營銷管理課程體系
數(shù)字化營銷管理課程背景?市場營銷是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場部、銷售部工作人員由于缺乏營銷分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡單匯總和流水帳式的通報，缺乏對客戶、業(yè)務、營銷、競爭方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應來運作，決策存在很大的失誤風險。培訓目標：本課程著眼于營銷數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計，教授如...
講師：陳則 咨詢電話：010-82593357下載需求表
|課程題目|網(wǎng)點主任現(xiàn)場服務與營銷管理||培訓形式|銀行內(nèi)訓|培訓時間|1天，共6課時||適用對象|網(wǎng)點主任、營業(yè)廳經(jīng)理|培訓講師|陳迪||授課形式|講授、角色扮演、互動游戲、分組討論||課程目標|·掌握銀行網(wǎng)點現(xiàn)場服務管理方法|||·掌握現(xiàn)場營銷管理方法|||第一講現(xiàn)場管理者（網(wǎng)點主任）的服務與營銷管理角色||課程大綱|1、一流服務現(xiàn)場的構(gòu)成要素|||2、...
講師：陳迪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營銷管理 課時：6H
房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營銷管理適合對象：總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理課程時間：2天課程前言：古代有位宗教領(lǐng)袖，一天帶著眾多門徒來到一片平原，很遠的地方有一座很高的山，這時宗教領(lǐng)袖沖著遠方的大山連喊了三聲：“大山，你過來！……”等了很久，大山一動不動，門徒們面面相覷，心想，大師的法力不靈了！這時，這位宗教領(lǐng)袖神態(tài)鎮(zhèn)定地說：“即然大山不過來，那么我們就到大...
講師：曹海良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理者的降龍十八掌 課時：18H
《營銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因為銷售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓，通常會存在以下問題：1.將自己定位為一個高級銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務能力很強，但對如何調(diào)動整個銷售團隊工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、走出當前企業(yè)銷售管理的困境1、當前企業(yè)銷售管理的核心問題及出路2、中外企業(yè)銷售管理上的差距二、新經(jīng)濟與專業(yè)銷售管理1、新經(jīng)濟與銷售管理變革2、市場營銷管理模式概論三、現(xiàn)代銷售管理體系設(shè)計與實施1、銷售管理體系的設(shè)計原則與基礎(chǔ)2、銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力四、職業(yè)銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力1、銷售經(jīng)理人的職責2、銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力五、銷售的決策與計劃1、科學銷...
講師：張冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
、市場調(diào)研 宏觀環(huán)境的調(diào)研 消費者購買行為調(diào)研 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研 競爭者調(diào)研 2、市場定位 市場細分 選擇目標市場 市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇 3、產(chǎn)品與服務 產(chǎn)品的選擇 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務、功能差異性定位 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的品牌策略 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 4、定價 需求彈性分析 成本費用測算 競爭者價格...
講師：張軍英 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、渠道營銷管理發(fā)展的新理念【核心重點】：分銷渠道概念解析演進過程渠道營銷理論的新思考渠道營銷管理的全面認知1、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競爭激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場？獲取利潤？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點及發(fā)展的四個層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)同銷售、分擔風險、提高競爭能力5、分銷渠道...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析?消費者購買行為模式?影響消費者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點四、SWOT分析?識別機會與風險?識別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導向和競爭導向...
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析?消費者購買行為模式?影響消費者購買行為的主要因素?大客戶購買行為?大客戶購買的特點四、競爭者分析?識別公司主要競爭者?分析競爭者?謀求顧客導向和競爭...
講師：彭于壽 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：營銷管理篇講：營銷管理導論1、營銷的含義與特點2、營銷的內(nèi)容和營銷觀念3、營銷的產(chǎn)生與發(fā)展4、營銷在我國的應用第二講：營銷的環(huán)境分析1、營銷的環(huán)境分析與市場調(diào)研概述2、營銷的宏觀環(huán)境分析3、營銷微觀環(huán)境分析4、金融市場調(diào)研方法與預測第三講：營銷的戰(zhàn)略1、營銷戰(zhàn)略概述2、市場細分3、目標市場及定位4、營銷競爭戰(zhàn)略5、CIS戰(zhàn)略第四講：營銷的產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品...
講師：胡一夫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和預測市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映不同區(qū)域不同時期的營銷環(huán)境分析三、購買行為分析零售市場消費者購買行為模式分析影響消費者購買行為的主要因素組織購買（大客戶市場）行為分析組織購買（大客戶市場）的特點分析四、競爭者分析識別公司主...
講師：彭于壽 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱一、案例分析：1.某公司產(chǎn)品上市失敗的案例分析2.總結(jié)：該失敗的產(chǎn)品上市案例給我們哪些啟發(fā)？3.新產(chǎn)品的上市究竟要解決哪些問題1）.產(chǎn)品的市場定位與競爭策略制定2）.產(chǎn)品的試銷驗證――如何形成打法3）.產(chǎn)品市場的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術(shù)的落地4）.銷售隊伍的準備和銷售資料包的制定4.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）在產(chǎn)品的上市策略上有何區(qū)別5.業(yè)界公司在...
講師：曾學明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理》詳細提綱章認識營銷一、營銷是什么1.營銷的概念2.理解1：滿足顧客的需求例1：Miramax電影公司討論：客戶導向與競爭導向3.理解2：策略地做事情什么是策略？討論：如何讓孩子吃水果？4.理解3：營銷是一種傳播(溝通)傳播創(chuàng)造價值特勞特:營銷是一場認知之戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品之戰(zhàn)營銷是要在顧客和產(chǎn)品之間創(chuàng)建和保持一種關(guān)系例2：農(nóng)夫果園5.理解4：商業(yè)模式...
講師：徐志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績提升技能問題：1、品牌服裝店導購員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場導購員服務的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問題：3、為什么講導購員會不會說話術(shù)和提升業(yè)績有很大關(guān)系？問題：4、為什么提升業(yè)績要導購員先會體驗服務的絕招？問題：5、服裝銷售時導購員要掌握的幾種現(xiàn)場促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動的實...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一 決定市場的七個關(guān)鍵原理： 市場營銷的競爭環(huán)境（如何偵察企業(yè)所面對的競爭環(huán)境？如何從市場上獲得有用的信息？如何建立一套快速獲取信息、分析信息、利用信息決策的體系？ 案例討論：營銷總監(jiān)的困惑 個人決策的三個關(guān)鍵原理 有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理 七個原理在市場競爭中的此消彼漲 市場競爭的五力分布模型 模塊二 市場營銷的11個基礎(chǔ)術(shù)語： ...
