營銷管理課程體系
引言君子三學(xué)一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤r社會(huì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達(dá)百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場(chǎng)是蛋糕——規(guī)劃r營銷是把刀——策劃r升級(jí)：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營銷思維區(qū)分三、營銷本質(zhì)與營銷思維創(chuàng)新r營銷的焦點(diǎn)在哪里？r內(nèi)部看機(jī)...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講營銷的力量 這是一個(gè)營銷的時(shí)代，如果你想挨打，那么請(qǐng)開始了解、學(xué)習(xí)并實(shí)踐營銷吧，因?yàn)檫@你可以 道行天下名利雙收的必經(jīng)之路 你必須面對(duì)的三個(gè)跨越 從銷售到營銷的跨越生存到永續(xù) 從終端到前端的跨越地獄到天堂 從名牌到品牌的跨越驚弓之鳥 第二講營銷的前世今生 讓營銷絕處逢生的四把武器：槍匕首導(dǎo)彈手雷?！ I銷和市場(chǎng)形影相隨，再看營銷的出生和現(xiàn)...
講師：孫虹鋼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行網(wǎng)點(diǎn)中現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境營銷管理1、銀行網(wǎng)點(diǎn)功能區(qū)的合理劃分的依據(jù)興業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)案例分享2、銀行網(wǎng)點(diǎn)硬件環(huán)境的客戶佳體驗(yàn)設(shè)計(jì)3、讓“不動(dòng)”的硬件自己賣產(chǎn)品4、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境管理要點(diǎn)分享5、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境管理中的客戶觸點(diǎn)營銷設(shè)計(jì)第二部分銀行營銷的核心素質(zhì)要求1、銀行營銷中的溝通技能訓(xùn)練l現(xiàn)場(chǎng)演練2、傾聽技巧訓(xùn)練l現(xiàn)場(chǎng)演練3、銀行營銷中的專業(yè)素質(zhì)提升4、銀行營銷中的職業(yè)素養(yǎng)提升...
講師：閆和平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：消費(fèi)心理學(xué) 一、不同心理客戶的營銷方式 1.偏執(zhí)型人格 2.癔癥型人格 3.強(qiáng)迫型人格 4.回避型人格 5.分裂型人格 6.依賴型人格 7.攻擊型人格 8.自戀型人格 二、AIDMI終端法則 三、客戶問答的方式 四、客戶異議的處理 五、客戶成交的技巧 1.成交時(shí)機(jī) 2.行為信號(hào) 3.成交方法 六、大客戶營銷的心理揭...
講師：孫虹鋼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言君子三學(xué)一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤r社會(huì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達(dá)百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場(chǎng)是蛋糕——規(guī)劃r營銷是把刀——策劃r升級(jí)：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營銷思維區(qū)分三、營銷本質(zhì)與營銷思維創(chuàng)新r營銷的焦點(diǎn)在哪里？r內(nèi)部看機(jī)...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：中高層管理的一個(gè)“認(rèn)知”、五個(gè)“意識(shí)”一、房地產(chǎn)中高層管理者角色認(rèn)知1、職業(yè)人的使命、目標(biāo)、愿景2、生活與管理角色3、心理角色認(rèn)知4、自我能力價(jià)值識(shí)別5、隨時(shí)角色的互換和更替（下級(jí)、同級(jí)、上級(jí)角色)二、房地產(chǎn)中高層管理者全局意識(shí)1、365天的全局溝通意識(shí)2、團(tuán)隊(duì)與部門間配合協(xié)作3、全局付出奉獻(xiàn)精神三、房地產(chǎn)中高層責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)1、擔(dān)當(dāng)責(zé)任和把握機(jī)會(huì)2、擔(dān)...
講師：閔新聞 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行營銷的本質(zhì)1、什么是客戶需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行營銷與傳統(tǒng)行業(yè)營銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：銀行產(chǎn)品您賣的是什么？4、換位思考在營銷中的運(yùn)用案例分享：（1）換位思考是一項(xiàng)技能；（2）老板買學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行客戶的分類1、完善您的客戶資料工具分享：完善客戶資料的工具2、客戶真...
講師：閆和平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
■消費(fèi)趨勢(shì)的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變 ■競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及市場(chǎng)對(duì)策選擇 ■現(xiàn)代營銷的關(guān)系根本轉(zhuǎn)換 ■營銷與人的本性怎樣密切相關(guān) ■銷售提升的路徑設(shè)計(jì) ■關(guān)聯(lián)案例深度研討 適銷對(duì)路的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣研發(fā)的 ■產(chǎn)品的價(jià)值是怎樣構(gòu)成的 ■銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟 ■定位策略設(shè)計(jì)及其實(shí)踐運(yùn)用 ■產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計(jì)路徑 ■銷售中“推力”與“...
