的（母親與女兒的對(duì)話）
不要主觀臆斷—上半句與下半句
同理心的溝通（有效的換位思考）
客戶服務(wù)過程的記錄
如何做到良好的表達(dá)—讓客戶理解我的觀點(diǎn)
邏輯關(guān)聯(lián)詞的合理運(yùn)用
總是圍繞表達(dá)對(duì)象的利益展開
對(duì)于重點(diǎn)的部分應(yīng)加重語氣
對(duì)于復(fù)雜的難以理解的部分可以適當(dāng)重復(fù)或舉例說明
合理的運(yùn)用語氣語調(diào)和肢體語言來表達(dá)你的意思
如何聰明的表達(dá)—讓客戶接受我的觀點(diǎn)
小案例一 如何轉(zhuǎn)換你的表達(dá)觀點(diǎn)
小案例二 如何增加客戶的壓迫感
第二講：客戶識(shí)別-差異化的溝通銷售策略
為什么要了解客戶的個(gè)性？很重要嗎？
個(gè)性分類原則
個(gè)性的劃分——情感型
情感型客戶的識(shí)別
情感型客戶銷售的應(yīng)對(duì)
個(gè)性的劃分——分析型
分析型客戶的識(shí)別
分析型客戶銷售的應(yīng)對(duì)
個(gè)性的劃分——溫和型
溫和型客戶的識(shí)別
溫和型客戶銷售的應(yīng)對(duì)
個(gè)性的劃分——主觀型
主觀型客戶的識(shí)別
主觀型客戶銷售的應(yīng)對(duì)
第三講：銷售推進(jìn)-客戶需求挖掘的關(guān)鍵技巧
產(chǎn)品介紹的兩個(gè)注意
客戶的內(nèi)存
內(nèi)容必須簡(jiǎn)練
提取最重要或者與客戶最契合的要點(diǎn)進(jìn)行推介
一般不超過3個(gè)賣點(diǎn)
客戶的CPU
復(fù)雜內(nèi)容簡(jiǎn)單化
表達(dá)方式通俗化
能用圖絕不用文字
業(yè)績(jī)倍增銷售法
痛點(diǎn)推進(jìn)法
視頻案例—如何有效挖掘客戶痛點(diǎn)
痛點(diǎn)推進(jìn)法的由來
痛點(diǎn)推進(jìn)法三個(gè)核心步驟
利益推進(jìn)法
視頻案例—利益推進(jìn)的秘訣
利益推進(jìn)法的由來
利益推進(jìn)法四個(gè)關(guān)鍵步驟
第四講：門店促銷-促銷的核心要素
實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷
什么是主題呈現(xiàn)
節(jié)日主題
淘寶11、11案例
產(chǎn)品呈現(xiàn)的目標(biāo)
氣氛
誘導(dǎo)
刺激
如何有效開展戶外活動(dòng)
視頻案例1——分享總結(jié)
視頻案例2——分享總結(jié)
視頻案例3——分享總結(jié)
門前活動(dòng)可為我們帶來的意外的收益
門前活動(dòng)及戶外宣傳可運(yùn)用的客戶心理
利用互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷宣傳效果倍增
第五講：異議解答-有效化解客戶疑問
客戶異議應(yīng)對(duì)技巧
異議對(duì)我們意味著什么
客戶異議的分類
有能力處理的異議
無能力處理的異議
客戶異議處理要訣
表示理解的常用方法
反對(duì)意見處理三步驟第六講：交易促成-促交的五大方法
直接建議法
假設(shè)成交法
選擇成交法
從眾成交法
有限機(jī)會(huì)法
甘紅亮老師的其它課程
職場(chǎng)溝通必修課---報(bào).聯(lián).商（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】上級(jí)交待的工作做完了，要去匯報(bào)；預(yù)定的會(huì)議時(shí)間變更了，需要通知有關(guān)人員；工作上遇到了難題，得去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)……這樣的事情每天都在我們身邊發(fā)生著?？墒牵霞?jí)常有困惑：部下那里的情況不明，很是擔(dān)心，總得要我去問他才說！部下也有困惑：我該怎么做，才能讓上司滿意？同事也有困惑：這個(gè)事情怎么一直推不動(dòng)呢？客
講師：甘紅亮詳情
化目標(biāo)為成果：中層銷售管理者目標(biāo)管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營(yíng)了，必須要朝著精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，否則就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。目標(biāo)管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個(gè)人需求和組織目標(biāo)結(jié)合起來的管理方法。它調(diào)動(dòng)了組織員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性，將個(gè)人利益和組織利
講師：甘紅亮詳情
化目標(biāo)為成果：中層管理者目標(biāo)管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營(yíng)了，必須要朝著精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，否則就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。目標(biāo)管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個(gè)人需求和組織目標(biāo)結(jié)合起來的管理方法。它調(diào)動(dòng)了組織員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性，將個(gè)人利益和組織利益緊
