從紅塔退出中超再看紅塔集團品牌戰(zhàn)略的失誤

3800萬，紅塔集團出人意料而又毅然決然地將中超的座席轉讓給了力帆，這筆財產尚不及貝克漢姆今年送給維多利亞禮物的價值總和。紅塔就這樣以一種不顧一切的方式逃出了中國足球的游戲圈，據(jù)說，紅塔退出的最大理由是，7年6個億的巨大投入沒有得到相應回報，也看不到回報期?？墒蔷驮?個多月前，它還燒錢上千萬贊助給皇馬，那時紅塔高層要搞大足球產業(yè)的豪言壯語，人們還記憶猶新。

面對紅塔這種迷亂離奇的舉動，我們不禁要問：紅塔到底怎么了？

戰(zhàn)略回歸

從改革開放初期到1997年的18年間，紅塔從一個名不見傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙草企業(yè)迅速成長為中國最大的煙草企 業(yè)，向國家繳納的利稅以平均每年43.93%的高速度增長，“紅塔山”的品牌價值在國內企業(yè)當中一直雄居榜首，一個強大的“煙草帝國”初步成型。

1997年紅塔掌門人褚時健因貪污受賄而獲罪，新一屆領導字國瑞上任，便推翻了褚時健原來創(chuàng)建“煙草帝國”的發(fā)展思路，紅塔開始四面出擊，進軍醫(yī)藥、旅游、金融、酒店、能源、交通等行業(yè)，大力推行多元化戰(zhàn)略，并提出了“再造一個無煙帝國”的宏偉目標。然而事實證明，字國瑞的決策是失敗的：紅塔集團1997年上繳利稅193.3億元,1998年則只有204.5億元,平均只增長了5.7%，更要命的是，從1999年起，其上繳利稅總額開始直線下滑，2000年為164億元人民幣，2001年為127億元人民幣, 到2002年上繳國家的利稅僅有可憐的124億元，只比98年的1/2多一點，其中還包括非煙草行業(yè)上繳的利稅總額。而此四年間,云南省乃至全國的煙草企業(yè)的利潤均連年攀升。在2002年“中國最有價值品牌”評估中，紅塔也被海爾超越，屈居第二，并且直到2003年年底的由又一次評估，紅塔的品牌價值在一年當中有減無增。

為了避免紅塔的沉沒，2002年春夏之交，中共云南省委組織部罷免了字國瑞董事長兼總裁的職務，任命原中共云南省委組織部長柳萬東任紅塔集團董事長，任命原云南省煙草科學研究院院長，原紅塔集團副總裁姚慶艷任紅塔集團總裁，二人一上臺，就提出了“做大主業(yè)，重塑紅塔”的口號，開始大刀闊斧剝離多余的產業(yè)分支，企圖以歸核化戰(zhàn)略重振紅塔雄威。

半途而廢

借殼深圳金鵬進入足球圈，是紅塔１９９７年開始的多元化戰(zhàn)略的重要的一步棋，紅塔足球俱樂部１９９９年請來戚務生沖Ａ成功。在度過了草創(chuàng)期后，２０００年始，紅塔隊開始按照戚務生“深挖洞、緩稱霸”的韜略穩(wěn)步前進，僅兩年功夫就已步入能夠影響甲Ａ冠軍歸屬的那么幾支強隊行列。在成績穩(wěn)步上升的同時，當年戚務生招入的那班二流球員漸漸成器，前幾年花大錢送到巴西培養(yǎng)的小球員也成長起來，紅塔在中國足壇的影響力也迅速提高。特別是７月底８月初，由紅塔擔任主贊助商的皇馬中國行更提升了紅塔的國際知名度，雖然孤注一擲式的贊助不是持續(xù)提升品牌價值的最優(yōu)方式，雖然中國的職業(yè)足球仍然是各家俱樂部燒錢的一個火坑，雖然也曾經(jīng)有人預言，今后的中國足球會變成國有資本流失的重災區(qū)，但凡此種種，都說明紅塔玩足球正漸入佳境，表明在足球產業(yè)開發(fā)方面，紅塔決心并已經(jīng)初步趟開了一條路，與以前全興、寰島以及現(xiàn)在的國力等俱樂部的衰敗景象都截然不同。中國的足球環(huán)境可能讓紅塔集團失去了通過玩球獲得利益的信心，不過且不說足球為紅塔帶來的尋租效應，至少它為紅塔帶來了巨大的無形的品牌資產。

由于煙草產品不能做廣告，體育賽事本身的健康形象與巨大感召力對于煙草企業(yè)來講無疑是品牌行銷的理想渠道。但通過支持一兩次大規(guī)模的體育運動是無法實現(xiàn)有效的品牌積累的，必須依賴于長期持續(xù)的運作。萬寶路在 F1 賽事中的成功經(jīng)營便是其成就煙草帝國的霸業(yè)的經(jīng)典策略。1999 年，萬寶路在與麥克拉倫車隊合作了 22 年之后與法拉利簽下了三個賽季 7.5 億美元的贊助天價，這之后的三年里，冠軍都屬于他們。在它的影響下，近年的 F1 賽事中，煙草公司的贊助金額已占總金額的 70% 以上。駱駝公司（Camel）則花費巨額的公關費持續(xù)舉辦“駱駝優(yōu)勝者杯越野賽”，參賽者駕駛軍用吉普穿越河流、沙漠和雨林，過程驚險刺激，扣人心弦，Camel將自己的品牌價值與年輕人對軍事的熱衷以及不斷尋求挑戰(zhàn)和探險的心智聯(lián)系在一起，不但創(chuàng)造了杰出的煙草產品品牌，像手表、鞋、背包一類的關聯(lián)產品也取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。

