高績效經(jīng)銷商開發(fā)、輔導(dǎo)與有效管理

  培訓(xùn)講師：任朝彥

講師背景：
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項(xiàng)目、CMO、法學(xué)背景)中國電子科大碩士；3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NP 詳細(xì)>>

任朝彥
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高績效經(jīng)銷商開發(fā)、輔導(dǎo)與有效管理詳細(xì)內(nèi)容

高績效經(jīng)銷商開發(fā)、輔導(dǎo)與有效管理

**單元：線上線下銷售時(shí)代渠道新思維

1. 新分銷時(shí)代渠道分銷的特點(diǎn)

2. 新分銷時(shí)代渠道分銷競爭力提升

3. 從經(jīng)銷關(guān)系到伙伴關(guān)系管理

4. 從共贏到共生的合作模式

5. 廠商的角色轉(zhuǎn)型

6. 如何幫助經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型

7. 如何幫助經(jīng)銷商成為“精銷商”

8. 案例分析

第二單元：發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)值評價(jià)成功要素

1. 選擇合適的經(jīng)銷商應(yīng)具備的整體思路

2. 選擇合適的經(jīng)銷商具體標(biāo)準(zhǔn) 

3. 建立經(jīng)銷商評估工具 

4. 如何評估  

5. 案例：結(jié)合培訓(xùn)企業(yè)對目前經(jīng)銷商做一次評估？     

9. 能力評價(jià)三要素

10. 覆蓋新區(qū)域的能力

11. 拓展新客戶的能力

12. 開拓新市場的能力

13. 競爭力評價(jià)三要素

14. 市場份額占有率提升

15. 市場競爭力提升

16. 品類發(fā)展競爭力提升

17. 業(yè)績突破評價(jià)二要素

18. 新客戶增長率

19. 老客戶維系率

第四單元：如何有效輔導(dǎo)與激勵(lì)經(jīng)銷商

1. 為什么要對經(jīng)銷商進(jìn)行輔導(dǎo)？

2. 經(jīng)銷商輔導(dǎo)的重要性

3. 如何贏得經(jīng)銷商的尊重與支持

4. 從新認(rèn)識經(jīng)銷商的需求

5. 如何與經(jīng)銷商進(jìn)行有效溝通

6. 如何給經(jīng)銷商建立長期愿景

7. 經(jīng)銷商在不同發(fā)展階段的關(guān)注點(diǎn)

8. 分清價(jià)值和利益

9. 站在共同發(fā)展的角度建立共贏價(jià)值

10. 站在經(jīng)銷商角度思考

11. 站在廠家角度分配利益

12. 如何**有效溝通與經(jīng)銷商建立關(guān)系

13. 經(jīng)銷商激勵(lì)與經(jīng)銷商發(fā)展

14. 為什么要對經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)?

15. 經(jīng)銷商激勵(lì)常用技巧

第六單元: 如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營銷計(jì)劃

1. 建立經(jīng)銷商管理的正確觀念

2. 管理地區(qū)經(jīng)銷商的四字真經(jīng)

3. 業(yè)務(wù)代表在廠商之間扮演的角色

4. 如何與經(jīng)銷商共同制定生意發(fā)展計(jì)劃：

5. 市場導(dǎo)入期：

6. 基于市場覆蓋的計(jì)劃

7. 基于終端優(yōu)勢提升的計(jì)劃

a) 市場成長期：

8. 基于品牌推廣差異性競爭計(jì)劃

9. 基于市場開發(fā)和渠道細(xì)分的計(jì)劃

a) 市場成熟期：      

10. 基于提高產(chǎn)品市場占有率的計(jì)劃

11. 基于產(chǎn)品盈利促銷的計(jì)劃

第七單元: 如何建立經(jīng)銷商忠誠度

1. 如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關(guān)系（客戶忠誠度）?

2. 有多少種方式可以讓我們做客情？

3. 建立良好經(jīng)銷商客情要訣

4. 建立良好經(jīng)銷商客情的禁忌

5. 經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的專業(yè)管理表格

6. 經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的細(xì)節(jié)

第九單元: 實(shí)戰(zhàn)模擬演練

1. 分組模擬演練

角色演練：如何與經(jīng)銷商溝通？

 

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