大客戶銷售課程體系
項(xiàng)目型大客戶營銷策略 課時(shí)：18H
項(xiàng)目型大客戶營銷策略主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
工業(yè)品大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升 課時(shí)：18H
大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶顧問式銷售技巧主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦？1見不到客戶面，我該怎么辦？1見面不知道說什么，我該怎么辦？1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？1客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升...
講師：許慧梅在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷》 課時(shí)：6H
用戀愛的心情營銷從一樁跨國婚姻看大客戶的識(shí)別、開發(fā)與維護(hù)培訓(xùn)背景：銀行業(yè)白熱化的競爭環(huán)境,大客戶的爭奪對(duì)每個(gè)銀行都是不可忽視的課題.那么,如何在競爭中抓住大客戶的心-----用戀愛的心情去營銷.培訓(xùn)對(duì)象：支行行長、銀行客戶經(jīng)理課程收益：掌握大客戶營銷技巧,迅速提升業(yè)績.課程長度：6小時(shí)（1天）課程大綱：一、個(gè)人化營銷趨勢商業(yè)銀行客戶成本管理國內(nèi)銀行差異化營銷...
講師：王雪在線咨詢下載需求表
韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱 課時(shí)：12H
大客戶銷售策略及心理分析2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為銷售人員提供過...
講師：韓金鋼在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：6H
大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購主體的六個(gè)需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項(xiàng)?學(xué)會(huì)建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模...
講師：王天昊在線咨詢下載需求表
政企大客戶銷售技巧基于政企大客戶銷售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過程透明控制難”的難題而專門設(shè)計(jì)：政府營銷必讀：中國官場文化、官場規(guī)則和政商關(guān)系解讀；官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現(xiàn)，是銷售中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ?！決策層營銷：挖掘高層真實(shí)需求，與決策層進(jìn)行有效溝通；客...
講師：李俊在線咨詢下載需求表
大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營 課時(shí)：18H
大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營一、課程背景隨著當(dāng)今銷售市場的競爭越來越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高。我們都知道80的利潤來自于20的大客戶，銷售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關(guān)系的能力將是決定大客戶銷售是否見成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握銷售機(jī)會(huì)，最后通過完善的大客戶管理取得成功，有賴于銷售人員必須具備的心理分析...
講師：李俊在線咨詢下載需求表
大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升 課時(shí)：18H
大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升【課程背景】大客戶的重要性眾所周知，針對(duì)大客戶營銷，本課程從實(shí)戰(zhàn)角度對(duì)各項(xiàng)必備技能上對(duì)學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練提升，打造更加專業(yè)卓越的銷售精英人才?！臼谡n時(shí)長】2-3天【課程收益】掌握大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧、流程管理、談判技巧等策略和方法?！臼谡n對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售顧問【課程特色】深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、系統(tǒng)流...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
大客戶銷售禮儀-通用版 課時(shí)：6H
禮儀為您的品牌贏得更多信賴大客戶銷售禮儀與客戶溝通培訓(xùn)方案□課程形式：以講授、案例、示范、訓(xùn)練、情境模擬主，確保培訓(xùn)的輕松幽默、專業(yè)實(shí)用?！跽n程時(shí)間：一天至兩天（6小時(shí)/天）?！跽n程收益：?強(qiáng)化心態(tài)與禮儀競爭力的意識(shí)；?掌握個(gè)人形象搭配技巧和禁忌；?認(rèn)知客戶往來中的規(guī)則和誤區(qū)；?通過溝通獲得信息、建立信任；?了解中國式飯局上的交際藝術(shù)；?多種通訊工具使用禮節(jié)...
講師：靳斕在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與服務(wù)技巧 課時(shí)：13H
大客戶銷售與服務(wù)技巧[課時(shí)：13學(xué)時(shí)]課程收益：１．了解掌握大客戶分級(jí)的必要性與方法２．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對(duì)方法。３．掌握科學(xué)的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能。４．掌握相應(yīng)的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。５．實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客戶接觸技巧。課程特色：v適合參加人員：大客戶經(jīng)理/大客戶主管/大客戶...
講師：程廣見在線咨詢下載需求表
課程介紹名稱大客戶拓展策略時(shí)間14小時(shí)對(duì)象銷售人員售前技術(shù)人員適用向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡介在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)?；收集制勝的客戶資料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù)30人學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論概述向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常...
講師：付遙在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：3H
課程介紹名稱大客戶銷售技巧時(shí)間14小時(shí)對(duì)象銷售人員售前技術(shù)人員適用向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進(jìn)行咨詢銷售的方法和技巧簡介專業(yè)銷售技巧顧問式銷售技巧決策層銷售技巧針對(duì)大型客戶的銷售技巧建議人數(shù)30左右學(xué)習(xí)方式專業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)員將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為行為習(xí)慣。課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)三種形式?三種銷售情景分析3小時(shí)←專業(yè)...
講師：付遙在線咨詢下載需求表
大客戶營銷 課時(shí)：6H
大客戶營銷課程背景：大客戶對(duì)于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤的源泉。但如何做好大客戶的開發(fā)與維護(hù)，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。本套課程就是針對(duì)性這些現(xiàn)象和問題，從多個(gè)角度剖析，學(xué)會(huì)開發(fā)大客戶、維護(hù)大客戶。課程目標(biāo):幫助學(xué)員建立大客戶營銷的意識(shí)、升華大客戶營銷的熱情，學(xué)習(xí)大客戶營銷的方法，進(jìn)而達(dá)成大客戶的訂單。課程特色：通過課堂講授、...
講師：孫玉楓在線咨詢下載需求表
大客戶營銷 課時(shí)：12H
大客戶營銷(兩天)大客戶及其營銷模式創(chuàng)新（1.5小時(shí)）大客戶營銷的現(xiàn)實(shí)問題及分析大客戶需求及行為特點(diǎn)如何進(jìn)行大客戶的價(jià)值類型細(xì)分大客戶營銷理念創(chuàng)新與模式選擇成功案例研討大客戶營銷的策略設(shè)計(jì)（2.5小時(shí)）基于客戶需求的產(chǎn)品策略組合大客戶營銷渠道特點(diǎn)與模式選擇大客戶的促銷策略與常用形式針對(duì)大客戶的推廣策略組合大客戶的服務(wù)策略與形式設(shè)計(jì)成功案例分享與互動(dòng)研討工業(yè)品...
