銷售管理課程體系
《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——自我管理》 課時(shí)：12H
銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—自我管理【課程收獲】：對(duì)新上任的企業(yè)銷售管理者首要解決的問題是“轉(zhuǎn)身”?！稗D(zhuǎn)身”的順利實(shí)現(xiàn)需要：“提升能力、觀念的轉(zhuǎn)變和時(shí)間管理”：課程來自華為對(duì)初級(jí)銷售管理者的期望包含：“世界卓越企業(yè)對(duì)管理者的七項(xiàng)期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)用個(gè)人管理模型(IndividualManagementModel)；在...
講師：常興 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——高績效團(tuán)隊(duì)管理》 課時(shí)：12H
銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—高績效團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者，親身實(shí)踐“世界卓越企業(yè)對(duì)管理者的七項(xiàng)期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)用個(gè)人管理模型(IndividualManagementModel)；在與下屬的溝通中，綜合運(yùn)用專注式傾聽，反思式傾聽和開放式問題的教練技巧；并就他們的績效進(jìn)行糾正式/調(diào)整式反饋時(shí)，...
講師：常興 咨詢電話：010-82593357下載需求表
|市場營銷與銷售管理||項(xiàng)次|主題|主要內(nèi)容|||結(jié)構(gòu)、市場及|市場環(huán)境的本質(zhì)|||環(huán)境分析|區(qū)隔目標(biāo)市場||||產(chǎn)品定位||||市場細(xì)分化和定位||||產(chǎn)品計(jì)劃和市場銷售策略實(shí)施||一||行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？||||競爭對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？||||競爭對(duì)手的優(yōu)勢在何處？弱點(diǎn)在何處？||||競爭對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？||||相對(duì)于競爭...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《構(gòu)建不依賴個(gè)人英雄的銷售體系——解密華為銷售管理之道》（2 課時(shí)：12H
構(gòu)建不依賴個(gè)人英雄的銷售體系——解密華為銷售管理之道VUKA時(shí)代，你們公司是否在銷售管理方面是否頁面臨如下挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一：銷售體系：沒有構(gòu)建公司級(jí)的頂層銷售體系，用“西醫(yī)”方式修修補(bǔ)補(bǔ)，頻繁救火；挑戰(zhàn)二：銷售流程：沒有形成書面、系統(tǒng)、可控透明的、可復(fù)制的B2B和大客戶銷售流程；挑戰(zhàn)三：銷售組織：沒有建立面向大客戶的銷售組織，當(dāng)前組織架構(gòu)無法承載公司未來戰(zhàn)略；挑...
講師：何麟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理 課時(shí)：12H
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對(duì)軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)模化拓展。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營銷來獲得...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的職能認(rèn)知設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績目標(biāo)設(shè)定組織成員發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃制定與推動(dòng)指導(dǎo)、激勵(lì)與溝通培訓(xùn)、教練與評(píng)估團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展2、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)如何作好團(tuán)隊(duì)的舵手如何作好團(tuán)隊(duì)的推手銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力杰出團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng)怎樣建立親和力領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)調(diào)適3、建立狼性銷售團(tuán)隊(duì)的成功法則卓越銷售團(tuán)隊(duì)的十大狼性員工是客戶教練...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售運(yùn)作過程設(shè)計(jì)與管控1、銷售過程控制的常見問題控制管理滯后控制點(diǎn)不合理控制方式不全面控制分寸把握不當(dāng)2、細(xì)化銷售運(yùn)作過程，建立控制點(diǎn)推廣管理機(jī)會(huì)管理項(xiàng)目管理3、銷售日常活動(dòng)的控制工具月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃工作日志銷售述職銷售隨訪4、實(shí)施銷售例會(huì)制度銷售例會(huì)的種類銷售例會(huì)目標(biāo)銷售例會(huì)管理二、銷售價(jià)格與商務(wù)管理1、產(chǎn)品定價(jià)管理成本分析競爭產(chǎn)品調(diào)查 價(jià)格變...
講師：豆世紅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)工作了解公司熟悉產(chǎn)品調(diào)查市場推銷自己──產(chǎn)品二.做一名業(yè)務(wù)高手信心本事（親和力、溝通力、專業(yè)力、適應(yīng)力）機(jī)會(huì)（觀察力、決斷力）三.銷售管理1．銷售管理職責(zé)（組織架構(gòu)、工作職責(zé)、行為規(guī)范）2．控制銷售過程（合同／訂單評(píng)審、售后服務(wù)、客戶滿意度等控制）3.銷售信息系統(tǒng)：a.報(bào)表、業(yè)務(wù)員日程安排表、談單檢討表、競爭對(duì)手分析表、銷售趨勢分析表、客戶檔案...
