《狼性房地產(chǎn)金牌營銷管理及培訓(xùn)教練技術(shù)提升訓(xùn)練大綱》

  培訓(xùn)講師:閔新聞

講師背景:
房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師----閔新聞(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地)閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【講師簡介】閔新聞導(dǎo)師:一、學(xué)歷背景:1、上海同濟(jì)大學(xué)土木工程專業(yè)(本科)2、上海交通大學(xué)營銷管理 詳細(xì)>>

閔新聞
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《狼性房地產(chǎn)金牌營銷管理及培訓(xùn)教練技術(shù)提升訓(xùn)練大綱》詳細(xì)內(nèi)容

《狼性房地產(chǎn)金牌營銷管理及培訓(xùn)教練技術(shù)提升訓(xùn)練大綱》

**單元:中高層管理的一個“認(rèn)知”、五個“意識”

一、房地產(chǎn)中高層管理者角色認(rèn)知

1、職業(yè)人的使命、目標(biāo)、愿景
2、生活與管理角色
3、心理角色認(rèn)知
4、自我能力價值識別
5、隨時角色的互換和更替(下級、同級、上級角色)

二、房地產(chǎn)中高層管理者全局意識

1、365天的全局溝通意識

2、團(tuán)隊(duì)與部門間配合協(xié)作

3、全局付出奉獻(xiàn)精神

三、房地產(chǎn)中高層責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識

1、擔(dān)當(dāng)責(zé)任和把握機(jī)會

2、擔(dān)當(dāng)責(zé)任4大誤區(qū)

3、擔(dān)當(dāng)責(zé)任3大能力

4、擔(dān)當(dāng)責(zé)任0.1秒行動



四、房地產(chǎn)中高層干部市場競爭危機(jī)意識
1、巨頭房地產(chǎn)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)
2、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺
3、新中層如何應(yīng)對房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸
4.、“中層危機(jī)”:當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)的痛楚
5、集中體現(xiàn):可怕的房地產(chǎn)人才斷層

五、房地產(chǎn)中高層干部自我提升意識

1、自我學(xué)習(xí)管理提升意識

2、自我時間管理和能力提升意識

3、自我發(fā)展和規(guī)劃管理

六、房地產(chǎn)中高層干部培養(yǎng)下屬意識

1、正確認(rèn)識自己作為導(dǎo)師的角色

2、培養(yǎng)下屬與接班人的誤解和必要性

3、培養(yǎng)下屬的三種有效途徑

4、績效管理在培養(yǎng)下屬中的應(yīng)用

-----案例分析討論:

**萬達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā),我們平時是否關(guān)注自身角色和5大意識?以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們5大意識?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。


第二單元:房地產(chǎn)中高層管理技能4大修煉

一、房地產(chǎn)中高層管理目標(biāo)計(jì)劃管理技能

1、中高層干部目標(biāo)意識和素養(yǎng)

2、設(shè)定合理具體目標(biāo)7大步驟

3、目標(biāo)體系建立與管理

4、目標(biāo)管理實(shí)施六步法

5、制定行之有效目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃

6、計(jì)劃實(shí)施過程中的控制和應(yīng)用

——案例分析討論:

華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)與計(jì)劃管理?自我察覺本案例對自己在平時目標(biāo)與計(jì)劃管理中有哪些啟示?以及未來自身如何制定工作目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

二、房地產(chǎn)中高層管理制度和流程建設(shè)技能
1、制度與團(tuán)隊(duì)的匹配
2、制度的6大要素
3、制度創(chuàng)建的3種方法
4、保障制度執(zhí)行的兩大必殺技
5、制度執(zhí)行的3個原則
6、流程設(shè)計(jì)的原理與運(yùn)用
7、哪些事應(yīng)該流程化
8、流程與自由裁量權(quán)的邊界

三、房地產(chǎn)中高層管理團(tuán)隊(duì)管理技能
1、團(tuán)隊(duì)激勵
2、權(quán)利領(lǐng)導(dǎo)

3、教練塑造行為
4、授權(quán)與執(zhí)行
5、良好的執(zhí)行力
6、團(tuán)隊(duì)發(fā)展
7、如何處理團(tuán)隊(duì)沖突

四、房地產(chǎn)中高層管理人才管理技能
1、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者面臨人才的巨大挑戰(zhàn)
2、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者選才秘笈
3、房地產(chǎn)中高層管理人員的育人秘笈
4、房地產(chǎn)中高層管理人員的用人秘笈
5、房地產(chǎn)中高層管理人員的留人秘笈
——案例分析討論:

華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者四大技能的修煉?自我察覺本案例對自己在平時四大技能的修煉有哪些啟示?以及未來自身如何提升四大技能的修煉?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。


第三單元:房地產(chǎn)中高層管理者必備十大優(yōu)秀職業(yè)心態(tài)  

一、積極陽光心態(tài)

二、正面思考心態(tài)

三、學(xué)習(xí)提升心態(tài)

四、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)

五、勇于承擔(dān)心態(tài)

六、真誠用心心態(tài)

七、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)

八、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)

九、全力以赴心態(tài)

十、忠誠感恩心態(tài)

——案例分析討論:這十大職業(yè)心態(tài)自身擁有哪些,還缺失哪些?以及為什么要這十大心態(tài),?在未來工作和職場中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。


第四單元:房地產(chǎn)中高層管理者如何向管理要效益十大機(jī)制?

一、用對人,出效益;

二、多檢查,出效益;

三、降成本,出效益;

四、優(yōu)化流程出效益;

五、扁平結(jié)構(gòu)出效益;

六、設(shè)計(jì)好薪酬福利出效益;

七、管理好績效出效益;

八、發(fā)好獎金出效益;

九、真情關(guān)愛出效益;

十、運(yùn)用好激勵機(jī)制出效益

——案例分享:龍湖置業(yè)重慶分公司許總在管理中,如何向管理要績效的?以及自身未來在管理中如何向管理更好的要效益?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。


房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練課程回顧與現(xiàn)場解答


 

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