熊占梅老師的文章
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失之毫厘，繆之千里，一“字”之差見證市場的生死成敗 2000年，一個醫(yī)藥公司給我們打來電話，他們的總經銷說要接一個多動癥的產品，問我們能不能做，我們沉默了半天后，說了一句：“可以”。于是一個名叫“靜靈”的產品就遞交到我們面前，時間很緊，我希望你能在一周內把市場定位、產品手冊、傳播手冊、招商手冊等系...
陳成 340查看全文
一、什么是醫(yī)藥品牌價值速變通道？ 醫(yī)藥品牌價值速變通道是藥食同源（MF-Stone）策略研究機構對中國的醫(yī)藥招商企業(yè)進行了深入研究后，所提出的嶄新的市場營銷策略。醫(yī)藥產業(yè)品牌價值速變通道中，綜合了現(xiàn)在的概念營銷、服務營銷、數據庫營銷、一對一營銷、品牌營銷等的精髓，對中國的醫(yī)藥招商企業(yè)提出的一...
陳成 282查看全文
“量小非君子，無毒不丈夫”是我國的一句古話。形容的是男人必須要有宏大的氣量，凡是不要和別人斤斤計較，另外的話在必要的時候還要心狠手辣，這樣才能成就一番事業(yè)。在營銷領域，“商場如戰(zhàn)場”，要在眾多的產品的營銷戰(zhàn)中脫穎而出，各種策略和謀略必不可少。但是對于真正成功的營銷來說，有度量，有容納各種競爭對手...
陳成 282查看全文
寫這篇文章我是很膽怯的，因為就目前來看，張海案事態(tài)的發(fā)展遠遠未到明朗化的地步。誰也無法預測張海案的結果，誰也無法判斷張海是個什么樣的人。正因此，本文力求客觀公正地看待張海，力求避開張海是否違法及其品質道德的爭論，而只就張海過去行為中的過錯做一個探討。張海的過錯也許正在你身上發(fā)生，不管你是企業(yè)家還...
余大勝 200查看全文
一個企業(yè)的生命由誰決定？那些決定企業(yè)命運的人又企圖從企業(yè)得到什么？這是影響企業(yè)成長的重要因素。在紛紛揚揚的健力寶股權之爭的背后是利益之爭，不同背景、不同位置的人心思不一樣，他們的健力寶路線圖也必然不一樣。在健力寶事件的真相尚未大白的今天，去做他們的路線圖猜想也許會離真相很遠，也許就是真相，也許真...
余大勝 151查看全文
品牌管理專家們都曾經熱情洋溢地向企業(yè)的管理者們推銷做百年品牌的觀念，然而，最近卻越來越覺得自己是禿子剃頭一頭熱。許多企業(yè)管理者雖然高叫著做百年企業(yè)，卻在實踐中并沒有所謂的品牌長壽的期待。一方面是品牌管理專家和學者們在呼吁品牌管理的重要性，強調品牌管理的策略性和技術性，另一方面是眾多品牌的短壽，甚...
余大勝 144查看全文
近日，包括中央電視臺在內的國內各大媒體都報道了息斯敏藥物可能存在的安全問題，認為被廣泛使用的抗過敏藥物“息斯敏”存在著可致人心血管系統(tǒng)副作用甚至死亡等消息，在短短數天內，除了各傳統(tǒng)媒體的競相關注，《搜狐財經》和《三九健康網》還制作了“息斯敏”危機的專題?！ 蟮溃珖ㄉ虾?、廣州等地的一些大...
余大勝 183查看全文
摩托羅拉的手機分類及其策略 應該說摩托羅拉手機的市場定位策略一直在變化之中?！ ∠仁前词謾C價格進行定位，雖然根據價格的高低可以分為頂級機型、商務機型、中端機型和大眾機型，但其命名卻又設計理念為依據，如Accompli系列是引領潮流、設計前衛(wèi)、外觀迷人、令人期待的機型，Timeport系列體現(xiàn)...
余大勝 641查看全文
營銷預警系統(tǒng)是指對各類營銷計劃進行控制的工具的總合，其過程是關于營銷計劃執(zhí)行的控制過程，是營銷管理的重要內容。它源于這樣一個管理思想：即依靠完整的過程控制化解經營風險以求穩(wěn)健經營比企業(yè)的超速發(fā)展更重要。在實務上，它可以表現(xiàn)為一套以計算機技術為工具的完整的預警系統(tǒng)，也可以是對有關營銷管理的各種管控...
余大勝 193查看全文
今天在《中國經營報》上看到《解脫太太束縛 朱保國開始健康新生活》和《作為企業(yè)老板 該舍棄就得舍棄》兩條關于太太藥業(yè)更名的新聞標題后，猛地一驚，再加上“企業(yè)需要新的品牌戰(zhàn)略”和“價值18億的‘太太’是如何‘失寵’的”這樣的引題，真的以為朱保國不要“太太”了呢。仔細看了全文，才知道是太太藥業(yè)更名為健...
