熊占梅 老師
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失之毫厘，繆之千里，一“字”之差見證市場的生死成敗 2000年，一個醫(yī)藥公司給我們打來電話，他們的總經(jīng)銷說要接一個多動癥的產(chǎn)品，問我們能不能做，我們沉默了半天后，說了一句：“可以”。于是一個名叫“靜靈”的產(chǎn)品就遞交到我們面前，時間很緊，我希望你能在一周內(nèi)把市場定位、產(chǎn)品手冊、傳播手冊、招商手冊等系...
陳成 340查看全文
一、什么是醫(yī)藥品牌價值速變通道？ 醫(yī)藥品牌價值速變通道是藥食同源（MF-Stone）策略研究機構(gòu)對中國的醫(yī)藥招商企業(yè)進(jìn)行了深入研究后，所提出的嶄新的市場營銷策略。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌價值速變通道中，綜合了現(xiàn)在的概念營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、一對一營銷、品牌營銷等的精髓，對中國的醫(yī)藥招商企業(yè)提出的一...
陳成 282查看全文
“量小非君子，無毒不丈夫”是我國的一句古話。形容的是男人必須要有宏大的氣量，凡是不要和別人斤斤計較，另外的話在必要的時候還要心狠手辣，這樣才能成就一番事業(yè)。在營銷領(lǐng)域，“商場如戰(zhàn)場”，要在眾多的產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)中脫穎而出，各種策略和謀略必不可少。但是對于真正成功的營銷來說，有度量，有容納各種競爭對手...
陳成 282查看全文
寫這篇文章我是很膽怯的，因為就目前來看，張海案事態(tài)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到明朗化的地步。誰也無法預(yù)測張海案的結(jié)果，誰也無法判斷張海是個什么樣的人。正因此，本文力求客觀公正地看待張海，力求避開張海是否違法及其品質(zhì)道德的爭論，而只就張海過去行為中的過錯做一個探討。張海的過錯也許正在你身上發(fā)生，不管你是企業(yè)家還...
余大勝 200查看全文
一個企業(yè)的生命由誰決定？那些決定企業(yè)命運的人又企圖從企業(yè)得到什么？這是影響企業(yè)成長的重要因素。在紛紛揚揚的健力寶股權(quán)之爭的背后是利益之爭，不同背景、不同位置的人心思不一樣，他們的健力寶路線圖也必然不一樣。在健力寶事件的真相尚未大白的今天，去做他們的路線圖猜想也許會離真相很遠(yuǎn)，也許就是真相，也許真...
余大勝 151查看全文
品牌管理專家們都曾經(jīng)熱情洋溢地向企業(yè)的管理者們推銷做百年品牌的觀念，然而，最近卻越來越覺得自己是禿子剃頭一頭熱。許多企業(yè)管理者雖然高叫著做百年企業(yè)，卻在實踐中并沒有所謂的品牌長壽的期待。一方面是品牌管理專家和學(xué)者們在呼吁品牌管理的重要性，強調(diào)品牌管理的策略性和技術(shù)性，另一方面是眾多品牌的短壽，甚...
余大勝 144查看全文
近日，包括中央電視臺在內(nèi)的國內(nèi)各大媒體都報道了息斯敏藥物可能存在的安全問題，認(rèn)為被廣泛使用的抗過敏藥物“息斯敏”存在著可致人心血管系統(tǒng)副作用甚至死亡等消息，在短短數(shù)天內(nèi)，除了各傳統(tǒng)媒體的競相關(guān)注，《搜狐財經(jīng)》和《三九健康網(wǎng)》還制作了“息斯敏”危機的專題。 據(jù)報道，全國包括上海、廣州等地的一些大...
余大勝 183查看全文
摩托羅拉的手機分類及其策略 應(yīng)該說摩托羅拉手機的市場定位策略一直在變化之中?！ ∠仁前词謾C價格進(jìn)行定位，雖然根據(jù)價格的高低可以分為頂級機型、商務(wù)機型、中端機型和大眾機型，但其命名卻又設(shè)計理念為依據(jù)，如Accompli系列是引領(lǐng)潮流、設(shè)計前衛(wèi)、外觀迷人、令人期待的機型，Timeport系列體現(xiàn)...