講師：楊兵 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素大客戶購買行為大客戶購買的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市...
講師：史廣青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元樹立正確的服務(wù)營銷理念-正確認(rèn)識(shí)服務(wù)營銷-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶市場(chǎng)環(huán)境分析-大格局造就大營銷-市場(chǎng)導(dǎo)向下的優(yōu)勢(shì)營銷與競(jìng)爭(zhēng)-整合營銷4PS向4CS和4RS的轉(zhuǎn)變第二單元-正確的自我定位-工作人員首先定位于服務(wù)員-利他精神與服務(wù)意識(shí)-每個(gè)人都是企業(yè)形象代言人-不管做什么，你要成為這方面的講師-從行業(yè)內(nèi)找到標(biāo)桿學(xué)習(xí)標(biāo)桿第三單元商務(wù)禮儀及表現(xiàn)形式-質(zhì)疑禮儀之邦-修養(yǎng)即...
講師：張九元 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：營銷分析一、營銷模式理論：1.AIDA（愛達(dá)模式）2.GEM模式（吉姆模式）3.FABE模式（費(fèi)比模式）4.4P4C4R4S5.PRAM模式（雙贏模式）二、營銷模式理念1.概念營銷2.知識(shí)營銷3.顧問營銷4.服務(wù)營銷5.關(guān)系營銷6.社交模式7.娛樂營銷8.體育營銷9.公益營銷10.整合營銷11.鏈?zhǔn)綘I銷（思維拓?fù)鋱D）12.文化營銷：三、營銷模式形式1....
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《管理類—營銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造及團(tuán)隊(duì)管理》 課時(shí)：6H
營銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造及團(tuán)隊(duì)管理【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天1.營銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力六要素1.目標(biāo)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)?yōu)橄?.以身作則、身先士卒3.公平公正、任人唯賢4.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、因材施教5.嚴(yán)格要求、獎(jiǎng)罰分明6.品牌塑造、文化引導(dǎo)2.四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景1.命令式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景2.說服式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景3.參與式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景4.授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景3.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)...
講師：朱曉波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于數(shù)據(jù)鏈的房地產(chǎn)數(shù)字化營銷管理課程時(shí)長(zhǎng)：2天【目前營銷痛點(diǎn)】高度依賴經(jīng)驗(yàn)，缺乏前瞻性和科學(xué)預(yù)測(cè)營銷手段趨同，缺乏效果反饋被渠道綁架，營銷成本居高不下只有流量，沒有成交痛點(diǎn)產(chǎn)生的核心，從投拓、調(diào)研、定位到推廣、獲客、轉(zhuǎn)化，營銷全程缺乏邏輯鏈、數(shù)據(jù)鏈，在數(shù)據(jù)上沒有打通，并形成有效的預(yù)測(cè)及管控，影響營銷效率?！净跀?shù)據(jù)的房地產(chǎn)數(shù)字化營銷內(nèi)核】通過數(shù)據(jù)解析，看見城...
講師：朱曉波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理 課時(shí)：12H
營銷管理方獻(xiàn)忠老師戰(zhàn)略管理與領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)專家/原神州長(zhǎng)城副總經(jīng)理課程背景如今的商業(yè)活動(dòng)中，變化日新月異。因?yàn)橛兄八形吹母?jìng)爭(zhēng)，而且客戶的要求也在升級(jí)，無論是國內(nèi)市場(chǎng)還是國際市場(chǎng)，都有著難以置信的不確定性，想要在瞬息萬變和快速發(fā)展的洪流中僥幸生還并且繼續(xù)奮斗，則需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。千千萬萬成功的企業(yè)，都有出色的銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)為他們帶來快速的業(yè)績(jī)?cè)?..
講師：方獻(xiàn)忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商業(yè)銀行高端客戶營銷管理》 課時(shí)：3H
商業(yè)銀行高端客戶營銷管理馬老師財(cái)富管理與基金營銷專家課程背景伴隨中國經(jīng)濟(jì)多年的快速增長(zhǎng)，高端客戶無論在客戶數(shù)量還是人均資產(chǎn)方面都有了很大提升，高端客戶的營銷和管理也已成為商業(yè)銀行財(cái)富管理的必爭(zhēng)之地。為更好的幫助財(cái)富經(jīng)理了解高端客群的分布、需求和風(fēng)險(xiǎn)偏好，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下有效地拓展和管理高端客戶，特推出本課程。課程收益1.了解高端客群的分布、數(shù)量及資產(chǎn)...