講師：甘紅亮詳情
《卓越銷售管理者7項(xiàng)修煉》 06.09
《卓越銷售管理者的七項(xiàng)修煉》主講：甘紅亮?【授課對(duì)象】各級(jí)銷售管理者、儲(chǔ)備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓(xùn)管理者【課程目的】1.???幫助銷售管理者梳理核心職能，助其成功轉(zhuǎn)型?2.???提升銷售管理者的團(tuán)隊(duì)管理能力，幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具；?3.???提升銷售管理者的市場(chǎng)策略意識(shí)，幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場(chǎng)思維轉(zhuǎn)變，提
講師：甘紅亮詳情
《卓越職場(chǎng)人士的七個(gè)習(xí)慣》主講：甘紅亮【課程背景】《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》是商界最經(jīng)典.最著名的一部培訓(xùn)教材，是世界500強(qiáng)企業(yè)必備培訓(xùn)課程。這門課程不僅僅是一門激發(fā)學(xué)員.愉悅學(xué)員的課程，還是幫助每一個(gè)學(xué)員創(chuàng)造積極人生.幫助每一個(gè)組織提高效能而專門設(shè)計(jì)的課程。在卓越職場(chǎng)人士的七個(gè)習(xí)慣課程中所教授的原則和方法將幫助學(xué)員面對(duì)真正的挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境.解決真
講師：甘紅亮詳情
《做好教練-導(dǎo)師必修課》 06.09
《做好教練——導(dǎo)師必修課》講師：甘紅亮【課程背景】隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，眾多企業(yè)開始越來越重視人才的培養(yǎng)。那么在企業(yè)中就孕育而生了一個(gè)新的角色，就是導(dǎo)師。他們?cè)谄髽I(yè)中充當(dāng)師傅的角色，幫助員工快速勝任工作并為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。今天的課程將以理論奠根基、以提問引思考、以工具做支撐、以故事敲警醒、以練習(xí)助掌握等方式循序漸進(jìn)，幫助已成為導(dǎo)師或即將成為導(dǎo)師的管理者，輸出一套
講師：甘紅亮詳情
中基層管理加速器——卓越管理者五項(xiàng)技能訓(xùn)練V2主講：甘紅亮【課程背景】管理者，就必須卓有成效?！说?德魯克卓有成效，意味著建立目標(biāo)并使之達(dá)成。一個(gè)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的成功和擁有影響力的根本，在于卓有成效的管理。與管理相比較而言，其他因素如人員、土地和資源，僅僅是附屬的條件，退居其次。有效的管理可以達(dá)成目標(biāo)，獲得利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。如何使組織和管理者實(shí)現(xiàn)成功呢？
講師：甘紅亮詳情
中基層管理加速器——卓越管理者五項(xiàng)技能訓(xùn)練V2主講：甘紅亮管理者，就必須卓有成效。——彼得.德魯克卓有成效，意味著建立目標(biāo)并使之達(dá)成。一個(gè)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的成功和擁有影響力的根本，在于卓有成效的管理。與管理相比較而言，其他因素如人員、土地和資源，僅僅是附屬的條件，退居其次。有效的管理可以達(dá)成目標(biāo)，獲得利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。如何使組織和管理者實(shí)現(xiàn)成功呢？這是本課程的
講師：甘紅亮詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)力：優(yōu)秀管理者八大核心技能V2.0主講：甘紅亮【課程背景】美國(guó)蓋洛普（Gallup）調(diào)查指出，65的離職員工其實(shí)是想離開自己的上司，并且員工離職五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：沒有決策的參與感，No3：意見被輕視，No4：付出與回報(bào)不相符，No5：薪資問題，前三項(xiàng)都是主管應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。MTP中層管理者管理技能提升培然而，作為一名中層干部，
講師：甘紅亮詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204
