顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能》課程性質(zhì)：公開(kāi)課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（1天）課程簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)”的沒(méi)有“賣(mài)”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣(mài)”的沒(méi)有“買(mǎi)”的精，如何增加客戶(hù)黏性、增加成交率銷(xiāo)售人員的技能必須進(jìn)一...

 講師：喻國(guó)慶在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

SPIN 顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)

《SPIN銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》對(duì)象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)企業(yè)客戶(hù)、需要您提供更好的解決方案的銷(xiāo)售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且也接觸過(guò)SPIN銷(xiāo)售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：如何在實(shí)踐中提高？本課程——《SPIN銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》將回答以下問(wèn)題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶(hù)的關(guān)鍵需求？客戶(hù)真正的需求與他的難點(diǎn)問(wèn)題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...

 講師：曹恒山在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的必要性1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義2、普通銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別3、四種銷(xiāo)售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷(xiāo)售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...

 講師：劉鵬在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

贏取大訂單：面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售七步法   課時(shí)：12H

《贏取大訂單——面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售七步法》（主講：王同）?課程背景：1.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？2.為什么銷(xiāo)售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？3.為什么不同的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員說(shuō)詞千篇一律？4.為什么銷(xiāo)售人員輕易給客戶(hù)亮出自己的“底牌”？5.都知道要多聽(tīng)少說(shuō)，但為什么遇到客戶(hù)后連說(shuō)都不會(huì)說(shuō)呢？6.為什么銷(xiāo)售人員總是誤解客戶(hù)要表達(dá)的...

 講師：王同在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售及談判技巧（1天）   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售及談判技巧》主講：吳興波課程類(lèi)別營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)談判課程對(duì)象全體銷(xiāo)售人員/銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售經(jīng)理課程形式專(zhuān)題訓(xùn)練/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論課程時(shí)間1天（不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，介紹了大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的多種方法和策略，設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針...

 講師：吳興波在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售及談判技巧   課時(shí)：6H

用結(jié)果說(shuō)話(huà)，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以卓越《顧問(wèn)式銷(xiāo)售及談判技巧》主講：吳興波課程類(lèi)別營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)談判培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)銷(xiāo)售人員/銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)形式專(zhuān)題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間1天/2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)...

 講師：吳興波在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售—進(jìn)階式修煉六步曲》   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售—進(jìn)階式修煉六步曲》課程背景：?客戶(hù)人物性格、心里分析能力不強(qiáng)；?不能從客戶(hù)組織架構(gòu)分析哪些是關(guān)鍵人物，那些是核心人物；?客戶(hù)的溝通技巧能力不強(qiáng)，不能通過(guò)溝通發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求和難處――然后不能將證劵客戶(hù)的難處擴(kuò)大，引起對(duì)我們產(chǎn)品的需求――最后是不能有效提供產(chǎn)品解決方案幫客戶(hù)解決問(wèn)題的方式，完成銷(xiāo)售推廣；?產(chǎn)品推廣方案的步驟不能有效制定；?不懂得銷(xiāo)售...

 講師：閆明在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

行長(zhǎng)培訓(xùn)－顧問(wèn)式銷(xiāo)售與批量營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：6H

課程：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》－網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理維護(hù)授課時(shí)間：一天授課對(duì)象：支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略分析與目標(biāo)制定高效客戶(hù)拜訪(fǎng)與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)客戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)與開(kāi)展第一部分　商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)識(shí)別與深層需求挖掘技巧一、明確目標(biāo)客戶(hù)１、新客戶(hù)銷(xiāo)售線(xiàn)索開(kāi)發(fā)模塊1業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃模塊2關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：社交活動(dòng)模塊3組織銷(xiāo)售活動(dòng)練...

 講師：汪含在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越備受關(guān)注！顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心在于以客戶(hù)問(wèn)題為需求切入點(diǎn)，以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘.引導(dǎo)買(mǎi)方實(shí)際需求使銷(xiāo)售層層向成交推進(jìn)。本課程從顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用顧問(wèn)式專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。深度探討：顧問(wèn)式銷(xiāo)售初期，銷(xiāo)售人員說(shuō)什么？如何...

