《經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路》
《經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路》詳細(xì)內(nèi)容
《經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路》
《經(jīng)銷商思維升級/模式創(chuàng)新之路》
思維升級 模式創(chuàng)新 目標(biāo)達成
主講:廖大宇老師
【課程背景】
經(jīng)濟下行情況下,經(jīng)銷商不知如何轉(zhuǎn)型
經(jīng)銷商不掌握下游渠道發(fā)展的趨勢,不了解趨勢帶來的機會和挑戰(zhàn)
經(jīng)銷商商業(yè)模式陳舊,不懂如何進行模式創(chuàng)新,無法搶占更多市場份額
經(jīng)銷商盈利能力弱,不懂如何銷售額最大化/費用最小化/盈利最大化
經(jīng)銷商年度經(jīng)營提升缺乏方法和工具
經(jīng)銷商業(yè)績徘徊不前,思想和品牌不統(tǒng)一
【課程收益】
助力經(jīng)銷商思維升級,及時轉(zhuǎn)化到服務(wù)模式,面向市場和二級/分銷客戶做改善
掌握下游渠道發(fā)展的趨勢,了解趨勢帶來的機會和挑戰(zhàn)
掌握商業(yè)模式基礎(chǔ)知識,以及模式升級,搶占份額的方法
掌握經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶關(guān)系
掌握經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——關(guān)鍵業(yè)務(wù)
掌握經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶價值
掌握盈利模式創(chuàng)新的三大要點——銷售額最大化/費用最小化/盈利最大化
掌握經(jīng)銷商年度經(jīng)營提升的方法和工具
掌握經(jīng)營提升工具——年度經(jīng)營計劃/經(jīng)營分析會
最終助力經(jīng)銷商完成年度經(jīng)營目標(biāo)
【課程邏輯】
150495175260【課程方式】
形式:工作坊
內(nèi)容占比:?理論講授(40%)+案例分析(20%)?+共創(chuàng)研討/練習(xí)/演練(40%)
【課程收益】
助力經(jīng)銷商思維升級,及時轉(zhuǎn)化到服務(wù)模式,面向市場和二級/分銷客戶做改善
掌握下游渠道發(fā)展的趨勢,了解趨勢帶來的機會和挑戰(zhàn)
掌握商業(yè)模式基礎(chǔ)知識,以及模式升級,搶占份額的方法
掌握經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶關(guān)系
掌握經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——關(guān)鍵業(yè)務(wù)
掌握經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶價值
掌握盈利模式創(chuàng)新的三大要點——銷售額最大化/費用最小化/盈利最大化
掌握經(jīng)銷商年度經(jīng)營提升的方法和工具
掌握經(jīng)營提升工具——年度經(jīng)營計劃/經(jīng)營分析會
最終助力經(jīng)銷商完成年度經(jīng)營目標(biāo)
【課程對象】
全體經(jīng)銷商
【課程時長】
2天(6小時/天)
【課程大綱】
思維升級,及時轉(zhuǎn)型——經(jīng)銷商升級之路
1、經(jīng)銷商升級之路——.0到4.0
貿(mào)易商
分銷商
經(jīng)銷商
服務(wù)商
2、服務(wù)商
經(jīng)營模式
商業(yè)模式
盈利模式
管理模式
經(jīng)營理念
4、經(jīng)銷商未來四種出路
5、經(jīng)銷商經(jīng)營能力模型
案例分析:某經(jīng)銷商升級之路
渠道下沉,機會挑戰(zhàn)并存——經(jīng)銷商下游渠道發(fā)展的趨勢
1、趨勢
渠道下沉——二級/分銷客戶
跨界進入
決勝流量
服務(wù)為本
決勝終端
合作模式創(chuàng)新
2、對經(jīng)銷商機會
拓展分銷
夯實基礎(chǔ)
創(chuàng)新機會
標(biāo)桿吸引
3、對經(jīng)銷商挑戰(zhàn)
模式創(chuàng)新
服務(wù)意識
吸引力塑造
垂直化體系建造
三、模式升級,搶占份額——經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新
1、蜜雪冰城商業(yè)模式創(chuàng)新之路
2、商業(yè)模式九要素
3、經(jīng)銷商商業(yè)模式升級,搶奪友商份額三大關(guān)鍵點:
客戶關(guān)系
關(guān)鍵業(yè)務(wù)
客戶價值
四、經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶關(guān)系
1、從合作伙伴到合伙人
2、從買賣到全面賦能
3、從貿(mào)易到持久合作
4、發(fā)揮優(yōu)勢共享市場
研討產(chǎn)出:標(biāo)準(zhǔn)化/可復(fù)制化的下游客戶合作機制
五、經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——關(guān)鍵業(yè)務(wù)
1、流量獲取
2、賦能下游
3、服務(wù)當(dāng)先
4、合作機制創(chuàng)新
研討產(chǎn)出:全面賦能下游方案
六、經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶價值
1、品牌產(chǎn)品
2、賺錢機會
3、賺錢價值
4、持久事業(yè)
七、經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式與盈利模式
2、收入最大化
3、費用最小化
4、盈利最大化
八、目標(biāo)導(dǎo)向,流量為王——經(jīng)銷商年度經(jīng)營提升
1、業(yè)績目標(biāo)完成的原理/方法/應(yīng)用
原理
方法
應(yīng)用
2、目標(biāo)完成關(guān)鍵——流量獲取與轉(zhuǎn)化
公域流量獲取
公域流量轉(zhuǎn)私域流量
私域流量運營域成交
案例分析:某經(jīng)銷商流量運營
3、經(jīng)營改善的PDCA流程
P:計劃制定方法和模板
D:執(zhí)行關(guān)鍵點
C:檢查與改善——銷售額提升六步驟/費用下降四步驟/利潤提升三步驟
A:持續(xù)行動
九、經(jīng)營提升工具——年度經(jīng)營計劃/經(jīng)營分析會
1、年度經(jīng)營計劃
模板
內(nèi)容
流程
案例
2、經(jīng)營分析會
流程
工具
模板
案例
十、課程總結(jié)與工作任務(wù)布置
1、總結(jié)與答疑
2、工作任務(wù)布置——按照老師給的工具,制定下半年經(jīng)營計劃
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