經銷商課程體系
營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析 令領導者頭疼的5個問題 針對隊伍的管理體系的設計不當 針對終端銷售過程中的管理控制不夠 針對終端導購人員的系統(tǒng)培訓不到位 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路 有效的系統(tǒng)規(guī)劃 營銷團隊銷售目標的設計與分解 關鍵業(yè)務流程的梳理 銷售組織與職能界定 營銷團隊人員編制的確定 薪酬體系的制定 設計科學...
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場開拓篇章我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細分2、選擇細分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應該包含哪些內容？2、部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網開花---點面呼應---保齡球---農村包圍城市---以線穿珠---一點集中進入法第三章啟動區(qū)域市場1、如...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講金融危機對家居賣場的影響1、金融危機對一、二、三類市場的影響2、金融危機對家具風格的影響3、金融危機對各種材質家具市場的影響4、金融危機對家具銷售的影響5、金融危機對成本與利潤的影響6、金融危機對消費需求的影響7、金融危機對相關產業(yè)的影響第二講危機中賣場戰(zhàn)略的調整1、大品牌危機中的劣勢及其戰(zhàn)略調整2、小品牌在危機中的商機及其市場調整3、十類不要加盟的企業(yè)4...
講師：張屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經銷商的經營挑戰(zhàn) 1、經銷商坐商經營危機的剖析?！ ?、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇?！ ⌒〗M討論：清楚你的（定位）（細分）（客戶群）嗎？ 第二單元：公司化經營模式的打造 1、傳統(tǒng)經銷商組織經營模式的分析。 2、公司化是經銷商做大的唯一選擇?！ ?、由個體戶向公司組織化的思路變革?！ ?、經銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設計： ?、?..
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國市場環(huán)境演變趨勢（一）市場環(huán)境變化的七個趨勢（二）中國市場給我們的啟示二、區(qū)域市場渠道演變的“四個”模式（一）如何去理解渠道工作在區(qū)域市場的重要性？（二）區(qū)域市場渠道體系未來建設的四大趨勢（三）區(qū)域市場渠道體系未來建設的四種模式三、區(qū)域市場渠道管理的“三個”應對策略（一）應對RKA（家電連鎖）的策略（二）應對終端店面建設的策略（三）應對區(qū)域經銷商的管...
講師：杜建君 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經銷商當前所面臨的共性問題分析 l上游廠家和下游客戶的變革 l內部管理的復雜化和高成本 l競爭的加劇 二、常規(guī)的問題解決思維及效果l 增加產品 l向上走還是向下走 l聘請職業(yè)經理人 l建立內部考核體系 l進入新領域 三、問題的根源在那里 知識經濟時代的同步學習 l營銷模式而非贏利模式 l個人力量還是群體力量 l四個不了解 ...
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經銷商渠道行業(yè)的現(xiàn)狀與管理瓶頸節(jié)：經銷商目前的現(xiàn)狀銷售額越來越少原始資金積累大大減少下屬分銷渠道投資越來越多第二節(jié)：經銷商面臨的各類瓶頸廠商共贏關系分銷渠道關系維護經銷商內部管理困惑第三節(jié)：經銷商要善用蘋果思維增加顧客選擇性人性化管理科學的管理體系外聘管理人才第二章經銷商的自我管理節(jié)：經銷商角色與心態(tài)經銷商管理心態(tài)經銷商情緒管理態(tài)度、情緒、思維，直接造成發(fā)...
講師：吳文輝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新 （一）已變化了的市場營銷環(huán)境 1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速 2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉型期 3、“速度經濟”引發(fā)速度競爭 4、網絡化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起 5、新“消費者主義”時代的到來 6、產品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢 7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新 8、體驗消費時代的營...
講師：杜建君 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新 ?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌鰻I銷環(huán)境 1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速 2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉型期 3、“速度經濟”引發(fā)速度競爭 4、網絡化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起 5、新“消費者主義”時代的到來 6、產品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢 7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新 8、體驗...
講師：杜建君 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商管理課程培訓大綱 課時：12H
新趨勢下的經銷商管理與發(fā)展【解決的核心問題】讓經銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌讓經銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進同退；經銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經銷商與企業(yè)經營目標保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔當?！九嘤枌ο蟆拷涗N商、大客戶等【培訓方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關點評、互動學習【培訓時間】兩...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商訂貨會培訓課程大綱 課時：12H
經銷商訂貨會培訓課程【解決的核心問題】讓經銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌讓經銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進同退；經銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經銷商與企業(yè)經營目標保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔當。【培訓對象】經銷商、大客戶等【培訓方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關點評、互動學習【培訓時間】一天【課...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商做強做大六項修煉 課時：12H
★劉曉亮：課題：經銷商做強做大六項修煉（2012版）一、直面挑戰(zhàn)：為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經銷商隊伍夫妻檔較多，少的1個大店，多的5、6家店，普遍存在著經營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課題：市場開發(fā)與經銷商管理 課時：12H
新形勢下渠道規(guī)劃/開發(fā)/培育/掌控/評估/調整/提升之道一、直面挑戰(zhàn)：面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網電商時代是否已經過時？面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a品卻找到二流...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在銷售渠道-經銷商管控及區(qū)域經理提升特訓營 課時：12H
贏在銷售渠道---經銷商管控及區(qū)域經理提升特訓營課程受眾:銷售部經理、銷售人員。授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程收益1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端銷售自動化（管理版） 課時：6H
終端銷售自動化（管理版）培訓目標不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對應技巧與方法，任何銷售難題，都將自動化解決！課程對象終端管理人員、經銷商、區(qū)域經理、市場督導、店長（課時1天）本課程可解決問題1、同樣的產品、同樣的價格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場，為什么不同的人員銷量不同？3、門店管理者，如何監(jiān)控店員員接待的積極主動性？4、門店管理者，如何...
