營銷管理課程體系
一、營銷終極目標(biāo) 1、利潤 ◆營銷的終極目標(biāo)就是利潤，否則就是失敗的營銷 2、效率至上 ◆高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤大化 ﹡分析點(diǎn)評(píng) 二、大營銷思維決定企業(yè)成敗 1、什么是企業(yè)生存的命脈 ◆技術(shù) ◆資金 ◆人力 ◆社會(huì) 2、企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn) ◆營銷，實(shí)現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)綜合競爭力 3、如何真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大營...
講師：王艷河 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)四、SWOT分析識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目...
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：模塊一決定市場的七個(gè)關(guān)鍵原理：市場營銷的競爭環(huán)境案例討論：營銷總監(jiān)的困惑討論：30分鐘個(gè)人決策的三個(gè)關(guān)鍵原理有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理七個(gè)原理在市場競爭中的此消彼漲市場競爭的五力分布相關(guān)概念的實(shí)際應(yīng)用明確競爭的位置尋求清晰的營銷思路近距離認(rèn)識(shí)市場營銷動(dòng)態(tài)過程中的營銷力量模塊二市場營銷的11個(gè)基礎(chǔ)術(shù)語：從概念開始落實(shí)行動(dòng)案例分析：討論：30分鐘4P以及應(yīng)...
講師：孫路弘 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、重新認(rèn)識(shí)營銷管理長大需要營銷管理企業(yè)管理的三大主題增長意味著變化客戶價(jià)值就是營銷管理營銷管理就是管理價(jià)值營銷為什么存在－價(jià)值營銷的進(jìn)化歷程營銷管理的計(jì)劃歷程經(jīng)營者角度的營銷管理管理者的三個(gè)階段新的賺錢模式永續(xù)經(jīng)營的條件營銷管理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)本段說明：營銷管理的核心就是不斷實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，并不斷刺激企業(yè)的增長，而在這其中以經(jīng)營者的角度思考問題，并直到營銷管理體系...
講師：王建 咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開店講究人氣，在人流量集中的方面開店是理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶，追求規(guī)模效應(yīng)，只要把服裝連鎖店經(jīng)營得有特色，加上品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。問題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)？問題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)？問題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)?營銷情報(bào)系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析?消費(fèi)者購買行為模式?影響消費(fèi)者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點(diǎn)四、SWOT分析?識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)?識(shí)別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導(dǎo)向...
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、企業(yè)的現(xiàn)代市場環(huán)境發(fā)展態(tài)勢分析1、宏觀環(huán)境發(fā)展態(tài)勢分析人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境、社會(huì)文化、政治法律、自然環(huán)境2、行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)的SWOT分析3、客戶分析（1）客戶需求分析（2）影響客戶購買行為的因素（3）客戶購買決策過程二、現(xiàn)代市場環(huán)境下的市場規(guī)劃和營銷1、什么是市場規(guī)劃2、市場規(guī)劃的內(nèi)容3、市場營銷的現(xiàn)代理念及地位轉(zhuǎn)化4、現(xiàn)代營銷內(nèi)容和范圍的調(diào)...
講師：石真語 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)四、競爭者分析識(shí)別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目...
講師：劉月松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)識(shí)營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機(jī)可以消滅淡旺季？3、營銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費(fèi)者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機(jī)的啟示4、營銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程簡介：《巔峰對(duì)決》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程是模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會(huì)競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)...
講師：劉月松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：讀心絕學(xué)簡介一、讀心絕學(xué)概述：1、讀心絕學(xué)的由來；2、讀心絕學(xué)的分類。二、讀心絕學(xué)的學(xué)術(shù)價(jià)值：1、讀心絕學(xué)在中國傳統(tǒng)文化思想中的地位；2、讀心絕學(xué)在國學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用中的地位；3、讀心絕學(xué)在服務(wù)營銷管理中的地位。三、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義：1、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用和推廣價(jià)值；2、國外對(duì)于讀心絕學(xué)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用；3、當(dāng)今社會(huì)對(duì)于讀心絕學(xué)的傳承。第二講：讀心絕學(xué)之一解碼姓...
講師：王鵬睿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)概述1、團(tuán)隊(duì)的定義sup2;團(tuán)隊(duì)的概念sup2;團(tuán)隊(duì)與群體的差別sup2;團(tuán)隊(duì)的基本五要素sup2;銷售團(tuán)隊(duì)績效管理2、網(wǎng)點(diǎn)角色與管理sup2;網(wǎng)點(diǎn)角色分工sup2;網(wǎng)點(diǎn)角色銷售價(jià)值3、高績效營銷團(tuán)隊(duì)特征4、高效團(tuán)隊(duì)溝通策略二、銷售活動(dòng)量管理與業(yè)績管控1、銷售活動(dòng)量平臺(tái)sup2;有效銷售活動(dòng)sup2;銷售平臺(tái)模型sup2;塑造銷售風(fēng)格sup...
講師：楊樹峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
超級(jí)營銷管理智慧與營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)務(wù)秘籍 課時(shí)：12H
主講：金久皓教授課時(shí)：2天部分、理解營銷管理第1、21世紀(jì)的市場營銷第2、制定營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃第二部分、洞察市場第3、收集信息和掃描環(huán)境第4、營銷調(diào)研與需求預(yù)測第三部分、密切聯(lián)系顧客第5、創(chuàng)造顧客價(jià)值、顧客滿意和顧客忠誠第6、分析消費(fèi)者市場第7、分析組織市場第8、識(shí)別細(xì)分市場與目標(biāo)市場第四部分、培育強(qiáng)大的品牌第9、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)第10、確定品牌位第11、應(yīng)對(duì)...
講師：金久皓 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：全面闡述企業(yè)的概貌1.制造/非制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素2.企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則3.企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則4.企業(yè)采購、銷售和庫存管理的運(yùn)作規(guī)則5.面臨的市場、競爭對(duì)手、未來發(fā)展趨勢分析6.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等第二講：營銷戰(zhàn)略1.市場營銷的本質(zhì)2.市場環(huán)境PEST分析3.競爭預(yù)測4.競爭五力分析5.市場細(xì)分6.目標(biāo)市場7.創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策...
講師：王吉鋒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行大客戶營銷的本質(zhì)1、什么是大客戶的需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行大客戶營銷與傳統(tǒng)行業(yè)大客戶營銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：銀行大客戶營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：理財(cái)產(chǎn)品、負(fù)債產(chǎn)品、電子產(chǎn)品對(duì)大客戶來說您賣的是什么？4、換位思考在營銷中的運(yùn)用案例分享：（1）換位思考是一項(xiàng)技能；（2）老板買學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行大客...
