翁坤忠 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略投資 ,領(lǐng)導(dǎo)力 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家
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法國夢(mèng)特嬌今年將在中國市場推出女性內(nèi)衣！此消息在內(nèi)衣圈中不脛而走，立刻在平靜的內(nèi)衣行業(yè)砸下了一枚重磅炮彈。對(duì)夢(mèng)特嬌，我們不會(huì)陌生。作為有著一百多年歷史的法國著名品牌，夢(mèng)特嬌進(jìn)入中國的時(shí)間已經(jīng)有二十多年，并且已在中國市場取得了輝煌的成績，是在國內(nèi)市場上運(yùn)作得最成功的國際品牌之一。特別是在男裝領(lǐng)域，夢(mèng)特...
艾浪滔 367查看全文
解密2003年保暖內(nèi)衣行業(yè)促銷風(fēng)云遠(yuǎn)見：三年一個(gè)輪回，2003年北極絨有大仗要打。方針：正確評(píng)價(jià)市場，正確評(píng)價(jià)對(duì)手，正確評(píng)價(jià)自己。原則：沒有想明白，千萬別動(dòng)。戰(zhàn)略：壟斷上游資源。預(yù)測(cè)：2004年保暖內(nèi)衣市場將是在大浪淘沙后的精英品牌間的較量。絮片類保暖內(nèi)衣在2000年一場激戰(zhàn)后退出舞臺(tái)，經(jīng)過2001...
冷振興 170查看全文
明星跟著暖卡跑 與往年相比，2002年的保暖內(nèi)衣市場還算比較消停。如今銷售旺季已過，許多廠家松弛一下緊繃的神經(jīng)，紛紛馬放南山，盤點(diǎn)收成，但是近日婷美、北極絨聯(lián)手的消息傳來，讓人不得不重新緊張起來?！ ?jù)報(bào)道，北極絨保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家上海賽洋向媒體透露，趙本山將同時(shí)出任旗下的北極絨和高科暖卡兩個(gè)保暖...
冷振興 169查看全文
從紅塔退出中超再看紅塔集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的失誤3800萬，紅塔集團(tuán)出人意料而又毅然決然地將中超的座席轉(zhuǎn)讓給了力帆，這筆財(cái)產(chǎn)尚不及貝克漢姆今年送給維多利亞禮物的價(jià)值總和。紅塔就這樣以一種不顧一切的方式逃出了中國足球的游戲圈，據(jù)說，紅塔退出的最大理由是，7年6個(gè)億的巨大投入沒有得到相應(yīng)回報(bào)，也看不到回報(bào)期?？?..
何足奇 143查看全文
近日，某酒類專業(yè)雜志的一則報(bào)道引起筆者極大的興趣。 ——“貴州茅臺(tái)酒股份有限公司宣布斥資3000萬元完成了對(duì)河北昌黎紅城葡萄酒公司的收購計(jì)劃，進(jìn)入了葡萄酒產(chǎn)業(yè)。1998年，茅臺(tái)公司曾用商標(biāo)許可的方式讓某葡萄酒公司生產(chǎn)過葡萄酒，而這一次是茅臺(tái)真正從白酒進(jìn)入了葡萄酒產(chǎn)業(yè)?！薄 皩幊抢辖验_始養(yǎng)牛,...
何足奇 147查看全文
許多白酒企業(yè)在市場拓展階段利用廣告創(chuàng)造了很高的品牌知名度，但是市場的反映卻十分冷淡。消費(fèi)者對(duì)廣告語耳熟能詳，但是消費(fèi)熱情卻無法跟上,銷售始終不見起色。這是什么原因造成的呢？ 大部分的白酒品牌在進(jìn)入市場的初期，都是遵循先打開酒店通路，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的后再進(jìn)入批發(fā)零售環(huán)節(jié)。這種通路模式最大的問題是：...
何足奇 362查看全文
中國的白酒產(chǎn)業(yè)在2001年末遭遇到前所未有的冷清?！拔寮Z液”打出“清理門戶”的旗號(hào)，全興干脆退出足球，郎酒的出售是一個(gè)無言的結(jié)局。時(shí)間進(jìn)入二十一世紀(jì)，過去白酒產(chǎn)業(yè)所有的喧鬧都趨于沉寂。廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)都在行業(yè)前所未有的冷清中灰飛煙滅，我們的白酒產(chǎn)業(yè)，白酒品牌留給我們的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富少得可憐——僅有...
