經(jīng)銷商課程體系
一．渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn):渠道戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境變化營銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)討論2.企業(yè)運(yùn)營商渠道管理中的普遍問題-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策討論3.渠道精耕管理:企業(yè)運(yùn)營商渠道管理的挑戰(zhàn)-渠道管理重心下移-伙伴關(guān)系管理-渠道管理區(qū)域細(xì)分化-針對(duì)性的渠道策略討論4．渠道戰(zhàn)略整合與規(guī)劃-渠道價(jià)值鏈設(shè)計(jì)-渠道細(xì)分戰(zhàn)略-渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)...
講師：廖立新 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、經(jīng)銷商的選擇 如何選擇經(jīng)銷商 團(tuán)隊(duì)式開發(fā)方案 投資型經(jīng)銷商的開發(fā) 經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作 二、如何管理經(jīng)銷商 設(shè)立課題管理制度 建立經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品管理 供應(yīng)鏈管理 資產(chǎn)安全管理 分層管理 錯(cuò)位管理 三、管理經(jīng)銷商的細(xì)節(jié)動(dòng)作 如何深入了解經(jīng)銷商 那些話題是能觸動(dòng)經(jīng)銷商 廠商之間的常見矛盾和誤區(qū)分析 經(jīng)銷商為什...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
上篇：渠道春秋話擴(kuò)張節(jié)：從“游泳過?！钡健敖璐龊！?、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場(chǎng)？2、營銷的瓶頸是如何演化為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展瓶頸？3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？4、抉擇：自己做市場(chǎng)還是借助渠道做市場(chǎng)？5、如何快速打造品牌？6、案例：外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)做內(nèi)銷？第二節(jié)：從“廠商紅?！钡健皬S商藍(lán)?！?、博弈論下的合作敗局借鑒。2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境？...
講師：廖立新 咨詢電話：010-82593357下載需求表
總經(jīng)銷商贏利模式提升一：認(rèn)識(shí)贏利模式-“貴人入門”來 一、贏利模式是你生意的大貴人?！ 《⑹裁词强偨?jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？ 贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力 三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)： 1、獨(dú)特價(jià)值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新 四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問題： 1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？...
講師：孫洪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀與發(fā)展 1、中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)現(xiàn)狀 2、中國經(jīng)濟(jì)及金融調(diào)控的有關(guān)政策和策略分析 3、中國經(jīng)濟(jì)調(diào)控舉措對(duì)未來社會(huì)發(fā)展的影響 4、家具關(guān)聯(lián)性行業(yè)的動(dòng)態(tài) 5、與家具產(chǎn)業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策分析 二、中國家具市場(chǎng)的未來走勢(shì) 1、中國家具行業(yè)的格局 2、影響顧客購買決策的因素 3、家居行業(yè)的顧客特點(diǎn) 4、家具市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力變化 5、...
講師：張屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《左手渠道右手終端：快速有效解決經(jīng)銷商與賣場(chǎng)問題》 課時(shí)：24H
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于經(jīng)銷商管理、賣場(chǎng)管理的難題？每人提出自己所遇到的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。章、左手渠道——經(jīng)銷商（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練、NLP訓(xùn)練）一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀（一）、絕大多數(shù)企業(yè)不適合實(shí)施通路扁平化（二）、廠家的...
講師：韋駿宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分：經(jīng)銷商老板如何加持狼性成為狼王？1.如何顯現(xiàn)才智加持自身“創(chuàng)新力”2.如何顯現(xiàn)才智加持自身“學(xué)習(xí)力”？3.如何顯現(xiàn)才智加持自身“決斷力”？4.如何顯現(xiàn)才智加持自身“說服力”？5.如何顯現(xiàn)才智加持自身“展現(xiàn)力”？6.如何顯現(xiàn)才智加持自身“領(lǐng)導(dǎo)力”？7.如何顯現(xiàn)才智加持自身“演說力”？案例分享（一）專題討論（二）問答解惑（三）第二部分：經(jīng)銷商老板...