講師：謝榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
定制終端銷售管理 課時(shí)：6H
定制終端銷售管理內(nèi)容簡介一、新時(shí)期市場特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營-2G與3G營銷的差別-運(yùn)營商語音時(shí)代的結(jié)束-流量經(jīng)營的由來、基礎(chǔ)、關(guān)鍵和核心-流量經(jīng)營的關(guān)鍵終端引領(lǐng)-移動(dòng)的優(yōu)勢-案例：香港營業(yè)廳的啟示-案例：運(yùn)營商體驗(yàn)營銷實(shí)例-賣場化營業(yè)廳的特點(diǎn)-什么是體驗(yàn)營銷？二、終端引領(lǐng)的體驗(yàn)式銷售模式1、目前銷售的現(xiàn)狀2、工欲善其事必先利其器-...
講師：史浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用 課時(shí)：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用2天課程為你打開把握人性提高業(yè)績之門【課程背景】作為金融領(lǐng)域的大客戶營銷，或營銷管理人員，或許我們正在面臨以下問題：1.什么樣的接觸方式，能讓大客戶對(duì)你產(chǎn)生好感，并愿意了解你的服務(wù)？2.怎樣的溝通方式，能讓大客戶開始接受你，并開始投資？3.怎樣的傳播方式，能讓大客戶建立正確的投資理念？4.什么樣的合作方式，使你和大客戶建立...
講師：羅樹忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
供應(yīng)商管理實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
通過理論講解和眾多優(yōu)秀企業(yè)（聯(lián)想、惠普、IBM、摩托羅拉、沃爾瑪?shù)龋┑陌咐杏憽⒐?yīng)商管理的流程分析掌握供應(yīng)商選擇與認(rèn)證的流程，、現(xiàn)場質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)的制定和審核技巧、采購決策技術(shù)、談判議價(jià)技巧、商協(xié)協(xié)議及可能存在的法律陷阱、供應(yīng)商日常管理和質(zhì)量控制的原則和方法、供應(yīng)商考評(píng)等一系列的理論和實(shí)際操作技術(shù)，讓你成為一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商管理專家和質(zhì)量控制專家。與其他的課程...
講師：黃熙華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造銷售正規(guī)軍：專業(yè)化銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力提升課程背景：市場大環(huán)境確實(shí)不行，那我們還有機(jī)會(huì)做得比同行們好些嗎？在生意好的時(shí)候，銷售業(yè)績往往能夠輕松達(dá)成。當(dāng)生意難做時(shí)，才是考驗(yàn)“銷售領(lǐng)導(dǎo)力”的時(shí)刻。我們的銷售經(jīng)理們，大多來自業(yè)務(wù)一線，工作沖勁十足，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，但在帶隊(duì)伍和管市場的過程中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)很多問題：銷售經(jīng)驗(yàn)豐富但管理經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏區(qū)域市場的整體運(yùn)作意識(shí)、缺...
講師：沈瑞 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理實(shí)踐 課時(shí)：12H
銷售管理實(shí)踐SalesManagementPractice主講：唐國華一、課程背景市場競爭日趨激烈，客戶的個(gè)性化需求愈演愈烈，決策流程越來越復(fù)雜，周期越來越長。銷售面臨眾多的困境，銷售管理越來越像指揮一場需要嚴(yán)密組織的戰(zhàn)爭。如何才能打贏這場戰(zhàn)爭，重任就落到了銷售經(jīng)理們肩膀上?？蓪?shí)際上，銷售經(jīng)理們每天在忙什么?在挽救那些快丟了的單子，卻不知道有很多優(yōu)質(zhì)的商機(jī)根...
講師：唐國華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造基于流程化的銷售管理體系 課時(shí)：12H
銷售團(tuán)隊(duì)能力提升與業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)（打造基于流程化的銷售管理體系）陳銳老師（2天）課程背景華為有一支號(hào)稱狼性軍團(tuán)的營銷鐵軍，30年前的華為，在一無資金、二無背景、三無核心技術(shù)的條件下，從西方高科技公司群雄逐鹿的通信市場中奮勇搏殺、沖出重圍，成就了今天三分天下有其一的江湖霸業(yè)。如果說銷售人員是一只只在市場上攻城拔寨、奮勇搏殺的狼，那么銷售主管就是一只帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)不...
講師：陳銳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《王者高爾夫-銷售管理》-3天 課時(shí)：18H
K-Golf王者高爾夫—銷售管理一、課程特色情境模擬+案例分析+角色扮演+分組辯論+專業(yè)測試+能力評(píng)估二、培訓(xùn)方式分組競爭+案例分析+情景模擬+角色扮演+測試評(píng)估+頭腦風(fēng)暴+游戲活動(dòng)+辯論P(yáng)K三、培訓(xùn)對(duì)象專賣店/精品店/專柜的店長/柜長/店經(jīng)理/銷售顧問/營業(yè)員等銷售、客戶服務(wù)人員四、培訓(xùn)目標(biāo)全面提高銷售管理和客戶服務(wù)水平1.正確認(rèn)識(shí)銷售客服的角色定位2.掌...
