經銷商課程體系
渠道深耕與經銷商有效管理 課時：12H
渠道深耕與經銷商有效管理2天培訓收獲:建立現(xiàn)代的渠道管理理念清晰認識渠道對企業(yè)營銷的重大作用能準確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題科學制定渠道發(fā)展策略合理劃分銷售區(qū)域合理設計渠道結構掌握渠道管理的基本技巧有效改善渠道的業(yè)績與貢獻有效激勵經銷商的積極性，提高經銷商的忠誠度通過渠道管理提升來提高營銷業(yè)績培訓課程提綱：一、渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競爭新焦點:渠道戰(zhàn)略市場...
講師：汪學明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道開發(fā)與經銷商管理 課時：12H
渠道開發(fā)與經銷商管理（又名行動學習市場開拓與經銷商管理地圖）參與目的:1、銷售經理必須認清自身的角色、職業(yè)道德與營銷使命2、培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的思維，掌握市場開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路3、掌握經銷商選擇、培訓、激勵、協(xié)調、評估方法，提升經銷商積極性與忠誠度4、摸準經銷商命脈，領會經銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場銷量持續(xù)增長5、解剖6個品牌成敗的案例，掌握10套先進...
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激情飛揚再創(chuàng)輝煌從優(yōu)秀到卓越經銷商課時：兩天一夜進入新世紀以來，商業(yè)競爭越來越表現(xiàn)為立體的綜合競爭，企業(yè)要想在競爭中獲勝，僅靠提高內部的生產效率已經遠遠不夠了。您需要更貼近您的客戶。如果您和客戶的溝通能像內部溝通一樣和諧、通暢，那么還有什么可以擔憂的呢？這也是為什么全球商界競相大力開展各種形式的客戶關系管理的主要原因。一直以來，管理者們都明確的意識到最重要的...
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卓越的經銷商管理 課時：3H
卓越的經銷商管理課時：2天課程介紹：經銷商是企業(yè)最重要的合作伙伴之一，在中國許多的商業(yè)案例體現(xiàn)，與經銷商合作的成功與否，在很大程度上決定著企業(yè)的命運，特別是對于分銷企業(yè)來講。本課程立足于：如何通過選擇合適的經銷商、發(fā)展經銷商與有效的管理經銷商，從而使經銷商成為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴。培訓目的：1、建立一套管理經銷商的系統(tǒng)，幫助學員找尋合適的商業(yè)伙伴，減低管...
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訂貨會經銷商 課時：12H
訂貨會經銷商課時：2天培訓受眾經銷商、企業(yè)課程收益本課程對如何成為卓越經銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調整經銷商心態(tài)，提升經銷商的競爭力，讓經銷商與總部配合質量高，從而更好地提升經銷商業(yè)績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激勵經銷商并結合行業(yè)成功案例，切合實際來引...
講師：汪學明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商全渠道開發(fā)及運營體系提升訓練課程背景：在當前市場環(huán)境中，消費者行為和渠道格局正發(fā)生深刻變化，傳統(tǒng)的單一渠道模式難以滿足日益復雜的市場需求。流量分散、渠道碎片化、以及客戶轉化率下降等問題日益顯現(xiàn)，企業(yè)和經銷商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了應對這些變化，企業(yè)需要從傳統(tǒng)的被動營銷模式轉型為主動的全渠道覆蓋和精細化運營模式?！?+N+X”全渠道模式應運而生，通過整...
講師：柴智獻 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《運作模式創(chuàng)新—經銷商聯(lián)合生意計劃》主講：廖大宇老師【課程背景】您在因為經銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？您的經銷商是否因為未能夠理解您的生意計劃或未能支持您的生意計劃而阻礙您的生意發(fā)展呢？企業(yè)每年要與經銷商進行生意回顧和生意計劃，審視以往的合作并制定將來合作的計劃，來幫助雙方更融洽、更協(xié)調的共同發(fā)展?！菊n程特色】從理解生意到生意計劃跟進全方位解讀如何進行生意回...
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《經銷商開發(fā)與標桿經銷商打造》 課時：12H
《經銷商開發(fā)與標桿經銷商打造》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為經銷商不符合我們的要求而心煩？您是否為找不到合適的經銷商而頭痛呢？您是否為經銷商多而雜，缺乏標桿經銷商而煩惱？經銷商是企業(yè)發(fā)展的重要支持，而開發(fā)適合自己的經銷商又顯得尤其重要，在進入一個新的市場，我們需要對經銷商進行開發(fā)與評估，找到最佳的；在已有市場上，我們也需要對經銷商定期進行評估，以保證經...