講師：王建偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
一、課程大綱：（2天共14小時(shí)）單元：市場(chǎng)開拓的技能一、區(qū)域市場(chǎng)開拓前的預(yù)備1、市場(chǎng)開拓不良造成的影響2、影響市場(chǎng)開拓的六個(gè)主要因素3、前任銷售人員留下的歷史問題二、經(jīng)銷商的開拓與問題解決1、制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃2、了解區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)3、經(jīng)銷商選擇與評(píng)估要素4、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場(chǎng)5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法6、靈活解決經(jīng)銷商的困難與問題三、經(jīng)銷商...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分：經(jīng)銷商如何加持狼性成為狼王？1.如何顯現(xiàn)才智加持自身“創(chuàng)新力”2.如何顯現(xiàn)才智加持自身“學(xué)習(xí)力”？3.如何顯現(xiàn)才智加持自身“決斷力”？4.如何顯現(xiàn)才智加持自身“說服力”？5.如何顯現(xiàn)才智加持自身“展現(xiàn)力”？6.如何顯現(xiàn)才智加持自身“領(lǐng)導(dǎo)力”？7.如何顯現(xiàn)才智加持自身“演說力”？案例分享（一）專題討論（二）問答解惑（三）第二部分：經(jīng)銷商如何選對(duì)...
講師：王建偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開發(fā)與管理策略 課時(shí)：1H
單元：市場(chǎng)開拓的技能一、清除市場(chǎng)開拓前的障礙1、影響市場(chǎng)開拓六個(gè)主要因素2、市場(chǎng)開拓不良造成的不利影響3、解決前任銷售人員留下的歷史問題二、經(jīng)銷商開發(fā)推進(jìn)中的策略1、制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃2、區(qū)域市場(chǎng)開拓的“擒龍”八步3、經(jīng)銷商選擇五大步驟及關(guān)鍵技巧4、經(jīng)銷商招商的雙贏談判三部曲及策略①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心②平庸者賣產(chǎn)品特性，高手者賣推廣方案③平庸...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：線上線下銷售時(shí)代渠道新思維1.新分銷時(shí)代渠道分銷的特點(diǎn)2.新分銷時(shí)代渠道分銷競(jìng)爭(zhēng)力提升3.從經(jīng)銷關(guān)系到伙伴關(guān)系管理4.從共贏到共生的合作模式5.廠商的角色轉(zhuǎn)型6.如何幫助經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型7.如何幫助經(jīng)銷商成為“精銷商”8.案例分析第二單元：發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)值評(píng)價(jià)成功要素1.選擇合適的經(jīng)銷商應(yīng)具備的整體思路2.選擇合適的經(jīng)銷商具體標(biāo)準(zhǔn)3.建立經(jīng)銷商評(píng)估工具4...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：認(rèn)狼識(shí)狼 1、狼自本身 ◆ 狼為何物 ◆ 狼性法則 ◆ 狼性必然 2、狼性解密與運(yùn)用 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——激情無限 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——目光敏銳 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——耐性十足 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——笑對(duì)失敗 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——先謀后動(dòng) ◆ 狼性解密與運(yùn)用——團(tuán)結(jié)協(xié)作 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——專注目標(biāo) ◆ 狼性解密與運(yùn)...
講師：王建偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對(duì)策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？ 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。 4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？第二單元：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析?！ ?、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡?！ ?、...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展1.為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃2.生涯規(guī)劃階段模型3.職業(yè)中的自我定位與標(biāo)桿二、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之一——目標(biāo)管理1.成功的內(nèi)在推動(dòng)力2.不能訂立目標(biāo)的主要原因3.設(shè)定目標(biāo)的基本要素與如何設(shè)定目標(biāo)三、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之二——SWTO評(píng)估1.自我認(rèn)識(shí)2.社會(huì)/企業(yè)SWTO機(jī)會(huì)評(píng)估3.學(xué)習(xí)成就未來四、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之三——時(shí)間管理1.人生時(shí)光隧...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”一、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”：1、品牌要落地在顧客心智里2、樹品牌如養(yǎng)豬，要有推廣耐心與注意細(xì)節(jié)3、正確落實(shí)品牌知名度、美譽(yù)度與忠誠度“三座橋”二、渠道規(guī)劃不當(dāng)，選址不好，門店客流量少，怎么辦？1、專業(yè)市場(chǎng)門店選址十大策略2、目標(biāo)客戶分析：商圈里誰是你的“衣食父母”？三、如何制定分銷組合，一網(wǎng)打盡目標(biāo)客...
