比原子彈威力更大的是書。這是史玉柱從“避風(fēng)塘”里炮制的又一“秘密武器”。

　　原子彈靠武力征服世界，書以邏輯和情節(jié)征服人心。被武力懾服的人，人心是壓抑的；被書征服的人，人心是心悅誠服的?！顿Y本論》和《共產(chǎn)黨宣言》對世界的影響和改變遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了拿破侖和希特勒的軍隊?！顿Y本論》和《共產(chǎn)黨宣言》以理論的邏輯使無數(shù)共產(chǎn)黨人為之拋頭顱，灑熱血，前仆后繼；一本《鋼鐵是怎樣煉成的》影響了整整一代中國人。

　　書有如此神奇的這種力量，所以書同時又是一種很好的廣告形式，這是迄今為止還被絕大多數(shù)商家忽略的（很多商家都在印制造價不菲的畫冊滿世界散發(fā)，卻不懂得寫本書做廣告）。廣告大師奧格威特別推崇長文案，他說，如果有人能讓他連續(xù)不斷地說上一個小時的廣告文案，什么產(chǎn)品他都能推銷出去。從廣告的角度來看，一本書正是一篇長的廣告文案。

　　當(dāng)然這要以書“寫得好”為前提，正如軟文要成為“原子彈”，也要以“寫得好”為前提。并不是每本書都能發(fā)揮出《資本論》或《共產(chǎn)黨宣言》那樣震懾人心的威力?！皩懙貌缓谩钡能浳暮蜁?，猶如“懶婆娘的裹腳又長又臭”，不勝卒讀，沒有人去讀，又如何會有廣告效果？讀了令人生厭，又怎能產(chǎn)生好的廣告效果？

　　在賣電腦軟件時代，史玉柱曾經(jīng)在兩個整版的報紙廣告版面上只寫了兩個字：“巨人”，開創(chuàng)了中國廣告短文案之先河，在業(yè)界引起不小的轟動。這一回，他用一本煽情的書來為腦白金做廣告，起到了神奇的推銷效果。他無意中又在中國開創(chuàng)了一個廣告先例——書的形式和長文案先例，只是他在中國的這種“開創(chuàng)”跟腦白金這個產(chǎn)品一樣，是完全從美國搬來的。

　　1995年，從事褪黑激素研究的美國人威廉?瑞杰森，考慮到自己已經(jīng)70歲了，“不能再等下去”了，而對像褪黑激素這樣一種天然物質(zhì)申請專利是很困難的，為了促使醫(yī)藥公司在研究經(jīng)費上不拖他們的后腿，他與另一位研究者華特?皮爾鮑利一道，發(fā)起了一場聲勢浩大的褪黑激素的新聞炒作運動。這場新聞炒作運動的“重磅炸彈”就是兩人合著的一本書，叫《褪黑激素的奇跡》。這是一本充滿狂想和煸情的、不嚴(yán)謹(jǐn)、甚至被學(xué)界稱為“最肆無忌憚”的通俗醫(yī)學(xué)著作。以這本書為“重磅炸彈”的這場新聞炒作運動很快在歐美國家引發(fā)了一場瘋狂般的“褪黑激素?zé)帷?，以致竟出現(xiàn)了這樣的奇觀：人們一邊在書店里搶購《褪黑激素的奇跡》這本書，一邊又到保健品商店里搶購?fù)屎诩に亍Ｔ摃诔霭婧蟮亩潭倘齻€月里就賣了10萬本，名列《紐約時代》暢銷書排行榜第三，并被譯成8種文字出版。這真是創(chuàng)造了一個奇跡。

　　有生化博士的大學(xué)同學(xué)袁彬在美國為他提供信息，史玉柱對這一切及其奧秘自然了如指掌。半年之后，“褪黑激素?zé)帷焙汀锻屎诩に氐钠孥E》在美國迅速降溫，但是，相信打“洋人牌”在中國一定會有市場和在美國“熱”過就一定可以在中國再熱和更熱的史玉柱，拾起了這本“圣經(jīng)”。他要利用中美之間的“時差”，把美國的“隔夜冷飯”在中國重新“炒熱”。他認(rèn)為，在美國“熱過”，把“過”字一拿掉，這本身就是一個特大號的新聞炒作題材。

　　《褪黑激素的奇跡》在大陸尚無中譯本出版，史玉柱手里拿到的這部“《圣經(jīng)》”的中譯本是一個臺灣人翻譯的。史玉柱決定將這本書引進(jìn)中國大陸，但他的目的不是為了公開出版發(fā)行賣書賺錢或賺稿費，他要把這本書當(dāng)成腦白金的“產(chǎn)品說明書”，讓它在銷售腦白金的過程中發(fā)揮出神奇的魔力。于是，他再次組織他的“文案高手”進(jìn)行集中的“封閉式創(chuàng)作”，根據(jù)《褪黑激素的奇跡》一書的臺譯本和袁彬提供的各種相關(guān)材料，重新編輯成一本書，而不是將《褪黑激素的奇跡》翻譯出版。這樣做的好處有二：第一，他不用向美國原作者交版稅，省去了一筆版權(quán)費；第二，這是更重要的，不必拘泥于原文的意思，可以根據(jù)自己的需要和理解任意取舍、添加和改寫，有利用對這本書進(jìn)行重新包裝，使之更具可讀性、煸情和促銷力。這本書的書名最后被定為《席卷全球》，以作者“維虹”的名義，與嶺南美術(shù)出版社以合作出書（俗稱買書號）的形式于1998年4月正式出版。