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《經營創(chuàng)新—經銷商經營制勝》 課時：12H
《經營創(chuàng)新—經銷商經營制勝》主講：廖大宇老師【課程背景】你是否不知道自己的發(fā)展方向在哪里？你是否渴望在激烈的競爭中勝出？在各項成本不斷攀升的今天，經銷商如何通過和廠商共同發(fā)展，來更快更強地發(fā)展自己，這是我們需要深入探討的一個問題。本次培訓課程針對經銷商高層、以研討會形式，與經銷商一同探討面臨的危機與挑戰(zhàn)，通過對危機與挑戰(zhàn)進行層層剖析來發(fā)現(xiàn)生意的機會點，并給予...
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《經銷商管理—借力經銷商發(fā)展生意》 課時：12H
《經銷商管理—借力經銷商發(fā)展生意》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否遇到經銷商銷售不力、不愿意覆蓋新網點？您是否遇到經銷商不愿意在終端多投入，不關注店內表現(xiàn)？您是否遇到經銷商庫存積壓或斷貨？您是否遇到經銷商不愿多投入、制約我們發(fā)展？您是否覺得經銷商團隊不健全、人員素質不高而且不關注人員培養(yǎng)？經銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力資源，才能達到更好的發(fā)展的...
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《經銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》 課時：12H
《經銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否遇到經銷商不愿意覆蓋新網點？您是否遇到經銷商不愿意在終端多投入，不關注店內表現(xiàn)？您是否遇到經銷商庫存積壓或斷貨？您是否遇到經銷商因賬期長而占用了大量的資金？您是否覺得經銷商團隊不健全、人員素質不高？您是否覺得經銷商老板不愿意跟你一起投入市場，發(fā)展壯大？經銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經營創(chuàng)新—經銷商生意經營制勝》訓戰(zhàn)營思維升級模式創(chuàng)新盈利倍增主講：廖大宇老師【課程背景】經銷商經營思維、經營能力跟不上廠家節(jié)奏經銷商系統(tǒng)客戶多，缺乏標桿大客戶，導致成本高，但是業(yè)績一直無法突破經銷商客戶開發(fā)/客戶管理，缺乏標準SOP/工具和模板經銷商市場推廣費用了，沒有效果經銷商團隊人均產出低，操盤手不懂如何管理團隊經銷商銷售計劃每月做，效果差，缺乏科學的...
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《經銷商思維升級模式創(chuàng)新之路》 課時：12H
《經銷商思維升級/模式創(chuàng)新之路》思維升級模式創(chuàng)新目標達成主講：廖大宇老師【課程背景】經濟下行情況下，經銷商不知如何轉型經銷商不掌握下游渠道發(fā)展的趨勢，不了解趨勢帶來的機會和挑戰(zhàn)經銷商商業(yè)模式陳舊，不懂如何進行模式創(chuàng)新，無法搶占更多市場份額經銷商盈利能力弱，不懂如何銷售額最大化/費用最小化/盈利最大化經銷商年度經營提升缺乏方法和工具經銷商業(yè)績徘徊不前，思想和品...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經銷商合作模式升級與激勵方法創(chuàng)新》 課時：12H
《經銷商合作模式升級與激勵方法創(chuàng)新》精準合作，高效激勵，業(yè)績倍增主講：廖大宇老師【課程背景】區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場運作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、兵法，才能在區(qū)域市場的攻伐防守中運籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產品不同、品牌力量不同、市場戰(zhàn)略地位不同、市場發(fā)展階段不同，采取的進攻策略與戰(zhàn)術動作也不同，是采取側翼進攻戰(zhàn)，還是直接對抗戰(zhàn)，抑或是游擊...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經銷商客戶銷售溝通技巧培訓》 課時：12H
《經銷商客戶銷售溝通技巧培訓》傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家課程背景：經銷商客戶銷售溝通培訓對于企業(yè)來說至關重要，銷售人員的能力水平也直接影響客戶對企業(yè)的印象和信任度。如果銷售人員的專業(yè)技能和溝通能力不足，客戶可能會對企業(yè)的產品和服務產生懷疑和不滿意，導致客戶流失和口碑下降。面對這種情況，企業(yè)應該重視銷售人員的培訓和提高，幫助他們掌握更專業(yè)的銷售技巧和溝通能...