無論是曾經(jīng)的多元化，還是柳萬東、姚慶艷的專業(yè)化戰(zhàn)略回歸，其目的都是要把企業(yè)做大做強，把紅塔做成能夠與國際一流企業(yè)同臺競技的強勢品牌。但剖析紅塔突圍戰(zhàn)略，企業(yè)做大做強或實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越，實施多元化還是專業(yè)化并不是最重要的，最關鍵是企業(yè)要找到適合自已的品牌運營模式。其實，紅塔涉足足球產業(yè)并能不僅僅看作是一個簡單的多元化的行為，而應該是打造了一個“煙草+足球”的超越足球產業(yè)之上經(jīng)營的品牌運營模式。因此，是否放棄足球聯(lián)賽，關鍵的問題就不僅僅是足球本身能不能盈利，而是這種品牌運營模式能不能為紅塔帶來全局的優(yōu)勢。成就杰出的煙草品牌，同樣需要一筆不菲的廣告及公關投資，放棄足球聯(lián)賽，紅塔能不能找到更有效的品牌運營模式呢？至少我們現(xiàn)在還看不到明確的答案。這樣，與其半途而廢，或許不如把已經(jīng)熱乎乎的山芋繼續(xù)烤熟更為穩(wěn)妥。

深層原因

現(xiàn)在紅塔高層之所以砍掉足球，是因為玩足球的成本太高，誤了“正業(yè)”，但一個不爭的事實是，國際足壇上依然有很多象佩魯賈這樣能在頂級職業(yè)聯(lián)賽中頗有影響力的小俱樂部能夠低成本運作，那么不妨再重新審視一下７年６個億之說——戚務生以善于調教二線球員、帶弱隊著稱，在他執(zhí)政的４年多時間里，從來沒有花巨資買過一名大牌球星，包括外援。既然都是二三流球員，那么工資、獎金也不會很離譜，事實上，紅塔隊不是以收入待遇高著稱于甲Ａ，怎么會一年要耗費掉差不多１個億呢？唯一的可能就是，紅塔俱樂部存在著相當嚴重的管理黑洞，在某些說不清的環(huán)節(jié)，國有資產大量流失。紅塔盡管在足球上投入巨大，但在管理和文化建設方面嚴重滯后，甚至可以說始終沒有建立過與其形象相匹配的現(xiàn)代企業(yè)制度。紅塔集團包括紅塔足球俱樂部在內，不是靠一套健全的機制維持健康運轉，而是過于依賴個別強人的鐵腕。這就出現(xiàn)兩難局面：如果放權強人，那么俱樂部就變成了家天下，這是集團不能容忍的；但一旦行使資本的權利，強人便撂擔子，而俱樂部和球隊也果然陷于癱瘓。此類問題，無論在當年集團掌門人褚時健的晚節(jié)不保，后來字國瑞的決策失敗，還是帶領球隊取得了巨大進步的鐵碗教練戚務生，以至現(xiàn)在棋步的迷亂紅塔高層那里，都暴露無疑。還據(jù)說，字國瑞喜歡足球而現(xiàn)任紅塔高層卻不喜歡，總之，無論怎樣，缺乏一個正確、持續(xù)的品牌運營模式，更缺乏一個良性的企業(yè)決策機制，是紅塔集團在品牌運營方面屢屢走出敗招的最根本的原因。

可以說，迄今為止，紅塔也沒有形成一套有效整合資源的品牌戰(zhàn)略思想，模糊的企業(yè)治理結構、飄忽不定的戰(zhàn)略決策，讓紅塔這個剛剛成長起來的企業(yè)遭受了或正在遭受著嚴重的自我消耗：

1． 缺乏整合的盲目多元化分散了紅塔的品牌資產，也削弱了紅塔的核心競爭力；

2． 孤注一擲的贊助行為付出了與品牌資產放大所不相稱的成本；

3． 單一的歸核化戰(zhàn)略選擇讓苦心經(jīng)營的品牌傳播模式化為泡沫，巨大的前期投入付諸東流。

既然要重新回到專業(yè)化的道路上來，為什么又不惜代價靠皇馬做一時的事件行銷？既然已經(jīng)在足球上做了巨大的投入，為什么又倉促退出？幾千萬對于紅塔這樣的大公司而言或許不足掛齒，還能獲得一時的解脫，但很可能的結果是，退出中超，紅塔似乎進一步擺脫了盲目多元化的泥潭，逃離了中國足球聯(lián)賽的黑洞，卻同時又陷入了簡單歸核化或專業(yè)化的誤區(qū)；很可能的結果是，不玩球了，紅塔依然難以修成正果。

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