《狼性房地產(chǎn)金牌營銷管理及培訓(xùn)教練技術(shù)提升訓(xùn)練大綱》
《狼性房地產(chǎn)金牌營銷管理及培訓(xùn)教練技術(shù)提升訓(xùn)練大綱》詳細(xì)內(nèi)容
《狼性房地產(chǎn)金牌營銷管理及培訓(xùn)教練技術(shù)提升訓(xùn)練大綱》
**單元:中高層管理的一個“認(rèn)知”、五個“意識”
一、房地產(chǎn)中高層管理者角色認(rèn)知
1、職業(yè)人的使命、目標(biāo)、愿景
2、生活與管理角色
3、心理角色認(rèn)知
4、自我能力價值識別
5、隨時角色的互換和更替(下級、同級、上級角色)
二、房地產(chǎn)中高層管理者全局意識
1、365天的全局溝通意識
2、團(tuán)隊(duì)與部門間配合協(xié)作
3、全局付出奉獻(xiàn)精神
三、房地產(chǎn)中高層責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識
1、擔(dān)當(dāng)責(zé)任和把握機(jī)會
2、擔(dān)當(dāng)責(zé)任4大誤區(qū)
3、擔(dān)當(dāng)責(zé)任3大能力
4、擔(dān)當(dāng)責(zé)任0.1秒行動
四、房地產(chǎn)中高層干部市場競爭危機(jī)意識
1、巨頭房地產(chǎn)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)
2、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺
3、新中層如何應(yīng)對房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸
4.、“中層危機(jī)”:當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)的痛楚
5、集中體現(xiàn):可怕的房地產(chǎn)人才斷層
五、房地產(chǎn)中高層干部自我提升意識
1、自我學(xué)習(xí)管理提升意識
2、自我時間管理和能力提升意識
3、自我發(fā)展和規(guī)劃管理
六、房地產(chǎn)中高層干部培養(yǎng)下屬意識
1、正確認(rèn)識自己作為導(dǎo)師的角色
2、培養(yǎng)下屬與接班人的誤解和必要性
3、培養(yǎng)下屬的三種有效途徑
4、績效管理在培養(yǎng)下屬中的應(yīng)用
-----案例分析討論:
**萬達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā),我們平時是否關(guān)注自身角色和5大意識?以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們5大意識?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第二單元:房地產(chǎn)中高層管理技能4大修煉
一、房地產(chǎn)中高層管理目標(biāo)計(jì)劃管理技能
1、中高層干部目標(biāo)意識和素養(yǎng)
2、設(shè)定合理具體目標(biāo)7大步驟
3、目標(biāo)體系建立與管理
4、目標(biāo)管理實(shí)施六步法
5、制定行之有效目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃
6、計(jì)劃實(shí)施過程中的控制和應(yīng)用
——案例分析討論:
華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)與計(jì)劃管理?自我察覺本案例對自己在平時目標(biāo)與計(jì)劃管理中有哪些啟示?以及未來自身如何制定工作目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
二、房地產(chǎn)中高層管理制度和流程建設(shè)技能
1、制度與團(tuán)隊(duì)的匹配
2、制度的6大要素
3、制度創(chuàng)建的3種方法
4、保障制度執(zhí)行的兩大必殺技
5、制度執(zhí)行的3個原則
6、流程設(shè)計(jì)的原理與運(yùn)用
7、哪些事應(yīng)該流程化
8、流程與自由裁量權(quán)的邊界
三、房地產(chǎn)中高層管理團(tuán)隊(duì)管理技能
1、團(tuán)隊(duì)激勵
2、權(quán)利領(lǐng)導(dǎo)
3、教練塑造行為
4、授權(quán)與執(zhí)行
5、良好的執(zhí)行力
6、團(tuán)隊(duì)發(fā)展
7、如何處理團(tuán)隊(duì)沖突
四、房地產(chǎn)中高層管理人才管理技能
1、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者面臨人才的巨大挑戰(zhàn)
2、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者選才秘笈
3、房地產(chǎn)中高層管理人員的育人秘笈
4、房地產(chǎn)中高層管理人員的用人秘笈
5、房地產(chǎn)中高層管理人員的留人秘笈
——案例分析討論:
華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者四大技能的修煉?自我察覺本案例對自己在平時四大技能的修煉有哪些啟示?以及未來自身如何提升四大技能的修煉?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第三單元:房地產(chǎn)中高層管理者必備十大優(yōu)秀職業(yè)心態(tài)
一、積極陽光心態(tài)
二、正面思考心態(tài)
三、學(xué)習(xí)提升心態(tài)
四、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)
五、勇于承擔(dān)心態(tài)
六、真誠用心心態(tài)
七、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)
八、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)
九、全力以赴心態(tài)
十、忠誠感恩心態(tài)
——案例分析討論:這十大職業(yè)心態(tài)自身擁有哪些,還缺失哪些?以及為什么要這十大心態(tài),?在未來工作和職場中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第四單元:房地產(chǎn)中高層管理者如何向管理要效益十大機(jī)制?