余大勝 641查看全文
營銷預(yù)警系統(tǒng)是指對各類營銷計劃進(jìn)行控制的工具的總合，其過程是關(guān)于營銷計劃執(zhí)行的控制過程，是營銷管理的重要內(nèi)容。它源于這樣一個管理思想：即依靠完整的過程控制化解經(jīng)營風(fēng)險以求穩(wěn)健經(jīng)營比企業(yè)的超速發(fā)展更重要。在實務(wù)上，它可以表現(xiàn)為一套以計算機技術(shù)為工具的完整的預(yù)警系統(tǒng)，也可以是對有關(guān)營銷管理的各種管控...
余大勝 193查看全文
今天在《中國經(jīng)營報》上看到《解脫太太束縛 朱保國開始健康新生活》和《作為企業(yè)老板 該舍棄就得舍棄》兩條關(guān)于太太藥業(yè)更名的新聞標(biāo)題后，猛地一驚，再加上“企業(yè)需要新的品牌戰(zhàn)略”和“價值18億的‘太太’是如何‘失寵’的”這樣的引題，真的以為朱保國不要“太太”了呢。仔細(xì)看了全文，才知道是太太藥業(yè)更名為健...
余大勝 246查看全文
背景： 2003年9月7日，《中國經(jīng)營報》記者就腦白金經(jīng)銷商問題，采訪知名銷售經(jīng)理、營銷診斷專家陳小龍先生：以下為采訪記錄，報紙刊出部分有修改，此為原稿： 記者：閆榮偉 中國經(jīng)營報 嘉賓：陳小龍 知名銷售經(jīng)理、營銷診斷專家 記 者：據(jù)悉，腦白金的全國總經(jīng)銷黃山亙興生物科技拖欠款項近1億...
陳小龍 189查看全文
案例背景介紹： 以下案例取自真實市場環(huán)境，請勿對號入座。 小孫是某知名快速消費品公司的華中區(qū)某省區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)管轄三個地級市的該公司的乳飲料產(chǎn)品的銷售，該地區(qū)是公司重點市場，品牌基礎(chǔ)良好，乳飲料是很受當(dāng)?shù)叵M者歡迎的產(chǎn)品，無論禮品消費還是自己飲用都有很大的市場，目前市場競爭激烈，國內(nèi)的幾大...
陳小龍 165查看全文
中小超市搞特價又拿你開刀！眼看著整個價格體系要崩盤，斷貨？供應(yīng)商沒那個實力?；刭?？市面上有的是貨。溝通？臨時抱佛腳來不及了。其實，如果我們換位思考，站在商家的角度，先解決他的問題，你的問題也就迎刃而解了。市場診斷專家陳小龍匯同銷售經(jīng)理馮志煒為你開講一個真實案例。 小銷量終端降價威脅大銷量渠道...
陳小龍 183查看全文
2004年，來自行業(yè)相關(guān)機構(gòu)的資料表明，中國調(diào)味品行業(yè)，經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個擁有6000多家企業(yè)的競爭激烈的行業(yè)?！ ∈袌鲈絹碓酱螅絹碓交?，以前大家都看不起的調(diào)味品業(yè)，現(xiàn)在吸引的關(guān)注也是越來越多了。醬油是中國調(diào)味品中第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量占據(jù)了調(diào)味品總量的一半之多，達(dá)600萬噸以上，生產(chǎn)企...
陳小龍 164查看全文
賣場里冷凍冷藏柜的貨架，滋滋滋地冒著冷氣，昂貴的設(shè)備、巨大的耗電量，牛奶、飲料、包點、水果等等，都需要冷藏，能有一米左右的陳列架留給我們這些低溫肉制品的已經(jīng)很不錯的啦，而幾大品牌的產(chǎn)品就在這有限的空間里展開爭奪，別忘了，留給你成功的時間不會很久，因為，這類產(chǎn)品的保質(zhì)期一般在35天-----50天...
