非典對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)方方面面造成了極大的影響，對(duì)于藥品、保健品，紡織、飲料等企業(yè)來(lái)講，或許還是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，但對(duì)于酒類(lèi)企業(yè)，飽受餐飲業(yè)和現(xiàn)代超商超渠道生意下滑造成的打擊，一些企業(yè)一時(shí)沒(méi)有了主張，現(xiàn)在非典高峰已經(jīng)過(guò)去，如何在后非典時(shí)期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，筆者想給或在興奮或在苦惱的酒類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理們提供一點(diǎn)思路。

　　作為酒類(lèi)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，一定要對(duì)現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有清醒的認(rèn)識(shí)，不可過(guò)分樂(lè)觀、也不輕視非典可能反彈的影響，更不能在非典帶來(lái)的沉重打擊中悲觀失望，或在等待和猶疑中坐失良機(jī)，銷(xiāo)售就好比劍客過(guò)招，絲毫的遲疑都會(huì)是致命的。

　　我們可以冷靜地思考一下，后非典時(shí)期酒類(lèi)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。

　　首先我們應(yīng)該盤(pán)點(diǎn)一下非典對(duì)本企業(yè)所造成的影響，到目前為止本企業(yè)在老渠道和老市場(chǎng)上受到了多大的損失，這些渠道在疫情過(guò)去之后，還可以產(chǎn)生和承擔(dān)多大的銷(xiāo)售額，新的渠道，新市場(chǎng)為本企業(yè)帶來(lái)了多大的生意，今后還可以帶來(lái)多大的銷(xiāo)量。這些都要做及時(shí)的評(píng)估，明確好今后本企業(yè)的走向。

　　非典對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品的影響只是在重疫區(qū)，某些渠道，而非全部，這些渠道的銷(xiāo)售只占整體銷(xiāo)售的一部分，甚至是一小部分，所以我們得把企業(yè)資源分配到那些受影響小或沒(méi)有受影響的渠道和地區(qū)上去，后非典時(shí)期，渠道的重點(diǎn)又發(fā)生了變化，銷(xiāo)售經(jīng)理可從以下幾個(gè)方面入手，積極應(yīng)對(duì)。現(xiàn)結(jié)合非典前后期工作重點(diǎn)分分析對(duì)比。

從范圍分析入手，理清思路

　　從受影響的范圍來(lái)看，非典全國(guó)各地都有，但是疫情程度則相差很大，除去廣東、北京、山西、內(nèi)蒙等地區(qū)之外，其它地方發(fā)病情況并不是非常嚴(yán)重，所以酒類(lèi)企業(yè)，在如何分配資源，選擇重點(diǎn)方面，是可以做一個(gè)調(diào)整的，這樣加強(qiáng)對(duì)非疫區(qū)及疫情輕微地區(qū)的市場(chǎng)工作，很有必要，爭(zhēng)取從這些地區(qū)把疫區(qū)造成的銷(xiāo)量損失奪回來(lái)。后非典時(shí)期，各家企業(yè)殺回馬槍?zhuān)袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方就會(huì)出現(xiàn)在以前非典嚴(yán)重的地方。

　　在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)橥L(fēng)環(huán)境好，大部分地方極少有非典病例，甚至根本沒(méi)有，這一點(diǎn)，可以從政府每天公布面的全國(guó)非典新增數(shù)據(jù)了解到，所以這些地方的銷(xiāo)售只能加強(qiáng)，決不能允許有絲毫的松懈。隨著政府對(duì)非典病例的透明化公布，以及對(duì)疫情的控制，人們的恐慌心理逐漸解除，消費(fèi)也回歸正常，這些都是酒類(lèi)企業(yè)應(yīng)該注意的，每一次新增病例的降低，都可能會(huì)帶來(lái)酒類(lèi)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。由于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)較為分散，配送成本較高，也較費(fèi)人力物力，所以，只能做短期的人員投入，幫助經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)的人員應(yīng)該盡快調(diào)整到銷(xiāo)量主渠道中去，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展跟進(jìn)的任務(wù)交給當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)商去完成。

　　在疫情看似嚴(yán)重的區(qū)域，并非所有的地區(qū)，非典都很?chē)?yán)重，就算最先發(fā)病的廣東，病情也只限于廣州較為嚴(yán)重，旁邊的佛山、南海等珠三角城市及周邊地區(qū)，街上戴口罩的人都極少，好賣(mài)的白酒依然好賣(mài)，如在佛山地區(qū)皖酒王、諸葛釀還是賣(mài)得非常好。對(duì)于啤酒而言，這些地區(qū)，并沒(méi)有因?yàn)榉堑涠芴蟮挠绊?，如廣東江門(mén)疫區(qū)，珠江純生依然熱銷(xiāo)。后非典時(shí)期，二級(jí)城市的拓展，我們還應(yīng)進(jìn)一步鞏固前期戰(zhàn)果，爭(zhēng)取把這條渠道做大做強(qiáng)，成為本企業(yè)新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　非典時(shí)期，并非下了“禁酒令”，人們喝酒總體會(huì)少一點(diǎn)，但并不會(huì)不喝，想喝酒的他會(huì)照喝，如果酒類(lèi)企業(yè)自我設(shè)限，銷(xiāo)量自然會(huì)狂跌不止。酒類(lèi)企業(yè)在非典時(shí)期，還是要謀求銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，而不是有保量或是只作做調(diào)整工作，一味等待，這樣只會(huì)錯(cuò)過(guò)了月亮，又錯(cuò)過(guò)了星星，后非典時(shí)期，銷(xiāo)售工作只有一步一步做扎實(shí)，才可以把握住此后銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。

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