營銷管理課程體系
電話營銷管理 課時(shí)：12H
電話營銷管理課程背景：呼叫中心越來越被許多集團(tuán)公司和事業(yè)單位引進(jìn)并應(yīng)用，許多企業(yè)都已經(jīng)安裝并在使用400或者800電話，即使沒有這種安裝這種系統(tǒng)，許多企業(yè)至少有自己的電話程控交換機(jī)，可是這些硬件資源的應(yīng)用，沒有“軟件”的支持，效果并不明顯，并且還會產(chǎn)生副作用，影響企業(yè)的形象，降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前，我們企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？課程大綱:第一講：過去電話營...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理與銷售技巧 課時(shí)：12H
營銷管理與銷售技巧課程大綱：第一講：營銷管理的基礎(chǔ)知識什么是營銷計(jì)劃？營銷計(jì)劃與企業(yè)商業(yè)計(jì)劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容和意義。第二講：計(jì)劃制定過程練習(xí)現(xiàn)狀分析：市場、產(chǎn)品、競爭、渠道、宏觀環(huán)境。機(jī)會分析：機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、問題。確定商業(yè)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)、營銷目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個(gè)成分，包括目標(biāo)市場、定位、產(chǎn)品線、定價(jià)、渠道、銷售隊(duì)伍、服...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理（商貿(mào)型）沙盤模擬》 課時(shí)：12H
營銷管理沙盤推演課程課程背景：營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問題。用沙盤和道具模擬企業(yè)經(jīng)營，著重展示市場營銷全過程。以商貿(mào)型企業(yè)為場景，采用“沙盤”這種情景式教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其是在市場營銷板塊上...
講師：王吉鋒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理創(chuàng)新1.營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別：案例：機(jī)場與航空公司的區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位：案例：寧波的5000萬現(xiàn)象。案例討論：海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營銷）。華為的成功案例：從關(guān)系營銷到技術(shù)營銷。2.中國的企業(yè)缺營銷：（1）、我們到貴州支援民企做營銷的效果：案例：24°花的來歷；案例：“明月清荷...
講師：劉春華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》---沉浸企業(yè)16年的經(jīng)歷、橫向整合的100個(gè)案例、不斷試用和超越的20個(gè)工具--真、效、新授課講師：劉春華課程定位《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》是具備獨(dú)立或非獨(dú)立市場的企業(yè)，企求尋找與競爭對手拉開高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機(jī)點(diǎn)的備選課程。適用于有競爭對手且尋求擺脫對手糾纏的企業(yè)。1授課對象《新經(jīng)...
講師：劉春華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
積成營銷管理咨詢 課時(shí)：6H
附件1：具體咨詢內(nèi)容及培訓(xùn)內(nèi)容1.營銷管理方法規(guī)劃與建議進(jìn)入項(xiàng)目后經(jīng)過初期調(diào)研，要對積成電子營銷組織、運(yùn)行現(xiàn)狀進(jìn)行客觀分析和評價(jià)，形成《營銷管理體系規(guī)劃建議》，在該報(bào)告中，既要對當(dāng)前問題進(jìn)行總結(jié)分析和歸納，同時(shí)又要對于積成電子未來的營銷發(fā)展提出建設(shè)性的指導(dǎo)建議。該階段成果《營銷管理體系規(guī)劃建議》。2.關(guān)于咨詢內(nèi)容要點(diǎn)1.積成電子年度營銷規(guī)劃大綱模板設(shè)計(jì)和導(dǎo)入...
講師：高春利 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷管理者必備專業(yè)技能7---管理版本《銷售管理部屬輔導(dǎo)與績效提升》一、課程產(chǎn)生背景:1.90的營銷經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長，對下屬的勝任力提升缺乏有效方法；2.中國企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時(shí)間比國際公司長近1.5年時(shí)間，為何；3.85的營銷經(jīng)理人不會使用輔導(dǎo)和激勵技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動力；4.管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；5...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為卓越的高績效營銷管理者---有效提升營銷經(jīng)理管理與領(lǐng)導(dǎo)力課程一：課程特點(diǎn):1.“如何成為高績效營銷管理者”課程，是基于實(shí)際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2.“如何成為高績效營銷管理者”課程，是針對傳統(tǒng)銷售隊(duì)伍管理與現(xiàn)代營銷管理的比較分析,同時(shí)針對中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
從業(yè)務(wù)精英到管理精英的蛻變---《獨(dú)家版權(quán)》---如何成為高績效營銷管理者訓(xùn)練營---一：本課程背景：1.“如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是基于實(shí)際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2.“如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是針對傳統(tǒng)銷售隊(duì)伍管理與現(xiàn)代營銷管理的比較分析,同時(shí)針對中、小規(guī)...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《開門紅營銷管理策略》 課時(shí)：12H
開門紅營銷管理策略課程背景：近年來傳統(tǒng)銀行在渠道上的優(yōu)勢被全面超越，電子商務(wù)帶來的結(jié)算便利，直接沖擊了銀行業(yè)基礎(chǔ)客戶數(shù)和資金量大傳統(tǒng)優(yōu)勢；5億以下的中小型網(wǎng)點(diǎn)占比大，不乏資源相對匱乏的低產(chǎn)、低效網(wǎng)點(diǎn)，簡單撤并容易造成同業(yè)競爭中出現(xiàn)“我退他進(jìn)”的被動局面；利率市場化趨勢明顯，第三方支付公司迅速擴(kuò)張等因素對傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)模式形成挑戰(zhàn)。開門紅任務(wù)占了全年比重的80，成了...
