華為狼性營(yíng)銷(xiāo)管理之道   課時(shí)：3H

單元一：向華為學(xué)習(xí)什么1、為什么要學(xué)習(xí)華為？2、華為的價(jià)值；3、有關(guān)華為成功的多種說(shuō)法；4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；6、關(guān)鍵詞3、國(guó)際化；7、關(guān)鍵詞4、中西合璧；8、關(guān)鍵詞5、華為基本法；9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；10、關(guān)鍵詞7、任正非。單元二：華為的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、華為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；2、華為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（早期）；3、成功基因：營(yíng)銷(xiāo)策略；4、品牌營(yíng)銷(xiāo)：

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《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理課程4P4C》

一、什么是營(yíng)銷(xiāo)、如何確定營(yíng)銷(xiāo)概念1.解析營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2.根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線(xiàn)確定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。1)企業(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)理念。2)不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合。3)營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3.幾種典型的

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汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理

章節(jié)：什么是營(yíng)銷(xiāo)、如何確定營(yíng)銷(xiāo)概念1、解析營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線(xiàn)確定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。※企業(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)理念?！煌瑫r(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合。※營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營(yíng)銷(xiāo)

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營(yíng)銷(xiāo)管理通用

章節(jié)：什么是營(yíng)銷(xiāo)、如何確定營(yíng)銷(xiāo)概念1、解析營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線(xiàn)確定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)理念?！煌瑫r(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合?！鶢I(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營(yíng)銷(xiāo)

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汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)

章節(jié)：什么是營(yíng)銷(xiāo)、如何確定營(yíng)銷(xiāo)概念1、解析營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線(xiàn)確定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)理念。※不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合?！鶢I(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營(yíng)銷(xiāo)

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營(yíng)銷(xiāo)管理通用課綱

課程大綱：章節(jié)：什么是營(yíng)銷(xiāo)、如何確定營(yíng)銷(xiāo)概念1、解析營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線(xiàn)確定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。※企業(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)理念?！煌瑫r(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合?！鶢I(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種

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營(yíng)銷(xiāo)管理心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧 內(nèi)訓(xùn)

序篇關(guān)鍵詞解讀——何為營(yíng)銷(xiāo)？何為心理學(xué)？心理學(xué)的歷史及流派※部分：消費(fèi)心理學(xué)不同心理客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式偏執(zhí)型人格癔癥型人格強(qiáng)迫型人格回避型人格分裂型人格依賴(lài)型人格攻擊型人格自戀型人格AIDMI終端法則客戶(hù)問(wèn)答的方式客戶(hù)異議的處理客戶(hù)成交的技巧成交時(shí)機(jī)行為信號(hào)成交方法大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的心理揭秘※第二部分：渠道心理學(xué)渠道博弈——互動(dòng)決策論零和博弈負(fù)和博弈正和博弈渠道關(guān)系—

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營(yíng)銷(xiāo)管理心理學(xué) 肖陽(yáng)

序篇關(guān)鍵詞解讀——何為營(yíng)銷(xiāo)？何為心理學(xué)？心理學(xué)的歷史及流派※部分：消費(fèi)心理學(xué)u不同心理客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式◇偏執(zhí)型人格◇癔癥型人格◇強(qiáng)迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依賴(lài)型人格◇攻擊型人格◇自戀型人格u客戶(hù)問(wèn)答的方式u客戶(hù)異議的處理u客戶(hù)成交的技巧◇成交時(shí)機(jī)◇行為信號(hào)◇成交方法u大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的心理揭秘※第二部分：渠道心理學(xué)u渠道博弈——互動(dòng)決策論◇零和博弈◇負(fù)和博

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營(yíng)銷(xiāo)管理心理學(xué)

課程大綱序篇關(guān)鍵詞解讀——何為營(yíng)銷(xiāo)？何為心理學(xué)？心理學(xué)的歷史及流派※部分：消費(fèi)心理學(xué)u不同心理客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式◇偏執(zhí)型人格◇癔癥型人格◇強(qiáng)迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依賴(lài)型人格◇攻擊型人格◇自戀型人格u客戶(hù)問(wèn)答的方式u客戶(hù)異議的處理u客戶(hù)成交的技巧◇成交時(shí)機(jī)◇行為信號(hào)◇成交方法u大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的心理揭秘※第二部分：渠道心理學(xué)u渠道博弈——互動(dòng)決策論◇零和博弈

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營(yíng)銷(xiāo)管理人員的財(cái)務(wù)管理

《營(yíng)銷(xiāo)管理人員的財(cái)務(wù)管理》課程背景：脫離財(cái)務(wù)管理是營(yíng)銷(xiāo)管理與業(yè)務(wù)人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對(duì)以下困擾？1.營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)財(cái)務(wù)缺乏了解，造成無(wú)法對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行有效的管理和支撐？2.因相互不了解，營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)之間經(jīng)常因費(fèi)用管控問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下？3.銷(xiāo)售回款責(zé)任模糊不清，信用風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)收款控制不利？4.如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并編制營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)用與收入

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360°營(yíng)銷(xiāo)管理—沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

課程大綱：　　【模擬場(chǎng)景】　　本課程逼真的模擬一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)類(lèi)公司的全面經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)中共有5-6家實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)公司，如何在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中，獲得更大的市場(chǎng)份額，追逐卓越利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是每個(gè)公司面臨的挑戰(zhàn)！　　市場(chǎng)中共分為四類(lèi)客戶(hù)：價(jià)格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過(guò)程中，每類(lèi)客戶(hù)都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細(xì)分

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《360°營(yíng)銷(xiāo)管理》--沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程

【模擬場(chǎng)景】本課程逼真的在一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，客戶(hù)領(lǐng)先的模擬環(huán)境中運(yùn)作，在市場(chǎng)中共有5-6家實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)公司，如何在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中，獲得更大的市場(chǎng)份額，追逐卓越利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是每個(gè)公司面臨的挑戰(zhàn)！市場(chǎng)中共分為四類(lèi)客戶(hù)：價(jià)格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過(guò)程中，每類(lèi)客戶(hù)都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細(xì)分市場(chǎng)。每家公司

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360°營(yíng)銷(xiāo)管理

　　經(jīng)營(yíng)管理方面　　企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析　　企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用　　企業(yè)管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇　　企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力　　專(zhuān)業(yè)能力方面　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描　　宏觀(guān)環(huán)境分析　　主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認(rèn)和反映　　二、購(gòu)買(mǎi)行為分析　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式　　影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素　　組織購(gòu)買(mǎi)行為　　組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)　　三、競(jìng)爭(zhēng)者分析　　

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營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)

　　第1部分營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)　　第1講理解21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)　　營(yíng)銷(xiāo)的范疇與重要性　　營(yíng)銷(xiāo)視野使首席營(yíng)銷(xiāo)官更成功　　營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)香港廉政公署　　營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)　　營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念　　營(yíng)銷(xiāo)管理的變遷　　營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)安利在中國(guó)的兩次轉(zhuǎn)型　　案例可口可樂(lè)　　第2講審視營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)　　營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)　　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　營(yíng)銷(xiāo)視野成為警覺(jué)型組織　　營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)　　營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)淘寶（阿里巴

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360°營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)

n經(jīng)營(yíng)管理方面企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用企業(yè)管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力n專(zhuān)業(yè)能力方面一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描宏觀(guān)環(huán)境分析主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認(rèn)和反映二、購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素組織購(gòu)買(mǎi)行為組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)三、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡四、

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