何足奇 227查看全文
很多白酒企業(yè)老總感慨競爭激烈，市場難做。在區(qū)域市場，白酒的競爭趨于白熱化。從市場表面的廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn) 、通路戰(zhàn)到隱蔽的經(jīng)銷商資源爭奪戰(zhàn)、品牌文化戰(zhàn)以及形形色色見不得人的打擊競爭對(duì)手策略，競爭簡直就是白刃戰(zhàn)，招招見血，殘酷得很。在眾多的白酒企業(yè)刺刀見紅時(shí)，市場還是原來的市場，消費(fèi)者還是...
何足奇 169查看全文
隨著白酒產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，白酒企業(yè)日益重視品牌經(jīng)營和品牌開發(fā)。從近年來眾多新開發(fā)的白酒品牌來看，成功的品牌開發(fā)屈指可數(shù)。很多白酒企業(yè)在品牌開發(fā)時(shí)僅僅借助于一兩個(gè)品牌名稱，或者挖掘一些沾不上邊的歷史典故，或者流傳民間的風(fēng)俗野史，設(shè)計(jì)一種新的包裝就萬事大吉。也就是所謂的換湯不換藥。開發(fā)出來的品牌在價(jià)值、...
何足奇 159查看全文
在西方的營銷理論中，由于西方的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國，因此營銷理論的基本模式是基于理性的從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的固定思維模式。從科特勒的營銷體系到舒爾茨的整合營銷，包括彼得圣吉的系統(tǒng)思維體系都是如此。他們研究的對(duì)象是成熟經(jīng)濟(jì)體制下高度競爭的企業(yè)營銷問題、經(jīng)營問題。中國特殊的市場環(huán)境和特定的企業(yè)氛圍決定...
何足奇 165查看全文
白酒是中國傳統(tǒng)文化的精華，是中國人引以為豪的國粹。但是，到現(xiàn)在為止，中國的白酒依然沒有走向世界。在酒類市場里，占據(jù)烈性酒高端市場的不是我們的“茅臺(tái)”，也不是我們的“五糧液”，而是眾多的舶來品——洋酒。在烈性酒的品牌體驗(yàn)中，我們的白酒無論從哪一個(gè)方面，都無法和洋酒相提并論。原因何在呢？原因在于中國白酒...
何足奇 403查看全文
市場形勢(shì)的嚴(yán)峻迫使眾多的白酒企業(yè)在經(jīng)營一個(gè)品牌、或者多個(gè)品牌時(shí)利潤微薄，于是，他們尋求在品牌開發(fā)上的突破來面對(duì)市場。白酒新品牌的開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工程，牽涉到品牌定位、品牌設(shè)計(jì)和品牌管理等各個(gè)項(xiàng)目。但是，很多白酒企業(yè)在沒有對(duì)自身的品牌系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)經(jīng)過詳細(xì)認(rèn)真的診斷后盲目開發(fā)品牌，妄想品牌開發(fā)成為營銷脫...
何足奇 473查看全文
在白酒區(qū)域市場的營銷實(shí)踐中，區(qū)域分銷成員的選擇直接關(guān)系到分銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，關(guān)系到銷售渠道的暢通和品牌的表現(xiàn)，因此，選擇區(qū)域分銷成員是區(qū)域市場渠道管理工作的重點(diǎn)。由于眾多的白酒企業(yè)在區(qū)域市場通常采用的是區(qū)域經(jīng)銷模式，總經(jīng)銷無論從網(wǎng)絡(luò)、人力和物力方面都有一定缺陷，所以，為了擴(kuò)大市場占有，為了強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)功能，...
何足奇 285查看全文
系列專題：訂貨會(huì)攻略每當(dāng)白酒進(jìn)入銷售旺季，在沿海的一些區(qū)域市場，白酒企業(yè)和白酒經(jīng)銷商們總是習(xí)慣性地開始了訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作。白酒的訂貨會(huì)依照發(fā)起者和規(guī)模的大小，大致有以下兩種類型： ·企業(yè)發(fā)起的大面積經(jīng)銷商訂貨會(huì)。這種會(huì)議實(shí)質(zhì)上是渠道促銷，是白酒企業(yè)在銷售淡季或者旺季轉(zhuǎn)移庫存，增加經(jīng)銷商庫存壓力和資...