　　“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，在商業(yè)包裝和炒作方面，史玉柱果然比他的兩位美國老師厲害。“世紀(jì)末重大發(fā)現(xiàn)”，“美國人瘋了”，“誰是人體總司令”，“‘性趣’倍增”，“中國人將要火爆”，書封面的這些提示語，簡直堪與當(dāng)年深圳《投資導(dǎo)報》引發(fā)巨人危機(jī)的那篇著名文章的小標(biāo)題相媲美。書中更是充滿了神話般的語言：“美國5000萬人搶購”，“價格被炒到白金的1026倍”，“克林頓、教皇保羅二世也服用腦白金”，“臺北市政府醫(yī)療機(jī)構(gòu)每年利用大量外匯從美國進(jìn)口腦白金以供李登輝連戰(zhàn)等要員長期服用”等等，書中還把腦白金與克隆技術(shù)并稱為20世紀(jì)生命科學(xué)領(lǐng)域的兩大突破。

　　《席卷全球》全書共８９頁，分九章。第一章題目為“美國人的瘋狂”，稱腦白金的價格竟然是白金的１０２６倍，在歐美國家已經(jīng)賣瘋了。第二章為“人體司令部”，稱人腦的核心是位于大腦正中央僅有黃豆粒大小的腦白金體，腦白金體分泌出來的物質(zhì)為腦白金，隨著年齡的增長而減少，因而掌管著人類的壽命和衰老大權(quán)。腦白金為人體內(nèi)天然存在的小分子化合物，從低等動物到高等的人類，每一種生物都能產(chǎn)生腦白金，這種神奇的物質(zhì)已在自然界存在了３０億年（為生產(chǎn)腦白金埋下伏筆）。第三章“九十歲的中年人”和第四章“姑娘、少婦和老太太從根本美麗”，分別講的是補充腦白金能夠使人返老還童，延長壽命，男人壯陽，女人漂亮。第五章“安眠藥將進(jìn)入歷史垃圾堆”，講的是腦白金對改善睡眠有特效。第六章“增強(qiáng)免疫、抵抗疾病”，那就是有病治病，沒病防病了。第七章“人生‘性’福八十年”，著重講述腦白金提高性欲方面的神奇作用，文末還指出“腦白金的弊端”：腦白金的唯一“不足”就是有可能導(dǎo)致社會性犯罪的增加，而且性犯罪的年齡也會增大。因為一個長期服用腦白金的老年人，其性能力和年輕人幾乎沒有差別！第八章“腦白金第二次革命”，強(qiáng)調(diào)腦白金的解毒和排毒功效，為推出膠囊＋口服液奠定理論基礎(chǔ)。第九章“中國人與腦白金”，預(yù)言腦白金在中國將要火爆。

　　單看這樣的“只言片語”，你會覺得這書也太玄乎了，但如果你能免費得到一本這樣的書，你又會產(chǎn)生一睹為快的沖動。而當(dāng)你系統(tǒng)地讀完這本“擺事實，講道理”的書之后，想要不被書中的“事實”、“邏輯”和“情節(jié)”俘虜就不可能了。

　　這就是這顆“超級原子彈”的威力，它將你心中的抵御防線徹底摧毀，使你束手就擒。

　　經(jīng)過這樣精心制造出來的“超級原子彈”，被史玉柱安排在軟文炒作即“原子核”之后推出，在炒完新聞性軟文之后立即開始免費寄書，趁熱打鐵，不讓消費者有喘息的機(jī)會。史玉柱要求各地營銷人員照著當(dāng)?shù)仉娫捥柎a簿的名錄給每個單位寄去兩本書（市委、市政府、工商、技監(jiān)、衛(wèi)生、防疫、宣傳、新聞出版等單位除外，以免撞在槍口上），一些特殊的單位如銀行、老齡委、郵局、電信、各種協(xié)會、教育部門等則要增加寄書的量，并提倡對這些單位送書上門，因為這些單位收入高，讀書人多，目標(biāo)消費者集中。另外，還要給電話咨詢建檔的消費者每人寄去一本，必須在兩天內(nèi)寄出，不能漏寄，并要隨時上門訪問或經(jīng)常打電話以示關(guān)懷（這些人更是重點客戶）。他要求各地在兩個月內(nèi)寄完80%以上的單位，并確保到位率，他要隨時抽查。他還特別提醒他的下屬，作為大宗郵件，郵資是可以與郵局談判的，千萬別忘了這一點，以免當(dāng)“冤大頭”。

