顧問式銷售課程體系
顧問式銷售 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧崔小屹課程背景：本課程適合高端客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價(jià)格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到推動(dòng)客戶從而而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹高端客戶銷售致勝之道。授課對(duì)象：從事高端客戶銷...
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
《酒店顧問式銷售技能》 課時(shí)：6H
《酒店顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒店顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：酒店?duì)I銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的需求，增加客戶的體...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時(shí)長：兩天課程收益：一、理論知識(shí)與工具使用自我管理類工具使用①制定計(jì)劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標(biāo)管理：MBO（ManagementByObjectives）市場調(diào)研與開發(fā)：①STP市場分析、②如何進(jìn)行SWOT③分析魚刺骨工...
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《顧問式銷售技能》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提...
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《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》 課時(shí)：3H
《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：大客戶營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：半天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶...
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《顧問式銷售技巧》 課時(shí)：24H
顧問式銷售技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。今天的客戶已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇?？蛻粝ＭN售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問題，并且是...
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《SPIN顧問式銷售技巧》 課時(shí)：6H
SPIN顧問式銷售技巧主講：王哲光課程背景美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對(duì)大額產(chǎn)品銷售具有金額相對(duì)較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點(diǎn)，分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，與10000多名銷售人員一起到各地進(jìn)行工作，觀察他們?cè)阡N售會(huì)談中的實(shí)際行為，研究了116個(gè)可以對(duì)銷售行為產(chǎn)生影響的因素和27個(gè)銷售效率很高的國家，耗...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
顧問式銷售 2天 大嘴老師 課時(shí)：12H
《顧問式銷售》課時(shí)：2天（每天6小時(shí)）主講：曹恒山（大嘴老師）3752215140335專業(yè)授課16年中國實(shí)戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)專家南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院院長江蘇培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會(huì)會(huì)長暢銷書《大客戶營銷》作者中國高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國家二級(jí)心理咨詢師美國NGH催眠師無錫作家協(xié)會(huì)會(huì)員老師主要著作：《大客戶營銷》、《魚塘式營銷》、《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰懂客戶誰拿...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
《顧問式催眠銷售秘笈》 課時(shí)：2H
《顧問式催眠銷售秘笈》課程大綱【課程介紹】：新冠肺炎沖擊世界經(jīng)濟(jì)，第四次工業(yè)革命如火如荼，市場激烈競爭，企業(yè)經(jīng)營困難重重，迫切需要提升團(tuán)隊(duì)績效，必須加強(qiáng)對(duì)市場銷售人員的顧問式銷售，激發(fā)銷售潛能。國內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的410，假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能：就輕而易舉地學(xué)會(huì)40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個(gè)博士學(xué)位，潛意識(shí)是顯意識(shí)力量的...
講師：郭敬峰在線咨詢下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇 課時(shí)：12H
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇【課程對(duì)象】：銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】汪含一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問（一）一問基本信息（二）二問過去未來（三）三問資產(chǎn)負(fù)債（四）四問經(jīng)營模式（五）五問資金流（六）六問行業(yè)格局（七）七問內(nèi)部管理（八）八問關(guān)聯(lián)...
講師：汪含在線咨詢下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇——汪含老師主講【課程對(duì)象】：客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個(gè)核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實(shí)性核查三、三張報(bào)表（一）三大報(bào)表的關(guān)系及核查重點(diǎn)（二）資產(chǎn)負(fù)債表1.重點(diǎn)資產(chǎn)科目核查2.重點(diǎn)負(fù)債科目核查3....
講師：汪含在線咨詢下載需求表
絕對(duì)成交-顧問式銷售 課時(shí)：12H
顧問式銷售【課程收益】樹立銷售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式及銷售人員必備的能力；提供一套與之相對(duì)應(yīng)的、完整的成交系統(tǒng)；教你如何運(yùn)用發(fā)問技巧探尋客戶不購買的真原因，如何問對(duì)問題、探出客戶潛在需求；如何化解客戶常見的十大經(jīng)典借口；如何摸準(zhǔn)客戶的心動(dòng)鈕，快速成交；如何在銷售過程中恰到好處的運(yùn)用十大成交必殺絕技。【課程對(duì)象】銷售人員【課程時(shí)長】2天（6小時(shí)/天...
講師：呂依玲在線咨詢下載需求表
課程3 顧問式銷售方法與高層客戶影響力訓(xùn)練 課時(shí)：12H
|顧問式銷售方法與高層客戶影響力訓(xùn)練||課程介紹|教學(xué)大綱|||教學(xué)時(shí)長：|||2天|||教學(xué)目的：|||1、知己知彼，掌握如何分析行業(yè)大客戶的方法。|||2、如何通過顧問式銷售的思路、策略、方法來正面|||影響客戶決策者的合作選擇。|||3、如何與高價(jià)值客戶公司建立長遠(yuǎn)的深度合作關(guān)系|||。|||4、如何在高度同質(zhì)化的市場進(jìn)行有效競爭。|||培訓(xùn)對(duì)象：||...
講師：彭可望在線咨詢下載需求表
顧問式銷售一).以客戶為中心的銷售理念?傳統(tǒng)推銷方式最大的缺點(diǎn)?推銷演說式銷售最致命的問題?顧客愿意購買不愿意被推銷?銷售人員角色的重大轉(zhuǎn)變二).顧問式銷售的特點(diǎn)及基本流程?銷售成功的關(guān)鍵是什么?幫助客戶解決問題?幫助客戶決策?為客戶提供解決方案?顧問式銷售的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏?顧問式銷售必須具備知識(shí)技能?顧問式銷售基本流程三).如何建立客戶的信任度?因?yàn)樾?..
講師：王琛在線咨詢下載需求表
“新時(shí)代·新營銷”系列課程《顧問式銷售技能提升訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
“新時(shí)代·新營銷”系列課程之《顧問式銷售技能創(chuàng)新》課程介紹【課程背景】社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品日趨豐富，市場力量發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，由過去的賣方市場變?yōu)橘I房市場，競爭日趨激烈，企業(yè)普遍感受壓力劇增。消費(fèi)者受教育程度普遍提高，消費(fèi)更趨于理性，呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化趨勢。以說服、推銷產(chǎn)品的銷售方式難以打動(dòng)消費(fèi)者的心。銷售人員要以產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變，要充當(dāng)...
