狼性銷售-高績效卓越銷售管理者專業(yè)技能
狼性銷售-高績效卓越銷售管理者專業(yè)技能詳細內(nèi)容
狼性銷售-高績效卓越銷售管理者專業(yè)技能
1、 銷售團隊領(lǐng)導的職能認知
Ø 設(shè)定組織及個人業(yè)績目標
Ø 設(shè)定組織成員發(fā)展目標
Ø 計劃制定與推動
Ø 指導、激勵與溝通
Ø 培訓、教練與評估
Ø 團隊建設(shè)與發(fā)展
2、 優(yōu)秀銷售團隊領(lǐng)導者素養(yǎng)
Ø 如何作好團隊的舵手
Ø 如何作好團隊的推手
Ø 銷售領(lǐng)導者的角色
Ø 銷售領(lǐng)導者的挑戰(zhàn)
Ø 團隊領(lǐng)導力
Ø 團隊執(zhí)行力
Ø 杰出團隊領(lǐng)導的才能與素養(yǎng)
Ø 怎樣建立親和力
Ø 領(lǐng)導的心態(tài)調(diào)適
3、 建立狼性銷售團隊的成功法則
Ø 卓越銷售團隊的十大狼性
Ø 員工是**客戶
Ø 教練技巧
Ø 對卓越的承諾和恒定
Ø 永遠開放的溝通管理與氛圍
Ø 關(guān)注個人的發(fā)展
Ø 適才適用
Ø 策略與規(guī)劃分析
Ø 堅定的執(zhí)行
4、 銷售團隊建設(shè)的周期性規(guī)律發(fā)展
Ø 銷售團隊建設(shè)---組建期
Ø 銷售團隊建設(shè)---激蕩期
Ø 銷售團隊建設(shè)---規(guī)范期
Ø 銷售團隊建設(shè)---執(zhí)行期
Ø 銷售團隊建設(shè)---休整期
5、 銷售團隊建設(shè)中選人和用人策略
Ø 選擇銷售人員的衡量指標設(shè)定
Ø 基本資料的識別和判斷
Ø 能力與經(jīng)驗的問詢和判斷
Ø 職業(yè)價值觀
Ø 過去績效的動機
Ø 工作方法與習慣
Ø 自我管理
Ø 如何陳述工作內(nèi)容與性質(zhì)
6、 怎樣提升隊員的職業(yè)價值和動力
Ø 要提升成員的自我期許
Ø 建立成功的自我形象
Ø 指導與監(jiān)督
Ø 親自傳授知識及技巧
Ø 確定教練風格
Ø 做個發(fā)現(xiàn)者
Ø 態(tài)度影響結(jié)果
Ø 建立信任與表示理解
Ø 合作而非競爭
Ø 如何合作以達成共同的目標
7、 團隊成員發(fā)展的量化標準
Ø 工作量化的方法
Ø 定量化、明確、可衡量
Ø 月、周、日清日高的實施
Ø 如何定期檢查與評估
Ø 提升與成長計劃
Ø 好成績源于不斷的訓練
Ø 成功的團隊重培訓
8、 如何360度激勵團隊隊員
Ø 目標激勵策略
Ø 價值激勵策略
Ø 標桿激勵策略
Ø 行動激勵策略
Ø 情景激勵策略
Ø 競賽激勵策略
Ø 個性激勵策略
Ø 風格激勵策略
Ø 激勵隊員的“五輪”術(shù)
Ø 成就感
Ø 金錢的回報
Ø 公眾的認可
Ø 關(guān)懷與溝通
Ø 升遷的機會
9.卓越銷售領(lǐng)導高業(yè)績突破策略
Ø 關(guān)心你的員工
Ø 設(shè)定明確的組織與個人目標
Ø 以身作則
Ø 領(lǐng)航與推動
Ø 持續(xù)的激勵與表揚
Ø 明確的標準
Ø 愉快的職業(yè)空間
10、 高績效團隊的推動
Ø 速度就是業(yè)績
Ø 速度就是成交
Ø 制定具體的行為標準
Ø 制訂高標準
Ø 制訂處置方式
Ø 嚴格執(zhí)行
Ø 監(jiān)督檢查
Ø 團隊個性
Ø 團隊歸屬
Ø 發(fā)揮自己與他人的能量
Ø 認識潛在能量
Ø 使用潛在能量
Ø 溝通與協(xié)作
11、銷售團隊協(xié)作全向溝通小組演練:
12、團隊合作體驗游戲。(根據(jù)培訓現(xiàn)場大小臨時設(shè)計)
任朝彥老師的其它課程
MTP9:卓越管理者的部屬輔導與有效激勵 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導與有效激勵》----領(lǐng)導力成長課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間,為何?◆85的經(jīng)理人不會使用輔導和激勵技巧,員工缺乏持續(xù)動力?◆管理的核心任務為什么是輔導,它起到的杠桿作用是什么?◆輔導不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強高績效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝
講師:任朝彥詳情
500強企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責一:課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過八年時間對國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗證這
講師:任朝彥詳情
MTP3:溝通解碼與有效的商務溝通訓練營 02.13
《溝通解碼與有效的商務溝通訓練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當前在企業(yè)里,存在著3個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;第二個70,是指企業(yè)對外商務活動的70的問題是由于缺乏商務溝通專業(yè)素養(yǎng)導致的;◆企業(yè)的價值鏈其實質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權(quán)課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導師。一:目標管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權(quán)》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點:?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進,驗證這個課程的實效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵技巧 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵技巧》----領(lǐng)導力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵主講:任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
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