余大勝 246查看全文
背景： 2003年9月7日，《中國經營報》記者就腦白金經銷商問題，采訪知名銷售經理、營銷診斷專家陳小龍先生：以下為采訪記錄，報紙刊出部分有修改，此為原稿： 記者：閆榮偉 中國經營報 嘉賓：陳小龍 知名銷售經理、營銷診斷專家 記 者：據悉，腦白金的全國總經銷黃山亙興生物科技拖欠款項近1億...
陳小龍 189查看全文
案例背景介紹： 以下案例取自真實市場環(huán)境，請勿對號入座。 小孫是某知名快速消費品公司的華中區(qū)某省區(qū)域經理，負責管轄三個地級市的該公司的乳飲料產品的銷售，該地區(qū)是公司重點市場，品牌基礎良好，乳飲料是很受當地消費者歡迎的產品，無論禮品消費還是自己飲用都有很大的市場，目前市場競爭激烈，國內的幾大...
陳小龍 165查看全文
中小超市搞特價又拿你開刀！眼看著整個價格體系要崩盤，斷貨？供應商沒那個實力?；刭彛渴忻嫔嫌械氖秦洝贤?？臨時抱佛腳來不及了。其實，如果我們換位思考，站在商家的角度，先解決他的問題，你的問題也就迎刃而解了。市場診斷專家陳小龍匯同銷售經理馮志煒為你開講一個真實案例。 小銷量終端降價威脅大銷量渠道...
陳小龍 183查看全文
2004年，來自行業(yè)相關機構的資料表明，中國調味品行業(yè)，經過20年的發(fā)展，已經成為一個擁有6000多家企業(yè)的競爭激烈的行業(yè)?！ ∈袌鲈絹碓酱螅絹碓交?，以前大家都看不起的調味品業(yè)，現(xiàn)在吸引的關注也是越來越多了。醬油是中國調味品中第一大產品，產量占據了調味品總量的一半之多，達600萬噸以上，生產企...
陳小龍 164查看全文
賣場里冷凍冷藏柜的貨架，滋滋滋地冒著冷氣，昂貴的設備、巨大的耗電量，牛奶、飲料、包點、水果等等，都需要冷藏，能有一米左右的陳列架留給我們這些低溫肉制品的已經很不錯的啦，而幾大品牌的產品就在這有限的空間里展開爭奪，別忘了，留給你成功的時間不會很久，因為，這類產品的保質期一般在35天-----50天...
陳小龍 217查看全文
同為經銷商，為什么有些人會有那么多客戶、那么多生意、那么多現(xiàn)金，你卻沒有？品類管理不但帶來更多的銷量，更能提高經銷商的資金周轉率和利潤率?！ ∮捎诂F(xiàn)在大家講品類管理的各項理論都比較多，書店里面全部有，在這里，我盡可能從營銷實戰(zhàn)方面來講多一些，從實際操作方面多做一些具體可行的分析，少講一些概念，多...
陳小龍 361查看全文
調味品批發(fā)商從臟亂差的菜市場起步，在別人看不起的眼光中靜悄悄地成長為一方巨富，很多人是從過去公社集體的菜組業(yè)務員起家，一步步發(fā)展為名牌調味品，餐料的經銷商，從此走上了康莊大道，現(xiàn)階段，傳統(tǒng)調味品經銷商都感覺生意不好越來越難做了，與廠家的關系也越來越微妙，如何實現(xiàn)轉型，這事關企業(yè)存亡，筆者南來北往...
陳小龍 290查看全文
明金星、祝義才、劉永好、葉韋辰、周連奎、王廷寶、陳丹、林灼輝、方小文等等，《福布斯》中國大陸富人榜上榜的富人，肉類產品這個行業(yè)里出來的的，可能僅次于做房地產的。 如果加上那些躲在世界一角獨享快樂的肉制品加工業(yè)者，這個行業(yè)真是富翁俱樂部。 肉制品行業(yè)，一開始就是巨頭的盛宴，從春都開始，再雙匯、...
陳小龍 411查看全文
誰也沒想到，火紅了不到一年，用新式營銷方法武裝起來的調味品新秀，味高醬油就這樣走向了迅速的失敗，此后兩年再也未能扭轉局面，最后項目終結，留給經銷商、營銷人員無盡的遺憾、也給同行留下了一個議論的話題，味高，在調味品行業(yè)中連續(xù)創(chuàng)造了幾個第一，但最終是壯志未酬，黯然出局?！ ≈苯訉е挛陡哐杆贁⊥鍪琴|量...
