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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理課程體系
品牌服裝市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)管理技能 課時(shí)：12H
《品牌服裝市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)管理技能》二天課程安排內(nèi)容◆課程內(nèi)容對(duì)于零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助拓展管理人員樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理念，開(kāi)拓視野，樹(shù)立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時(shí)提問(wèn)。核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開(kāi)店最...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)技能班 課時(shí)：12H
《品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)技能班》二天課程安排內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)來(lái)自經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)◆課程內(nèi)容對(duì)于零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理念，開(kāi)拓視野，樹(shù)立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時(shí)提問(wèn)。探討顧客消費(fèi)心理消費(fèi)行為...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話營(yíng)銷(xiāo)管理 課時(shí)：12H
電話營(yíng)銷(xiāo)管理課程背景：呼叫中心越來(lái)越被許多集團(tuán)公司和事業(yè)單位引進(jìn)并應(yīng)用，許多企業(yè)都已經(jīng)安裝并在使用400或者800電話，即使沒(méi)有這種安裝這種系統(tǒng)，許多企業(yè)至少有自己的電話程控交換機(jī)，可是這些硬件資源的應(yīng)用，沒(méi)有“軟件”的支持，效果并不明顯，并且還會(huì)產(chǎn)生副作用，影響企業(yè)的形象，降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前，我們企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？課程大綱:第一講：過(guò)去電話營(yíng)...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售技巧課程大綱：第一講：營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)知識(shí)什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與企業(yè)商業(yè)計(jì)劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容和意義。第二講：計(jì)劃制定過(guò)程練習(xí)現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、渠道、宏觀環(huán)境。機(jī)會(huì)分析：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、問(wèn)題。確定商業(yè)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個(gè)成分，包括目標(biāo)市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品線、定價(jià)、渠道、銷(xiāo)售隊(duì)伍、服...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者必備專業(yè)技能7---管理版本《銷(xiāo)售管理部屬輔導(dǎo)與績(jī)效提升》一、課程產(chǎn)生背景:1.90的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng)，對(duì)下屬的勝任力提升缺乏有效方法；2.中國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售人員勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間，為何；3.85的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧，銷(xiāo)售人員缺乏持續(xù)動(dòng)力；4.管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；5...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為卓越的高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)管理者---有效提升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理與領(lǐng)導(dǎo)力課程一：課程特點(diǎn):1.“如何成為高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)管理者”課程，是基于實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和咨詢顧問(wèn)的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2.“如何成為高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)管理者”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的比較分析,同時(shí)針對(duì)中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
從業(yè)務(wù)精英到管理精英的蛻變---《獨(dú)家版權(quán)》---如何成為高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)管理者訓(xùn)練營(yíng)---一：本課程背景：1.“如何成為一位高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)管理者”課程，是基于實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和咨詢顧問(wèn)的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2.“如何成為一位高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)管理者”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的比較分析,同時(shí)針對(duì)中、小規(guī)...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的新理念【核心重點(diǎn)】：分銷(xiāo)渠道概念解析演進(jìn)過(guò)程渠道營(yíng)銷(xiāo)理論的新思考渠道營(yíng)銷(xiāo)管理的全面認(rèn)知1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？3、分銷(xiāo)渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點(diǎn)及發(fā)展的四個(gè)層次4、分銷(xiāo)渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)同銷(xiāo)售、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、提高競(jìng)爭(zhēng)能力5、分銷(xiāo)渠道...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績(jī)提升技能問(wèn)題：1、品牌服裝店導(dǎo)購(gòu)員的必須要知道在銷(xiāo)售中的武器是什么？問(wèn)題：2、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績(jī)?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問(wèn)題：3、為什么講導(dǎo)購(gòu)員會(huì)不會(huì)說(shuō)話術(shù)和提升業(yè)績(jī)有很大關(guān)系？問(wèn)題：4、為什么提升業(yè)績(jī)要導(dǎo)購(gòu)員先會(huì)體驗(yàn)服務(wù)的絕招？問(wèn)題：5、服裝銷(xiāo)售時(shí)導(dǎo)購(gòu)員要掌握的幾種現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)技能？問(wèn)題：6、為什么說(shuō)品牌服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開(kāi)店講究人氣，在人流量集中的方面開(kāi)店是理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶，追求規(guī)模效應(yīng)，只要把服裝連鎖店經(jīng)營(yíng)得有特色，加上品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。問(wèn)題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)？問(wèn)題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)？問(wèn)題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：品牌思維品牌價(jià)值思維u500年的財(cái)富之路是什么u從使您身邊的企業(yè)故事談起u強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略思維u中國(guó)有品牌嗎u從產(chǎn)品到品牌的認(rèn)識(shí)u品牌的硬性和軟性要素u企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)存在的誤區(qū)u從新認(rèn)識(shí)品牌u品牌意味著公司的承諾u客戶在企業(yè)整個(gè)品牌戰(zhàn)略中的核心地位u強(qiáng)勢(shì)品牌如何成功的u品牌如何在每個(gè)接觸點(diǎn)履行承諾u企業(yè)員工在品牌中做什么u對(duì)于企業(yè)品牌的價(jià)值是什么u對(duì)于消...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、【行業(yè)篇】中小企客戶市場(chǎng)占比對(duì)電信的戰(zhàn)略意義一、新形勢(shì)下三家運(yùn)營(yíng)商的各自優(yōu)劣勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境分析1、三家運(yùn)營(yíng)商的SWOT解析2、新時(shí)期三家運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)策略解析3、電信移動(dòng)聯(lián)通于集團(tuán)客戶市場(chǎng)的差異化優(yōu)勢(shì)4、小組討論：三家優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比二、新形勢(shì)下的三家運(yùn)營(yíng)商的集團(tuán)客戶競(jìng)爭(zhēng)1、新時(shí)期電信集團(tuán)客戶的拓展與管理策略2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要打法及爭(zhēng)奪焦點(diǎn)三、新...
講師：林慶堂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、市場(chǎng)調(diào)研 宏觀環(huán)境的調(diào)研 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研 2、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇 3、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品的選擇 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的品牌策略 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 4、定價(jià) 需求彈性分析 成本費(fèi)用測(cè)算 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)...
講師：劉承元 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道的深度營(yíng)銷(xiāo)管理策略與方法 課時(shí)：12H
渠道的深度營(yíng)銷(xiāo)管理策略與方法【課程背景】當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和精細(xì)化。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)注的話題。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生存之本。建立一個(gè)有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并持續(xù)、...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理 課時(shí)：6H
區(qū)域服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理課程大綱前篇新時(shí)期的變革與挑戰(zhàn)一、新時(shí)期市場(chǎng)特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國(guó)鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)-全業(yè)務(wù)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)格局-運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音時(shí)代的結(jié)束-運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)分析-移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)-聚類市場(chǎng)的關(guān)鍵抓住客戶的客戶第一篇銷(xiāo)售的認(rèn)知一、我們賣(mài)什么-客戶的變化-銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)-客戶心中的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員-優(yōu)秀銷(xiāo)售人員和普通銷(xiāo)售人員的差異在哪？-關(guān)注帶給客戶的價(jià)值二...
