經(jīng)銷商課程體系
程提綱 講：經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略 1.早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點 2.目前中國市場分析 3.現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營運作模式 4.經(jīng)銷商未來發(fā)展方向 腦力激蕩： 1.制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應該怎么辦 2.大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應該怎么辦 第二講：經(jīng)銷商產(chǎn)品采購技巧 1.產(chǎn)品采購策略 －必須考慮的關(guān)鍵因素 2.產(chǎn)品壽命周期的...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：正確看待廠商關(guān)系經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關(guān)系那么單純嗎？經(jīng)/分銷商對廠家的作用：利是什么？弊是什么？經(jīng)銷制的利弊分析；正確認識經(jīng)/分銷商；認識經(jīng)/分銷商和廠家的關(guān)系實質(zhì)；通路管理的正確思路：協(xié)調(diào)廠商利益，牽制、引導經(jīng)/分銷商的資源向有利于廠方的方向發(fā)展，在確保廠家根本利益的前提下實現(xiàn)廠商雙贏；第二單元：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商？經(jīng)/分銷商選擇的整體思路...
講師：魏慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
對多數(shù)行業(yè)的企業(yè)而言，超市作為終端大賣場的主要代表，其在企業(yè)銷售渠道中的地位非同尋常。但對大部分經(jīng)銷商而言，擅長做批發(fā)而不愿意超市卻是一個不爭的事實，這無疑大大減少了企業(yè)的整體銷售力。在本課程中，魏老師將講授解決這個問題的方法、動作、流程以及經(jīng)銷商溝通話術(shù)，讓您輕松經(jīng)銷商將超市納入您的銷售陣營。...
講師：魏慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問題】經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點歷史帶給商人的反思；1、中國四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答【案例分析】炒房團的資本運作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認知【解決的核心問題】經(jīng)銷商的價值鏈在那；經(jīng)銷商的管理如何轉(zhuǎn)換；1．從經(jīng)營者到管理者的角色轉(zhuǎn)換2．從執(zhí)行到管...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 單元：突破經(jīng)銷商的生存困局 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？ 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇?！ 〉诙卧鹤呦蚬净獜牟莞杰妶F 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析 2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法 3、由個體戶向公司組織化的過渡 4、公司化的人力資源規(guī)范管理： ?、傩纬捎懈偁幜Φ?..
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
、廠商的現(xiàn)狀趨勢【解決的核心問題】經(jīng)銷商如何訂貨；經(jīng)銷商如何確定銷貨；經(jīng)銷商與廠家關(guān)系1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由2、廠家?guī)Ыo，還是共同發(fā)展3、食品經(jīng)銷商——成功老板的步4、訂貨會的目的與意義5、如何在訂貨會下單：是系列選擇，還是產(chǎn)品組合6、經(jīng)銷商如何確定產(chǎn)品選擇與銷售7、廠家如何推進適合經(jīng)銷商渠道銷售的產(chǎn)品8、是什么選擇了“你、我”，產(chǎn)品？模式？...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：認識贏利模式-“貴人入門”來一、贏利模式是你生意的大貴人。二、什么是經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力三、成功的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點：1、獨特價值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新四、經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設計要解決五大問題：1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？4、如何把競爭對手拒于千里之外？...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略1.早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點；2.目前中國市場分析；3.現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營運作模式；4.經(jīng)銷商未來發(fā)展方向；案例探討：A.制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應該怎么辦B.大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應該怎么辦第二講：經(jīng)銷商產(chǎn)品采購技巧1.產(chǎn)品采購策略；2.必須考慮的關(guān)鍵因素；3.產(chǎn)品壽命周期的特點；4.產(chǎn)品采購程序；案例探討：制造商主動...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策?！ 〉诙卧汗净?jīng)營模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務員也不買送貨車”的結(jié)局。 2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個體戶向公司組織化的過渡。...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：認識贏利模式-“貴人入門”來 一、贏利模式是你生意的大貴人?！ 《⑹裁词墙?jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？ 贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力 三、成功的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點： 1、獨特價值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新 四、經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設計要解決五大問題： 1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商做強做大六項修煉（2012版） 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)： 為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍夫妻檔較多，少的1個大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長瓶頸，快速提升呢？集德...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分 如何設計領(lǐng)跑市場需求的產(chǎn)品組合模式？單元 如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式？一、驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”：1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？2、業(yè)績增長＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營團隊×客戶管理3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點：①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設計要解決六大問題：1、代理什...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸1、經(jīng)銷商目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析。2、經(jīng)銷商的出路：獵人農(nóng)夫3、課堂作業(yè)：形成改善自我傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。第二單元：公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)營模式的分析。2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。3、由個體戶向公司組織化的過渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理。⑴銷售人員招聘。⑵銷售人員培訓。⑶銷售人員激勵。⑷銷售人員績效管理。第三單元：...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理（2012版） 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)： 面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時代是否已經(jīng)過時？面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項提...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：如何做到廠商共心贏天下？一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚故事的啟示2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊四、做品牌樹...
