何學(xué)林 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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何學(xué)林老師的文章
——傻瓜化以適應(yīng)更大的消費人群，減少市場教育費用 技術(shù)的傻瓜化和將消費者當(dāng)作傻瓜 傻瓜化主要是針對產(chǎn)品的技術(shù)層面而言的，即是將產(chǎn)品的功能和技術(shù)設(shè)計盡量簡單化，簡單到甚至連傻瓜都會操作使用的地步。 傻瓜化的另一種描述方法是將消費者當(dāng)作傻瓜，從傻瓜的角度去設(shè)計產(chǎn)品，越簡單，使用起來越方便越好。 傻瓜化不...
何學(xué)林 2018-12-17查看全文
——在過度競爭的時代，廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽 廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽 在伊索寓言里，風(fēng)和太陽曾經(jīng)爭吵過兩者誰更強。 看到一個旅行者走在路上，它們決定用讓這個旅行者脫下大衣的辦法來解決這個問題。風(fēng)先來，可是風(fēng)吹得越猛烈，這個旅行者把他的大衣裹得越緊。 然后太陽出來開始發(fā)光。不久，這個旅行者就感受到...
何學(xué)林 2018-12-17查看全文
——“對著干”比“跟著干”更有效 有太多的公司、太多的人走進了模仿的誤區(qū)。他們會很自然地這樣想：“既然領(lǐng)先者已經(jīng)取得了成功，證明他們的做法是正確的，所以我們要學(xué)習(xí)他們，讓我們也這樣做”。這是模仿者常有的邏輯推理。 要尋找對立特征，而不要模仿競爭對手 專有戰(zhàn)略告訴我們，一個人、一家企業(yè)要有自己獨特的東...
何學(xué)林 2018-12-17查看全文
——市場競爭不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭 搶先戰(zhàn)略告訴我們，“第一”勝過“更好”；細分市場戰(zhàn)略告訴我們，如果你做不了第一，那也要試圖創(chuàng)造一類新產(chǎn)品，進入一個細分市場，從而成為該類細分市場中的第一，而不是努力推出比第一更好的產(chǎn)品，這仍然講的是搶先戰(zhàn)略。搶占大腦戰(zhàn)略告訴我們，我們所講的搶先和細分市場要深入...
何學(xué)林 2018-12-17查看全文
——搶先進入消費者的頭腦比搶先進入市場更重要 有人會說了，世界上最早的個人計算機是牛郎星8800，并不是IBM公司制造的。根據(jù)搶先戰(zhàn)略，牛郎星8800應(yīng)該是當(dāng)今計算機領(lǐng)域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星8800早已從這個世界上消失了。 世界上第一臺電視機、第一臺洗衣機也都沒有在市場上生存下來。 難道我...
何學(xué)林 2018-12-17查看全文
集經(jīng)濟學(xué)者、策劃專家、財經(jīng)作家于一身，每一領(lǐng)域都不是蜻蜓點水似的淺嘗輒止和涉獵，每一領(lǐng)域都有卓而不凡的表現(xiàn)：作為經(jīng)濟學(xué)者，他給吳敬璉、蕭灼基等國內(nèi)頂尖級、“重量級”經(jīng)濟學(xué)家上常識課，而且是經(jīng)濟學(xué)常識課，他被與享有國際聲譽的香港著名經(jīng)濟學(xué)家張五常教授并列推介……作為策劃專家，他更是與一系列“第一”和...
何學(xué)林 2018-12-17查看全文
錢，也就是經(jīng)濟學(xué)上的貨幣，是所有商品的一般等價物，也是一切財富的價值尺度。錢是在商品交換過程中發(fā)展起來的，是為了方便商品交換而產(chǎn)生的。自從有了錢之后，一切商品的買賣都要先變成錢，做生意的目的也都是為了賺錢。但是，商品交換的發(fā)展又使錢走向了它的反面，錢被異化了。因為錢是如此重要，如此寶貴，所以生意...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
躲在“避風(fēng)塘”里的史玉柱，首先扔出來的是“兩顆生物原子彈”——有關(guān)腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應(yīng)堆釋放出了巨大的經(jīng)濟能量，使史玉柱以不暴露商業(yè)目的的“伏擊”戰(zhàn)術(shù)迅速啟動全國市場。 史玉柱曾經(jīng)用“飛機”、“大炮”、“坦克”“明目張膽”地（大肆做廣告）投擲“重磅炸彈”，結(jié)果毀掉了腦黃金，摧毀...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
第一篇 “巨人”怎么了——身陷危機的巨人集團 1997年初，《深圳特區(qū)報》在它那份很有些份量的副刊《投資導(dǎo)報》上首次披露：珠海巨人集團及其總裁史玉柱陷入困境如石破天驚，這一消息迅速傳遍了全國各地，影響波及海外。盡管巨人集團的個別當(dāng)事人對記者們有言在先：“巨人是某某領(lǐng)導(dǎo)人支持的，誰要是敢報道巨人的情...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
牟其中的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集團衰落了，太陽神在衰落，三株在衰落，沈陽飛龍在衰落，中國民營企業(yè)紛紛衰落，一如它們的迅速崛起，令社會公眾莫名驚詫，使專家們大跌眼鏡。 中國第一代民營企業(yè)不可避免地衰落了。這竟成為世紀(jì)末中國一個特有的經(jīng)濟現(xiàn)象和全社會關(guān)注的焦點。第一代民營企業(yè)為什么不約而同地...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
當(dāng)軟文、書和書摘這些“潤物細無聲”的“地面部隊”“悄悄地進村”之后，突然，腦白金“上空” 風(fēng)云突變，狂風(fēng)大作，腦白金的電視廣告如傾盤大雨，狂瀉而下?！ ∈酚裰睦蠋煟甑膮潜掳?億農(nóng)民作為中國保健品市場重心，而運用的方法則是發(fā)動“人民戰(zhàn)爭”，組織幾十萬營銷大軍上山下鄉(xiāng)。史玉柱主要用電視廣告打...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
農(nóng)村包圍城市，是毛澤東創(chuàng)立的中國革命路線。它的戰(zhàn)略要點有兩個：一是依靠農(nóng)民，因為中國是個農(nóng)業(yè)大國；二是在農(nóng)村容易生存，因為當(dāng)時革命的力量還太弱小。而目的則是為了奪取大城市，解放全中國?！ 』顚W(xué)活用毛澤東思想的吳炳新將其運用于保健品營銷，組織幾十萬營銷大軍，上山下鄉(xiāng)，將三株口服液的營銷廣告貼到了窮...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
史玉柱用來攪動這個地球的魔瓶就叫“腦白金”。那么，神奇的腦白金又是從何而來的呢？ 采取隱蔽戰(zhàn)略，全面轉(zhuǎn)入“地下工作”（見何先生此系列的其他文章），腦黃金這個產(chǎn)品名也得改?！ ‘a(chǎn)品的名稱對將來的市場推廣至關(guān)重要。憑心而論，“腦黃金”這個名稱是相當(dāng)不錯的。健腦產(chǎn)品、貴如黃金，寥寥三字便準(zhǔn)確地傳達了...