史玉柱用來攪動這個地球的魔瓶就叫“腦白金”。那么，神奇的腦白金又是從何而來的呢？

　　采取隱蔽戰(zhàn)略，全面轉(zhuǎn)入“地下工作”（見何先生此系列的其他文章），腦黃金這個產(chǎn)品名也得改。

　　產(chǎn)品的名稱對將來的市場推廣至關(guān)重要。憑心而論，“腦黃金”這個名稱是相當(dāng)不錯的。健腦產(chǎn)品、貴如黃金，寥寥三字便準(zhǔn)確地傳達(dá)了產(chǎn)品的功能屬性和不同凡響的價值，而且意思淺顯，直白明了，朗朗上口，易于記憶和傳播?！澳X黃金”，簡潔至極，如雷貫耳。

　　腦黃金是史玉柱的浙大同學(xué)、留美生化博士袁彬推薦的產(chǎn)品。現(xiàn)在這個產(chǎn)品必須改，那么，怎么改呢？史玉柱又一次想到了袁彬。

　　這一次，袁彬向史玉柱推薦的是1995年曾在美國風(fēng)靡一時、掀起過一陣搶購風(fēng)潮的保健品，英文名叫“ｍｅｌａｔｏｎｉｎ”，翻譯成中文就是“褪黑激素”，是由大腦中的“松果體”分泌的，其主要作用是“改善睡眠”?！埃恚澹欤幔簦铮睿椋睢钡闹形囊糇g是“美樂通寧”。史玉柱看中了這個產(chǎn)品在美國制造的銷售奇跡，但無論是“褪黑激素”，還是“美樂通寧”，如果用這樣的名稱上市，要想成為大眾保健食品在中國流行，幾乎是不可能的。在美國賣的是“ｍｅｌａｔｏｎｉｎ”，那么在中國該賣什么呢？中文名該怎么改呢？“褪黑激素”是學(xué)名，這是無法更改的，從意譯“褪黑激素”這個學(xué)名上做文章，是條死胡同，所以只好從音譯上下功夫：“美樂通寧”——“美通寧”——“腦白金”……有了，“腦白金”！雖說牽強(qiáng)，但仔細(xì)聽起來，還真有那么點音譯的意思，而且“褪黑激素”是由大腦中的松果體分泌的，與大腦有關(guān)，叫“腦白金”，那就更合適了。白金可是比黃金還要貴的東西??！“腦白金”，源自大腦，貴重堪與白金相提并論。多么響亮的名字！準(zhǔn)確無誤，通俗易懂，易于記憶，利于傳播，與“腦黃金”一字之差，如出一轍，產(chǎn)品名就叫“腦白金”。

　　產(chǎn)品定名為“腦白金”之后，史玉柱隨即大膽地將“褪黑激素”干脆也叫“腦白金”了。“褪黑激素”不就是“ｍｅｌａｔｏｎｉｎ”嗎？而“ｍｅｌａｔｏｎｉｎ”不就已經(jīng)被譯作“腦白金”了嗎？那“褪黑激素”不是“腦白金”又是啥？于是，繞了這么一個大彎之后，人體大腦中的“松果體”分泌的東西就成了“腦白金”，而珠?？灯婀揪蜕a(chǎn)這種“腦白金”！更進(jìn)一步，史玉柱又作大膽演繹：既然是大腦的“松果體”分泌“腦白金”，那為什么不把分泌這種腦白金的“松果體”干脆叫作“腦白金體”呢？

　　史玉柱將“腦白金”進(jìn)行商標(biāo)注冊，并將“腦白金”這一產(chǎn)品報國家衛(wèi)生部審批，并獲得了批準(zhǔn)。盡管我國獲得衛(wèi)生部審批的含有褪黑素的產(chǎn)品共有６３個，“腦白金”只是其中之一，但其他公司的產(chǎn)品都叫“美樂通寧”、“眠納多寧”、“眠爾康”、“松果體素”、“美樂健”、“康麥斯美寧”等等，其主要成份都是由人體大腦中的“松果體”分泌出來的褪黑素，唯獨珠?？灯婀旧a(chǎn)的“腦白金”，其主要成份是人體大腦中的“腦白金體”分泌出來的“腦白金”。在宣傳中，史玉柱也避而不談“褪黑素”，只談“腦白金”，使人們只知有“腦白金”，不知有“褪黑素”。這樣一來，“腦白金”就區(qū)別于所有其它同類產(chǎn)品，成為獨一無二的產(chǎn)品了。腦白金的這種命名策略與IT產(chǎn)業(yè)中賣得很火的掌上電腦（PDA）“商務(wù)通”有異曲同工之妙。恒基偉業(yè)用“商務(wù)通”這樣一個讓人一聽就明白是干什么的名字來命名它的PDA產(chǎn)品，并用跟人們早已司空見慣的呼機(jī)、手機(jī)相提并論層層遞進(jìn)的手法加以詮釋：“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個都不能少”。消費者自然認(rèn)為，別家生產(chǎn)的都是PDA，只有恒基偉業(yè)獨家生產(chǎn)商務(wù)通，商務(wù)通就從蕓蕓眾生的PDA類產(chǎn)品中分離出來，成為獨一無二的產(chǎn)品種類了。當(dāng)人們還不知道PDA是什么東西的時候，商務(wù)通就已經(jīng)在市場上賣得很火了；而當(dāng)人們終于被告知PDA也就是商務(wù)通時，他們更要買“正宗的”或“真正的”商務(wù)通，而不是PDA產(chǎn)品了。這種“先入為主，行業(yè)通吃”的命名策略引領(lǐng)著眾多消費者無條件地選擇了商務(wù)通，對其它品牌的PDA無異于致命一擊。人們只知有商務(wù)通不知有PDA，或者認(rèn)為PDA即商務(wù)通、商務(wù)通即PDA，為商務(wù)通帶來了滾滾財源，迅速完成資本的原始積累，在行業(yè)乃至整個營銷界創(chuàng)造了奇跡。在這點上，腦白金有過之而無不及。