何足奇 121查看全文
白酒在中國的歷史進(jìn)程中，一直伴隨著文學(xué)、藝術(shù)的不斷發(fā)展，文人墨客的喜怒哀樂，演繹成東方文化一棵璀璨的明珠。白酒在中國人含蓄的情感里，一直是慶祝、發(fā)泄、祭祀、 表達(dá)尊崇的載體，因此，五千年的白酒文明，就融入各個(gè)地域，各種香型、各種風(fēng)格的酒香中?？梢哉f，白酒發(fā)展的每一個(gè)時(shí)期，都蘊(yùn)涵著文化的信息，傳播著特...
何足奇 506查看全文
中國有一句俗話，說的是“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子打地洞”。在當(dāng)前的中國白酒行業(yè)，品牌繁殖如同原子核裂變一般，不斷升級(jí)，不斷翻新。五糧液、瀘州老窖、劍蘭春、茅臺(tái)、全興等國家名酒的子品牌，孫品牌不斷在市場上崛起，白酒品牌的更新十分頻繁。名酒廠的商標(biāo)變成了行業(yè)冒險(xiǎn)家的“金礦”，白酒行業(yè)成了冒險(xiǎn)家的樂園。...
何足奇 163查看全文
很多白酒企業(yè)被經(jīng)銷商管理折騰得死去活來，一方面，企業(yè)希望經(jīng)銷商能夠現(xiàn)款現(xiàn)貨，執(zhí)行經(jīng)銷模式；另一方面，白酒經(jīng)銷商由于擔(dān)心貨款的回收以及產(chǎn)品的質(zhì)量以及企業(yè)的信譽(yù)問題而 拒絕執(zhí)行經(jīng)銷模式。于是，經(jīng)銷模式雖然在大量的白酒企業(yè)中得到推行，但是執(zhí)行的情況十分不理想。隨著市場競爭格局的變化以及流通形態(tài)的更新，終端...
何足奇 161查看全文
為什么中國白酒營銷技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展得如此緩慢？為什么很多在飲料、食品等領(lǐng)域運(yùn)用得十分成功的營銷技術(shù)在白酒行業(yè)卻頻頻失手？從根本上說，白酒的產(chǎn)品分銷管理是中國營銷管理中最具特色的、最本土化的營銷內(nèi)容。在白酒的市場競爭中，很多管理水平低級(jí)，市場運(yùn)作極不規(guī)范的企業(yè)依靠一招半式卻在市場上呼風(fēng)喚雨；而很多在營銷...
何足奇 262查看全文
系列專題：中國白酒經(jīng)銷商的出路專題一：經(jīng)銷商在市場上到底扮演的是什么角色 很多經(jīng)銷商在談?wù)撘粋€(gè)話題：我們?cè)谄髽I(yè)眼中是什么角色？在市場上扮演的是什么角色？答案各種各樣，但是焦點(diǎn)都集中在角色上。在中國的市場上，經(jīng)銷商是一個(gè)特殊的商業(yè)群體——他們擁有自己的網(wǎng)絡(luò)，擁有自己的市場空間，依靠他們的智慧和勤勞耕...
何足奇 154查看全文
系列專題：中國白酒經(jīng)銷商的出路專題五：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷、代理、直銷模式 很多區(qū)域市場的商家對(duì)于廠家和商家之間的銷售模式認(rèn)識(shí)不清，什么是經(jīng)銷，什么是代理，什么是直銷的基本概念是有了，但是對(duì)于經(jīng)銷、代理和直銷的內(nèi)涵缺乏深入了解。由于商家對(duì)銷售模式的認(rèn)識(shí)模糊，常常引發(fā)商家和企業(yè)之間的矛盾，商家怨聲載道，廠家苦不...
何足奇 452查看全文
系列專題：中國白酒經(jīng)銷商的出路專題六：從妓女、情人到夫妻的感情培養(yǎng) 每一個(gè)經(jīng)銷商都在反思一個(gè)問題，經(jīng)銷商和廠家、企業(yè)之間到底是什么關(guān)系？是魚水關(guān)系，是夫妻關(guān)系，是情人關(guān)系還是伙伴關(guān)系？ 從廠家、企業(yè)的說法來看，比如“客戶是企業(yè)的上帝”“經(jīng)銷商是企業(yè)的生命”等等說法，從表面上看，經(jīng)銷商是很受企業(yè)、...
何足奇 351查看全文
系列專題：中國白酒經(jīng)銷商的出路專題十一：白酒經(jīng)銷商突破終端的策略 白酒在區(qū)域市場的競爭是十分慘烈的，同時(shí)，白酒的市場競爭又集中在“雙節(jié)”——即中秋節(jié)和春節(jié)。在每年短暫的銷售旺季，經(jīng)銷商應(yīng)該運(yùn)用怎樣的策略來突破終端，擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)，提高銷售額度呢？ 很多經(jīng)銷商十分關(guān)心白酒廠家的廣告投入力度，很多經(jīng)銷...