　　除了寄書之外，史玉柱還要求他的下屬將書中的精華部分摘出來，匯集成報紙兩個整版的篇幅，自己印刷后夾在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大最權(quán)威的二到三種報紙中送出，這種形式被稱之為“書摘”。如果該報通過郵局發(fā)行，書摘由郵遞公司夾進(jìn)報紙里；而如果該報系自辦發(fā)行，那么書摘就由該報夾。為了確保書摘的到位率，史玉柱要求書摘和夾帶的報紙放在同一個印刷廠里印刷，或直接將書摘拿到該報的印刷廠里去夾，并對夾報的過程進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)控。監(jiān)控時要帶點水果以示慰問，避免明目張膽地監(jiān)控，但暗地里還是要監(jiān)控每個細(xì)節(jié)。書摘在腦白金營銷的埋伏階段、市場導(dǎo)入階段和深入階段都要用，每月兩輪，越往后夾送面要越寬。

　　再就是把書放到終端柜臺上，放在禮品包裝盒里，讓每個買腦白金的人都能得到一本書，回去一邊吃腦白金，一邊看書，提高對腦白金的忠誠度，吃完了還來買，成為回頭客，?？?。

　　用書當(dāng)廣告，由于書“不是廣告”，不僅可以使讀書人產(chǎn)生錯覺，不知不覺中鉆進(jìn)書中的圈套，還可以不受廣告法的約束，巧妙地規(guī)避了廣告部門的審查，打了個漂亮的“擦邊球”。這既是史玉柱從美國人那里抄來的，也是他從自己夭折的“三大戰(zhàn)役”中付出上億元學(xué)費學(xué)來的聰明之舉。由于有書的正式出版在前，所以書摘的內(nèi)容又披上了合法的外衣。當(dāng)書摘遭到工商部門干涉，報社拒絕夾帶時，他早已準(zhǔn)備好了一套說辭：

　　1、書摘系正式出版物，形式合法；

　　2、書摘內(nèi)容真實、科學(xué)、出處可靠；

　　3、書摘系科普宣傳，對社會有益，而非產(chǎn)品廣告。

　　換句話說，如果不是書和書摘這種形式，書摘中的內(nèi)容根本不可能被夾帶，因為它的內(nèi)容的確太離奇了。史玉柱深知這其中的奧秘，深知書摘可能引起的沖擊波，所以他諄諄告誡他的下屬，腦白金的大力度宣傳，必然會引起相關(guān)職能部門的注意，為了避免發(fā)生不利的局面，必須主動提前做好有關(guān)工作，切不可抱有僥幸心理。

　　史玉柱把書摘和軟文并稱為腦白金的兩大主要營銷手段。他明確指出，書摘內(nèi)容說服力極強(qiáng)，容量大，對市場的促銷作用顯著，必須確保其順利實施。沒有實施書摘的市場，不可能上規(guī)模，未落實書摘的市場絕對不可啟動。

　　就這樣，《席卷全球》，如一場靜悄悄的革命，悄悄地席卷了整個中國。正當(dāng)人們爭相傳閱和談?wù)撨@本奇書及其書摘，感到有點蹊蹺之時，鋪天蓋地的腦白金電視廣告從天而降，如同傾瀉而下的暴風(fēng)驟雨，讓中國人的大腦經(jīng)歷了一場腦白金廣告的洗禮之后，在神州大地造成了多年未遇之“特大洪水災(zāi)害”。

　　

歡迎與作者探討您的觀點和看法，何學(xué)林先生是中國公開標(biāo)價賣創(chuàng)意的第一人，并為中國創(chuàng)意開出了最高價，而他10年前所賣的創(chuàng)意《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)》與現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意如出一轍……中國最早的職業(yè)創(chuàng)意策劃人，開中國城市整體策劃之先河，創(chuàng)意策劃了"珠海城市整體大策劃工程"，向國務(wù)院開價3000億美金……策劃了占地10平方公里、投資15億、總獲利高達(dá)520億的世界級項目--世界尋夢圓，有關(guān)該項目創(chuàng)意的無形資產(chǎn)被作價3000萬元，創(chuàng)中國創(chuàng)意作價之最……創(chuàng)建奧運運作新模式，策劃奧運圓夢園，使2800億奧運投資全部收回，并使之成為享譽世界的紀(jì)念性標(biāo)志……最早揭示中國企業(yè)命運之謎"剝牟其中的皮"，策劃收購巨人集團(tuán)，指出巨人怎樣站起來，為史玉柱東山再起指點迷津，給經(jīng)濟(jì)學(xué)家上常識課……歷經(jīng)空軍部隊、國家部委機(jī)關(guān)、國營跨國公司、"最大民營企業(yè)"、大型財團(tuán)和房地產(chǎn)集團(tuán)，運作資金數(shù)以千萬、億計…… 

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