講師：王瀟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷管理系統(tǒng)化》 課時(shí)：12H
銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷管理系統(tǒng)化課程背景：銀行的目標(biāo)是盈利，盈利的關(guān)鍵在營銷；營銷的實(shí)現(xiàn)是成交，成交的關(guān)鍵在設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵在能量；本課程的核心，緊緊的圍繞營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的能力提升與業(yè)績達(dá)成這一目標(biāo)；課程分為內(nèi)圣與外王五個(gè)部分來實(shí)現(xiàn)。營銷領(lǐng)導(dǎo)力－內(nèi)圣。面對當(dāng)今的銀行業(yè)市場，營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)核心能量是自我修煉，途徑是周密的規(guī)劃。外王－目標(biāo)規(guī)劃力。對目標(biāo)的堅(jiān)信...
講師：李忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營業(yè)經(jīng)理現(xiàn)場管理與服務(wù)營銷管理》 課時(shí)：6H
營業(yè)經(jīng)理現(xiàn)場管理與服務(wù)營銷管理課程背景：銀行業(yè)的競爭在于利潤的競爭，而銀行業(yè)的利潤增長點(diǎn)在營業(yè)大廳！因此，對營業(yè)大廳現(xiàn)場管理成功與否決定了銀行業(yè)的利潤好壞。如何通過營業(yè)大廳的現(xiàn)場管理達(dá)到服務(wù)營銷的目的，是課程設(shè)計(jì)的宗旨，也是課程的終極目的。幫助管理者做好現(xiàn)場管理，提升服務(wù)營銷的技能技巧。課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對象：銀行一線管理者，支行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、...
講師：劉歡儀 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《致勝營銷管理》沙盤課程 課時(shí)：12H
第一部分課程概述1.1問題與困惑營銷是決定任何一個(gè)企業(yè)的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從：困惑一爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，爭奪每一個(gè)客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？困惑二區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟(jì)環(huán)境與文化環(huán)境差異極大，同樣的營銷戰(zhàn)術(shù)，可能收獲完全不同的結(jié)果，怎樣才能消弭地區(qū)差異，找到恒定有效的...
講師：史廣青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道營銷管理 課時(shí)：12H
渠道營銷管理課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：西方認(rèn)為，渠道的導(dǎo)向在最終消費(fèi)者，而不是中間商。本課程闡明了渠道構(gòu)建原則，使您詳盡了解操作渠道規(guī)劃、選擇、組織建立和管理的全過程。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)渠道營銷的基本知識；二、學(xué)習(xí)選擇和構(gòu)建銷售渠道的方法和工具；三、系統(tǒng)掌握處理渠道運(yùn)作中具體問題和挑戰(zhàn)的方法；課程內(nèi)容：模塊一渠道始于最終客戶如何抓住渠道營銷之本？?不斷變化的顧...
講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
非營銷經(jīng)理的營銷管理常識——營銷必修課 課時(shí)：12H
非營銷經(jīng)理的營銷管理常識——營銷必修課主講：崔淼現(xiàn)行的市場經(jīng)濟(jì)體制決定，市場已經(jīng)不再是賣方市場，企業(yè)面對來自競爭對手的壓力越來越大，這就要求企業(yè)在市場營銷方面大做文章，從而在目標(biāo)市場上爭得一席之地，市場營銷工作具有極強(qiáng)的獨(dú)立性和系統(tǒng)性，也恰恰是市場營銷自身的特點(diǎn)，決定了企業(yè)要要進(jìn)行全員營銷…本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動練習(xí)、...