陳小龍 253查看全文
1999年3月，廣東東莞美高集團的老板王高楊終于為自己找到了一條新的出路，做醬油，同年的一些香港醬油品牌已經在大陸開始了拓展，做得有聲有色。這個為知名快速消費品公司做包裝瓶加工的老板，相信自己的實力，由于做包裝瓶回款周期長，所以想做一個回款快的產品來支撐，一個偶然的機會，他認識了國內最大的醬油公...
陳小龍 559查看全文
系列專題：區(qū)域經理成長錄 小糊涂仙留給我太多的回憶，它教給我在復雜環(huán)境之下工作的能力。這次經歷使我意識到準備有多么重要。“時刻準備著”，這是小時候就學過的東西，現(xiàn)在才真正體會到它的價值，因為困境和機會隨時都會降臨。1、重披戰(zhàn)袍，絕地求生 南征北戰(zhàn)，在全國市場打拼了幾年，2001年7月，終于下定...
陳小龍 458查看全文
如何尋找理想的經銷商 首先我們要作好準備工作。所謂準備就是在出發(fā)之前，在公司總部就把公司的各項招商方案、市場策略吃飽、吃透，把將要去的地方可能成交的經銷商都加以深入研究，還有當地的市場現(xiàn)狀，競爭對手，以及在這種現(xiàn)狀下，本公司應如何成功推廣產品等方方面面的問題，都要加以認真思考，這樣去到區(qū)域市場后，...
陳小龍 215查看全文
A酒業(yè)為廣東省一家酒類貿易公司，主要代理國內外幾家酒品省內的銷售，銷售渠道以酒樓，夜場以及商超為主。二月中旬，非典在社會在開始流傳起來，起先，公司并沒有太在意，但是很快，銷售終端就受到了很大的阻礙，月銷售額只有上年同期的四成，除去過年之后習慣的淡一下，這個數字顯然不正常?！ ′N售人員反饋回的信息...
陳小龍 191查看全文
非典對于社會經濟方方面面造成了極大的影響，對于藥品、保健品，紡織、飲料等企業(yè)來講，或許還是一個難得的發(fā)展機遇，但對于酒類企業(yè)，飽受餐飲業(yè)和現(xiàn)代超商超渠道生意下滑造成的打擊，一些企業(yè)一時沒有了主張，現(xiàn)在非典高峰已經過去，如何在后非典時期開展營銷工作，筆者想給或在興奮或在苦惱的酒類銷售經理們提供一點...
陳小龍 320查看全文
小小一瓶醬油、一個月可以賣掉一億元，等于業(yè)內一個中型醬油廠全年的銷量，一年可以賣十余億元，如何去賣？這可是醬油，不是礦泉水，一天可以喝好幾瓶啊。海天近年來銷售額年增長30，遠遠超過同業(yè)增長水平，海天像成吉思汗一樣，以讓國內外競爭者膽寒的速度不斷地擴張著自己的商業(yè)版圖?！ 『Ｌ灬u油過去為什么會成功...
陳小龍 405查看全文
也許很多人還為高科技企業(yè)創(chuàng)造的神話而興奮，你可知道，一瓶在你家廚房一角毫不起眼的醬油，就可以做到一個月銷售一個多億?！ ‘敶蠖鄶等诉€沒有注意到的時候，海天已經成功了。細細分析，海天之所以能成為“亞洲味王”，其成功決非偶然。那么，海天稱霸味界有哪些絕招呢？ 海天醬油的年產量在20萬噸左右，占...
陳小龍 244查看全文
調味品業(yè)現(xiàn)在觀注的眼睛是越來越多了，以前大家都看不起的小產品，現(xiàn)在市場越來越大，越來越火了，從調味品中占主要份額的醬油來講，無論是”釀造醬油”還是”鐵醬油”以及新的醬油標準，以及外資食品巨頭的加入，都使小企業(yè)的生存空間越來越小，那么調味品業(yè)的中小企業(yè)如何能在海天、太太樂、李錦記等調味品強企的擴張...
陳小龍 333查看全文
小糊涂仙的終端謀略業(yè)已成為白酒營銷的經典之作，這樣一個充滿希望的企業(yè)，這樣一個崛起不易的品牌，一年來，企業(yè)經營出現(xiàn)了一些困境，時任區(qū)域經理的我希望能從數個層面來剖析，為小糊涂仙早日走出迷途作一點貢獻。 小糊涂仙在中國白酒營銷史上創(chuàng)造了前所未有的營銷戰(zhàn)果，企業(yè)的發(fā)展速度象是坐上了火箭一樣，尤其...
陳小龍 229查看全文
中國餐飲500強前10名,麥當勞、肯德基占了一半，但是不用緊張和生氣，麥肯正在幫我們培訓人才。D快餐前身為一家面包店，90年代初開始做中式快餐，方方面面學習麥當勞，并且善待員工，因此開始快速發(fā)展，并逐步引進麥當勞人員進行管理，分布于高、中、基各階層，大大提高了整體的管理水平，10來年發(fā)展了29間...