陳小龍 217查看全文
同為經(jīng)銷商，為什么有些人會有那么多客戶、那么多生意、那么多現(xiàn)金，你卻沒有？品類管理不但帶來更多的銷量，更能提高經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率和利潤率?！ ∮捎诂F(xiàn)在大家講品類管理的各項理論都比較多，書店里面全部有，在這里，我盡可能從營銷實戰(zhàn)方面來講多一些，從實際操作方面多做一些具體可行的分析，少講一些概念，多...
陳小龍 361查看全文
調(diào)味品批發(fā)商從臟亂差的菜市場起步，在別人看不起的眼光中靜悄悄地成長為一方巨富，很多人是從過去公社集體的菜組業(yè)務(wù)員起家，一步步發(fā)展為名牌調(diào)味品，餐料的經(jīng)銷商，從此走上了康莊大道，現(xiàn)階段，傳統(tǒng)調(diào)味品經(jīng)銷商都感覺生意不好越來越難做了，與廠家的關(guān)系也越來越微妙，如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這事關(guān)企業(yè)存亡，筆者南來北往...
陳小龍 290查看全文
明金星、祝義才、劉永好、葉韋辰、周連奎、王廷寶、陳丹、林灼輝、方小文等等，《福布斯》中國大陸富人榜上榜的富人，肉類產(chǎn)品這個行業(yè)里出來的的，可能僅次于做房地產(chǎn)的。 如果加上那些躲在世界一角獨享快樂的肉制品加工業(yè)者，這個行業(yè)真是富翁俱樂部。 肉制品行業(yè)，一開始就是巨頭的盛宴，從春都開始，再雙匯、...
陳小龍 411查看全文
誰也沒想到，火紅了不到一年，用新式營銷方法武裝起來的調(diào)味品新秀，味高醬油就這樣走向了迅速的失敗，此后兩年再也未能扭轉(zhuǎn)局面，最后項目終結(jié)，留給經(jīng)銷商、營銷人員無盡的遺憾、也給同行留下了一個議論的話題，味高，在調(diào)味品行業(yè)中連續(xù)創(chuàng)造了幾個第一，但最終是壯志未酬，黯然出局?！ ≈苯訉?dǎo)致味高迅速敗亡是質(zhì)量...
陳小龍 253查看全文
1999年3月，廣東東莞美高集團(tuán)的老板王高楊終于為自己找到了一條新的出路，做醬油，同年的一些香港醬油品牌已經(jīng)在大陸開始了拓展，做得有聲有色。這個為知名快速消費品公司做包裝瓶加工的老板，相信自己的實力，由于做包裝瓶回款周期長，所以想做一個回款快的產(chǎn)品來支撐，一個偶然的機會，他認(rèn)識了國內(nèi)最大的醬油公...
陳小龍 559查看全文
系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長錄 小糊涂仙留給我太多的回憶，它教給我在復(fù)雜環(huán)境之下工作的能力。這次經(jīng)歷使我意識到準(zhǔn)備有多么重要?！皶r刻準(zhǔn)備著”，這是小時候就學(xué)過的東西，現(xiàn)在才真正體會到它的價值，因為困境和機會隨時都會降臨。1、重披戰(zhàn)袍，絕地求生 南征北戰(zhàn)，在全國市場打拼了幾年，2001年7月，終于下定...
陳小龍 458查看全文
如何尋找理想的經(jīng)銷商 首先我們要作好準(zhǔn)備工作。所謂準(zhǔn)備就是在出發(fā)之前，在公司總部就把公司的各項招商方案、市場策略吃飽、吃透，把將要去的地方可能成交的經(jīng)銷商都加以深入研究，還有當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀，競爭對手，以及在這種現(xiàn)狀下，本公司應(yīng)如何成功推廣產(chǎn)品等方方面面的問題，都要加以認(rèn)真思考，這樣去到區(qū)域市場后，...