何足奇 248查看全文
找到了一個(gè)突破口 第二天午，我們?cè)诰频曜隽艘淮尾邉澐桨傅难菥?。 我上從品牌?zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)的角度做了幾個(gè)專題準(zhǔn)備，大致內(nèi)容是： 一、從“飛天”的文化淵源以及敦煌文化中吸取品牌元素，著力從歷史、文化、西北獨(dú)特的風(fēng)土人情等方面塑造品牌的價(jià)值，突出飛天酒、敦煌酒的核心賣點(diǎn)；并撰寫了《飛天的核心賣點(diǎn)》一...
何足奇 125查看全文
系列專題：中國白酒經(jīng)銷商的出路專題十五：如何選擇分銷成員 在白酒區(qū)域市場的營銷實(shí)踐中，區(qū)域分銷成員的選擇直接關(guān)系到分銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，關(guān)系到銷售渠道的暢通和品牌的表現(xiàn)，因此，選擇區(qū)域分銷成員關(guān)系到市場開拓的成敗，也是經(jīng)銷商日常工作的重點(diǎn)?！ “拙茀^(qū)域市場的分銷成員來源大致是： ·酒樓、飯店的老板、總...
何足奇 348查看全文
系列專題：中國白酒經(jīng)銷商的出路專題十六：周邊市場開拓的技巧 經(jīng)銷商為什么要開拓周邊市場？原因有二。其一，廠家或者企業(yè)選擇經(jīng)銷商，看中的是該經(jīng)銷商所在地城市的消費(fèi)水平和發(fā)展?jié)摿?；同時(shí)，在中心城市或者中心城鎮(zhèn)，廠家或者企業(yè)的投資回報(bào)率高。而周邊市場由于地域分布廣泛，集中購買力不強(qiáng)而被廠家、企業(yè)忽視——...
何足奇 291查看全文
系列專題：中國白酒經(jīng)銷商的出路專題十八 經(jīng)銷商經(jīng)營管理常見的誤區(qū)與對(duì)策 誤區(qū)一 任人唯親。經(jīng)銷商認(rèn)為，用親人比用外人更穩(wěn)當(dāng)，因?yàn)橛H人的忠誠度高，不會(huì)輕易泄露商業(yè)秘密，不容易被競爭對(duì)手收買?！ ”锥恕 ∪稳宋ㄓH造成人才素質(zhì)的瓶頸，造成管理效率的低下，使經(jīng)銷商的經(jīng)營管理受到限制。親人雖然忠誠度高，但...
何足奇 221查看全文
系列專題：中國白酒經(jīng)銷商的出路結(jié)束語 分銷展望 市場競爭的激烈導(dǎo)致分銷格局的巨變與發(fā)展。在巨變和發(fā)展中，白酒經(jīng)銷商的出路在于轉(zhuǎn)型——從傳統(tǒng)的販賣行為轉(zhuǎn)型到區(qū)域市場的分銷上來。分銷將為經(jīng)銷商帶來的前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在新的業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，新營銷不斷深入，企業(yè)逐漸參與到終端競爭的市場中，幾乎所有的經(jīng)銷...
何足奇 136查看全文
酒是人類生活的內(nèi)容，酒是人類歷史文化的結(jié)晶。酒乃天地間之尤物，雖也能進(jìn)入肚腹，卻不能充饑、解渴，只作用于人的心神。心神經(jīng)酒一滋潤，一刺激，便產(chǎn)生莫名其妙的變化，莫可名狀的詭譎，外化為言和行。因此，人世間有了酒，人類的生活便豐富多彩了，人類的歷史便斑斕多姿了，茫茫塵寰便增添許多有趣的風(fēng)景，短短人生便增...
何足奇 184查看全文
破譯白酒品牌密碼之前，我們針對(duì)“五糧液”系列取樣品牌的消費(fèi)者口感認(rèn)知進(jìn)行盲式測(cè)試。在五個(gè)測(cè)試小組中，有四個(gè)小組不能確定哪一種名酒的質(zhì)量更好，口感更好。 因此，我們通過盲式測(cè)試得出的結(jié)論是：消費(fèi)者不能憑嗅覺或者感覺判斷、檢驗(yàn)酒的品質(zhì)?！ 「叨鹊耐|(zhì)化是中國白酒的特征。同質(zhì)化的含義就是： ·一樣的無色...