一、用對人,出效益;
二、多檢查,出效益;
三、降成本,出效益;
四、優(yōu)化流程出效益;
五、扁平結(jié)構(gòu)出效益;
六、設(shè)計(jì)好薪酬福利出效益;
七、管理好績效出效益;
八、發(fā)好獎金出效益;
九、真情關(guān)愛出效益;
十、運(yùn)用好激勵機(jī)制出效益
——案例分享:龍湖置業(yè)重慶分公司許總在管理中,如何向管理要績效的?以及自身未來在管理中如何向管理更好的要效益?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練課程回顧與現(xiàn)場解答
閔新聞老師的其它課程
《房地產(chǎn)狼性拓客營銷及銷售逼定成交訓(xùn)練營》---房地產(chǎn)狼勢、道、拓、術(shù)(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地)閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效【課程背景】2016房地產(chǎn)市場競爭空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求,造成整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難,房地產(chǎn)市場出現(xiàn)以杭州帶頭降價潮,而引發(fā)全國各大城市多家地產(chǎn)商都不同采取了不同的應(yīng)
講師:閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造及談判逼定訓(xùn)練》大綱(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地)-----------房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)師閔新聞主講閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】2016房地產(chǎn)市場競爭空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求,造成整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢還在繼續(xù),行業(yè)正處于深度調(diào)整,成
講師:閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性銷售技巧及殺客逼定成交訓(xùn)練營》(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地)-----------房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)師閔新聞主講閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】2016房地產(chǎn)市場競爭空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求,造成整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難,房地產(chǎn)市場出現(xiàn)杭州降價潮,而引發(fā)多個城市多家地產(chǎn)商都不同
講師:閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性銷售冠軍訓(xùn)練營》(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具)房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績效利潤【課程背景】2016房地產(chǎn)市場競爭空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求,造成整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢還在繼續(xù),行業(yè)正處于深度調(diào)整,成交量和成交價格一直不理想,房地產(chǎn)營銷面臨前所未有
講師:閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性銷售技巧系統(tǒng)提升訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)大綱7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————(全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具)閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】2017年在限購、限貸、限地價、限房價的4限政策下,房地產(chǎn)市場競爭空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求,客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳
講師:閔新聞詳情
《引爆團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力---房地產(chǎn)狼性銷售凝聚力提升訓(xùn)練營》7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————(全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具)閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】您所在的房地產(chǎn)企業(yè)里,有沒有因?yàn)闆]有經(jīng)過專業(yè)的全員高效團(tuán)隊(duì)凝聚力提升訓(xùn)練,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)以下每天讓您心煩意亂的負(fù)面現(xiàn)象呢?1、相互推諉,不能自覺主
講師:閔新聞詳情
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售溝通技能提升訓(xùn)練》大綱(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+落地工具)——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】目前,中國房地產(chǎn)市場新政頻出,樓市變數(shù)難料……是困守危局,還是“強(qiáng)身健體”,提升技能,變革圖強(qiáng)?《房地產(chǎn)銷售溝通技巧培訓(xùn)》課程,通過了解并把握把握購房者心理,有效掌控房地產(chǎn)銷售
講師:閔新聞詳情
《引爆團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力---全員狼性凝聚執(zhí)行力提升訓(xùn)練營》7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————(全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具)閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【課程背景】您所在的房地產(chǎn)企業(yè)里,有沒有因?yàn)闆]有經(jīng)過專業(yè)的全員高效團(tuán)隊(duì)凝聚力提升訓(xùn)練,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)以下每天讓您心煩意亂的負(fù)面現(xiàn)象呢?1、相互推諉,不能自覺主動
講師:閔新聞詳情
《房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)2天版本——《冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+電話行銷+案場銷售+微信營銷》——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講(全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具)一、【課程背景】2017年在限購、限貸、限地價、限房價的4限嚴(yán)控政策下,房地產(chǎn)市場競爭空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求,客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體
講師:閔新聞詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21160
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20242
- 3行政專員崗位職責(zé) 19048
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15461
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15397
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14556
- 9文件簽收單 14195