　　對消費者來說，你只要告訴他你這個產(chǎn)品是干什么的，對他有什么用，這就夠了，至于你是怎么干的，作用機(jī)理怎樣等等，他并不關(guān)心，他搞不懂，也不想去搞懂這些深奧的科學(xué)道理。腦白金的命名策略很好地體現(xiàn)了消費者的這種心理。

　　經(jīng)過這樣一番命名定位之后，不僅使得“腦白金”的產(chǎn)品名稱鶴立雞群，還有效地保證了將來對“腦白金”的所有宣傳廣告都能落進(jìn)自家的腰包，以免宣傳褪黑激素的功效，為整個行業(yè)做貢獻(xiàn)。

　　然后，史玉柱“名正言順”地對其它同類產(chǎn)品打起了假來：國家主管部門僅批準(zhǔn)珠?？灯婀旧a(chǎn)和銷售腦白金，其它自稱“腦白金”或“進(jìn)口腦白金”者均是假冒產(chǎn)品，提醒消費者，不要貪圖便宜，以免將假冒產(chǎn)品吃進(jìn)肚里，傷害身體。

　　這種含糊其辭的“打假”，進(jìn)一步樹立了腦白金在行業(yè)的“正宗”地位。

　　為了將“腦白金”最大限度地從同類產(chǎn)品中區(qū)別出來，史玉柱還從產(chǎn)品的形態(tài)上做文章。其它褪黑素類產(chǎn)品都只有膠囊或口服液一種形態(tài)。史玉柱將腦白金分為膠囊和口服液兩種形態(tài)，膠囊由ＭｅＬａｔｏｎｉｎ（褪黑素）加淀粉組成，口服液由低聚糖、山楂、茯苓、水組成。因為低聚糖有助于雙歧因子生長從而改善腸道環(huán)境，所以康奇公司的腦白金兼有潤腸通便的功能。腦白金的兩種產(chǎn)品形態(tài)是與其它６０余種同類產(chǎn)品又一不同之處。

　　１９９７年１２月１２日，國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)珠海康奇公司生產(chǎn)腦白金，由膠囊、口服液兩部分組成，功效成分為褪黑素和低聚糖。

　　“腦白金”產(chǎn)品形態(tài)上的不同，不僅被史玉柱用來打擊假冒偽劣產(chǎn)品，同時還被作為其與同類產(chǎn)品相區(qū)別的主訴點，在腦白金的宣傳廣告中反反復(fù)復(fù)地說：“國家主管部門批準(zhǔn)的真正腦白金是由膠囊和口服液兩部分組成的?！薄?/p>

　　史玉柱滿以為這樣悄悄地“偷換概念”，神不知鬼不覺，沒想到，日后竟因此而掀起了一場軒然大波。

　　

歡迎與作者探討您的觀點和看法，何學(xué)林先生是中國公開標(biāo)價賣創(chuàng)意的第一人，并為中國創(chuàng)意開出了最高價，而他10年前所賣的創(chuàng)意《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)》與現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意如出一轍……中國最早的職業(yè)創(chuàng)意策劃人，開中國城市整體策劃之先河，創(chuàng)意策劃了"珠海城市整體大策劃工程"，向國務(wù)院開價3000億美金……策劃了占地10平方公里、投資15億、總獲利高達(dá)520億的世界級項目--世界尋夢圓，有關(guān)該項目創(chuàng)意的無形資產(chǎn)被作價3000萬元，創(chuàng)中國創(chuàng)意作價之最……創(chuàng)建奧運運作新模式，策劃奧運圓夢園，使2800億奧運投資全部收回，并使之成為享譽世界的紀(jì)念性標(biāo)志……最早揭示中國企業(yè)命運之謎"剝牟其中的皮"，策劃收購巨人集團(tuán)，指出巨人怎樣站起來，為史玉柱東山再起指點迷津，給經(jīng)濟(jì)學(xué)家上常識課……歷經(jīng)空軍部隊、國家部委機(jī)關(guān)、國營跨國公司、"最大民營企業(yè)"、大型財團(tuán)和房地產(chǎn)集團(tuán)，運作資金數(shù)以千萬、億計…… 

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