 講師：何葉在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)?課程背景但在中國(guó)加入WTO之后，市場(chǎng)逐漸開(kāi)放，過(guò)去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，逆水行舟，不進(jìn)則退。如何能在轉(zhuǎn)型期保住企業(yè)前期積累的大客戶(hù)資源？如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟一片藍(lán)海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國(guó)，古老文化與現(xiàn)代文明結(jié)合的今天，產(chǎn)...

 講師：崔恒在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)篇---打造頂尖冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主講人：齊磊【設(shè)計(jì)原理與思路】：1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升需要轉(zhuǎn)變觀念、訓(xùn)練行為，固化習(xí)慣。2.，啟發(fā)學(xué)員觸類(lèi)旁通，在工作中做到知行合一。課程背景：銷(xiāo)售一直以來(lái)是一個(gè)永久的話(huà)題，我們每個(gè)人每天都在面對(duì)和從事著形形色色的銷(xiāo)售工作，無(wú)論您是什么崗位銷(xiāo)售一直在您身邊，也無(wú)論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要...

 講師：齊磊在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》

培訓(xùn)綱要一、認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售何謂“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”？“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”與一般銷(xiāo)售的區(qū)別“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”的特點(diǎn)“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”學(xué)習(xí)方法“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”指導(dǎo)方針?shù)N售人員五問(wèn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的正確認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的適用范圍顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的角色顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員與價(jià)值創(chuàng)造顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)有之心態(tài)二、制定顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計(jì)劃關(guān)心焦點(diǎn)所關(guān)心的業(yè)務(wù)問(wèn)題中間商終用戶(hù)設(shè)定拜訪(fǎng)目標(biāo)的原則有效的開(kāi)場(chǎng)白成功...

 講師：楊端祥在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

1、銷(xiāo)售能力測(cè)試題2、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備3、尋找并過(guò)濾潛在客戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)——理想客戶(hù)特征ICP機(jī)會(huì)評(píng)定的方法迫切事件準(zhǔn)客戶(hù)資料收集與分析陌生電話(huà)約訪(fǎng)技巧4、建立好感與信任銷(xiāo)售禮儀察言觀色NLP姿態(tài)語(yǔ)言分析客戶(hù)的性格同步5、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)提問(wèn)的技巧:SPIN傾聽(tīng)的技巧SPIN明顯性需求/隱藏性需求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為模式開(kāi)放型/封閉型問(wèn)題6、產(chǎn)品介紹演示技巧FAB法...

 講師：余大洪在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

SPIN——顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

　　講：會(huì)談準(zhǔn)備　　拜訪(fǎng)目的、資料道具、檢查儀表、電話(huà)預(yù)約……　　第二講：初步接觸-成功的開(kāi)場(chǎng)　　印象二個(gè)誤區(qū)三個(gè)關(guān)鍵四個(gè)方面五個(gè)步驟　　第三講：調(diào)查研究-詢(xún)問(wèn)和傾聽(tīng)　　隱含需求與明確需求　　#背景問(wèn)題　　何時(shí)使用/何時(shí)避免——低風(fēng)險(xiǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)　　更多練習(xí)——背景問(wèn)題　　#難點(diǎn)問(wèn)題　　何時(shí)使用/何時(shí)避免——低風(fēng)險(xiǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)　　更多練習(xí)——難點(diǎn)問(wèn)題　　#暗示問(wèn)...

 講師：陸和平在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（王哲光）

一、業(yè)績(jī)提升的秘訣——顧問(wèn)式銷(xiāo)售1、走進(jìn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售1）顧客與客戶(hù)的區(qū)別2）交易還是顧問(wèn)？3）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售4）顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目的5）顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特征演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看2、銷(xiāo)售的真相與基本原則為什么說(shuō)沒(méi)有建立親和力不談產(chǎn)品；沒(méi)有塑造價(jià)值不談價(jià)格3、客戶(hù)干系人分析1）需要收集哪些客戶(hù)資料2）找對(duì)關(guān)鍵人——干系人分析演練：客戶(hù)決策干系人分析4、客戶(hù)采購(gòu)...

 講師：王哲光在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表