顧問式銷售課程體系
一、什么是顧問式銷售二、營銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧三、如何快速高效開發(fā)新客戶四、了解客戶需求五、提出解決方案,取得雙贏結(jié)局六、理財(cái)規(guī)劃簡(jiǎn)介七、銀行銷售案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練...
講師：張杰在線咨詢下載需求表
什么是顧問式銷售 銷售的五個(gè)層次 產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷售 專業(yè)銀行銷售人員自畫像 顧問式銷售流程 1）建立信任 2）了解需求 3）提出建議 4）雙贏結(jié)局 營銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧 1、壓力測(cè)試：兩分鐘演講（攝像） 2、溝通三要素-語言、語音、肢體 3、公眾演講基礎(chǔ) 4、錄像回顧與點(diǎn)評(píng) 如何快速高效開發(fā)新客戶 ...
講師：劉安達(dá)在線咨詢下載需求表
章什么是顧問式銷售☆案例：如何把梳子賣給和尚？☆顧問式銷售與傳統(tǒng)式銷售比較☆顧問式銷售原則第二章專業(yè)銷售人員的專業(yè)形象☆良好的儀容儀表☆自信輕松的肢體語言☆不可以不知道的社交禮儀第三章找到準(zhǔn)客戶☆什么是準(zhǔn)客戶？☆尋找準(zhǔn)客戶三原則☆建立良好的人脈關(guān)系第四章邀約的技巧☆預(yù)約客戶的必要性☆約見方式☆電話邀約☆書信邀約☆短信邀約☆當(dāng)面邀約第五章接近客戶，建立信賴感★...
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
前序：銷售人員的準(zhǔn)備工作：1、準(zhǔn)備A身體準(zhǔn)備；B精神準(zhǔn)備；C專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備；D非專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備；E對(duì)了解客戶的準(zhǔn)備。F銷售拜訪禮儀2、良好的心態(tài)A把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度；B長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度；C積極的態(tài)度；D感恩的心態(tài)；E學(xué)習(xí)的態(tài)度。F不愿意做銷售就是意味著自己不愿意過好生活部分、客戶開發(fā)-營銷顧問的準(zhǔn)備-客戶開發(fā)的渠道-客戶開拓的步驟-客戶開發(fā)的方法-大客戶個(gè)性化資料-...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)綱要一、認(rèn)識(shí)顧問式銷售何謂“顧問式銷售”？“顧問式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問式銷售”的特點(diǎn)“顧問式銷售”學(xué)習(xí)方法“顧問式銷售”指導(dǎo)方針銷售人員五問顧問式銷售人員的正確認(rèn)識(shí)顧問式銷售的適用范圍顧問式銷售人員的角色顧問式銷售人員與價(jià)值創(chuàng)造顧問式銷售人員應(yīng)有之心態(tài)二、制定顧問式銷售拜訪計(jì)劃關(guān)心焦點(diǎn)所關(guān)心的業(yè)務(wù)問題中間商終用戶設(shè)定拜訪目標(biāo)的原則有效的開場(chǎng)白成功...
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
一、集團(tuán)客戶營銷概述1.通信行業(yè)集團(tuán)客戶的類型、特點(diǎn)及其演變歷程2.中國移動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)的現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)分析3.全業(yè)務(wù)條件下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)市場(chǎng)營銷模式選擇4.集團(tuán)客戶經(jīng)理職責(zé)與角色轉(zhuǎn)變二、集團(tuán)客戶拓展與管理1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)的拓展及應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素2.如何管理集團(tuán)客戶的期望值3.整合資源，開展以客戶感知為關(guān)注點(diǎn)的服務(wù)策略4.客戶關(guān)系管理案例分析三、客戶需求分析與營銷方案策劃1...
講師：余尚祥在線咨詢下載需求表
課程大綱： 1、銷售解義 銷售的概念理解 銷售的不同層次 傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售綜合解析 2、站在客戶的角度分析銷售 客戶的購買行為分析 銷售行為與購買行為之間的關(guān)系 顧問式銷售中客戶感覺的營造 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶關(guān)系的定位方法 銷售的六個(gè)基本步驟 3、顧問式銷售的核心技巧 SPIN技術(shù)理解與運(yùn)用 優(yōu)先順序的建立與改造 FAB產(chǎn)品介紹法...
講師：佟偉富在線咨詢下載需求表
講：行業(yè)演變-新格局-新趨勢(shì)-新機(jī)會(huì)問題引入：作為運(yùn)營商業(yè)務(wù)代理合作伙伴員工，請(qǐng)簡(jiǎn)述3G牌照發(fā)放后您所感受到的新變化？談?wù)勀鷮?duì)未來的發(fā)展看法？1.重組與三網(wǎng)融合下通信市場(chǎng)的新變化-深度整合，31新格局，面對(duì)4G，誰主沉??？-行業(yè)整合，通信市場(chǎng)需求變化新特點(diǎn)-（新增0R存量）→看運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型2.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我們業(yè)務(wù)代理商如何轉(zhuǎn)型？-全業(yè)務(wù)背景下，我們代理...
講師：余尚祥在線咨詢下載需求表
銷售課《顧問式銷售技巧》) 課時(shí)：6H
顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧——【課程背景】具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場(chǎng)深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本...
講師：于唐山在線咨詢下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時(shí)：6H
以客戶為中心的顧問式銷售技巧（1天）為什么要學(xué)習(xí)這門課程（Why）：近年來，客戶的要求越來越高，但是他們選擇卻變得越來越多。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，還需要一線銷售人員具備足夠強(qiáng)的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也難以實(shí)施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面談的流程,而本課程就是為此而準(zhǔn)備的。課程...
講師：薛勝剛在線咨詢下載需求表
《終端業(yè)績(jī)密碼--顧問式銷售》(2天) 課時(shí)：12H
顧問式銷售講人：王雯楚課程背景：1.客戶需求的變化：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，客戶對(duì)銷售服務(wù)的要求越來越高。他們不僅僅滿足于產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，更需要銷售人員在產(chǎn)品選擇、使用、售后等環(huán)節(jié)提供專業(yè)、貼心的顧問式服務(wù)。2.銷售模式的創(chuàng)新：傳統(tǒng)的銷售模式往往以產(chǎn)品為中心，而現(xiàn)代的銷售模式則更加注重客戶的需求和體驗(yàn)。顧問式銷售正是這樣一種創(chuàng)新的銷售模式，它...
講師：王雯楚在線咨詢下載需求表
基于心理學(xué)的顧問式銷售 課時(shí)：12H
基于心理學(xué)的顧問式銷售（2天）1引言“SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,也說是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來的針對(duì)大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時(shí)間對(duì)杰出...
講師：趙華在線咨詢下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！參加對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問||特|...
講師：趙華在線咨詢下載需求表
工科生的顧問式銷售進(jìn)階培訓(xùn)-1天 課時(shí)：6H
工科生的顧問式銷售進(jìn)階培訓(xùn)概述銷售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決...
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 - 2天 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧概述有些客戶并不清楚自己的問題是什么，不知道解決這個(gè)問題所帶給公司的價(jià)值，甚至找不到現(xiàn)成的產(chǎn)品/服務(wù)能夠滿足需求的。也就是說，客戶需要購買的不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，而是一個(gè)需要開發(fā)的解決方案，一個(gè)能夠解決客戶問題的方案。顧問式銷售技巧所應(yīng)用的場(chǎng)景如下：客戶對(duì)現(xiàn)況是滿足的客戶不知道有其他更好的方式可以滿足他的需求客戶知道問題的所在，卻不知道改變后的...