陳小龍 215查看全文
A酒業(yè)為廣東省一家酒類貿(mào)易公司，主要代理國內(nèi)外幾家酒品省內(nèi)的銷售，銷售渠道以酒樓，夜場以及商超為主。二月中旬，非典在社會在開始流傳起來，起先，公司并沒有太在意，但是很快，銷售終端就受到了很大的阻礙，月銷售額只有上年同期的四成，除去過年之后習(xí)慣的淡一下，這個數(shù)字顯然不正常?！ ′N售人員反饋回的信息...
陳小龍 191查看全文
非典對于社會經(jīng)濟(jì)方方面面造成了極大的影響，對于藥品、保健品，紡織、飲料等企業(yè)來講，或許還是一個難得的發(fā)展機遇，但對于酒類企業(yè)，飽受餐飲業(yè)和現(xiàn)代超商超渠道生意下滑造成的打擊，一些企業(yè)一時沒有了主張，現(xiàn)在非典高峰已經(jīng)過去，如何在后非典時期開展?fàn)I銷工作，筆者想給或在興奮或在苦惱的酒類銷售經(jīng)理們提供一點...
陳小龍 320查看全文
小小一瓶醬油、一個月可以賣掉一億元，等于業(yè)內(nèi)一個中型醬油廠全年的銷量，一年可以賣十余億元，如何去賣？這可是醬油，不是礦泉水，一天可以喝好幾瓶啊。海天近年來銷售額年增長30，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同業(yè)增長水平，海天像成吉思汗一樣，以讓國內(nèi)外競爭者膽寒的速度不斷地擴(kuò)張著自己的商業(yè)版圖?！ 『Ｌ灬u油過去為什么會成功...
陳小龍 405查看全文
也許很多人還為高科技企業(yè)創(chuàng)造的神話而興奮，你可知道，一瓶在你家廚房一角毫不起眼的醬油，就可以做到一個月銷售一個多億?！ ‘?dāng)大多數(shù)人還沒有注意到的時候，海天已經(jīng)成功了。細(xì)細(xì)分析，海天之所以能成為“亞洲味王”，其成功決非偶然。那么，海天稱霸味界有哪些絕招呢？ 海天醬油的年產(chǎn)量在20萬噸左右，占...
陳小龍 244查看全文
調(diào)味品業(yè)現(xiàn)在觀注的眼睛是越來越多了，以前大家都看不起的小產(chǎn)品，現(xiàn)在市場越來越大，越來越火了，從調(diào)味品中占主要份額的醬油來講，無論是”釀造醬油”還是”鐵醬油”以及新的醬油標(biāo)準(zhǔn)，以及外資食品巨頭的加入，都使小企業(yè)的生存空間越來越小，那么調(diào)味品業(yè)的中小企業(yè)如何能在海天、太太樂、李錦記等調(diào)味品強企的擴(kuò)張...
陳小龍 333查看全文
小糊涂仙的終端謀略業(yè)已成為白酒營銷的經(jīng)典之作，這樣一個充滿希望的企業(yè)，這樣一個崛起不易的品牌，一年來，企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)了一些困境，時任區(qū)域經(jīng)理的我希望能從數(shù)個層面來剖析，為小糊涂仙早日走出迷途作一點貢獻(xiàn)。 小糊涂仙在中國白酒營銷史上創(chuàng)造了前所未有的營銷戰(zhàn)果，企業(yè)的發(fā)展速度象是坐上了火箭一樣，尤其...
陳小龍 229查看全文
中國餐飲500強前10名,麥當(dāng)勞、肯德基占了一半，但是不用緊張和生氣，麥肯正在幫我們培訓(xùn)人才。D快餐前身為一家面包店，90年代初開始做中式快餐，方方面面學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞，并且善待員工，因此開始快速發(fā)展，并逐步引進(jìn)麥當(dāng)勞人員進(jìn)行管理，分布于高、中、基各階層，大大提高了整體的管理水平，10來年發(fā)展了29間...