銷售技巧與潛能激發(fā)課綱

攻心銷售技巧及潛能激發(fā)
一、、課程形式：
40%講授引導(dǎo)+30%親身體驗(yàn)+10%個(gè)人分享+10%教練技術(shù)
二、訓(xùn)練時(shí)間：一天一晚（封閉式訓(xùn)練）
上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00
三、主要內(nèi)容：
1、破冰，分組，團(tuán)隊(duì)建立；樹立紀(jì)律意識、提升團(tuán)隊(duì)士氣；導(dǎo)入潛能概念，嘗試自我突
破；
2、攻心銷售技巧；
3、潛能激發(fā)；
4、體驗(yàn)吞火；
5、成功學(xué)：走火大會(huì)（晚間）。
第一部分：銷售技巧
一、主題內(nèi)容：攻心銷售技巧
二、主講內(nèi)容：
攻心銷售，攻己之心、攻敵之心，知己之心，知彼之心，百銷而不殆。
七心銷售法，六個(gè)小心，一個(gè)大心。
1. 企圖心
什么是企圖心？是想要，要還是一定要！
2、相信自我能力之心
(1)當(dāng)客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。
(2)拜訪客戶有危險(xiǎn)還是不拜訪客戶有危險(xiǎn)？
(3)轉(zhuǎn)換恐懼，打開銷售成功之門。
3、相信客戶相信自己之心
（1）問簡單的問題（客戶都是被自己所說服，找到他的核心價(jià)值觀，用價(jià)值觀撬動(dòng)他。
）
（2）問二選一的問題。
（3）問封閉式問題。（讓客戶舒服大于對錯(cuò)。）
聽：傾聽的秘訣
從容大于能力。
說：說話的技巧
成交的一切意義就在成交本身。
4、相信自己公司的產(chǎn)品之心
銷售第一心態(tài)：交換心理（員工所有問題在于認(rèn)為產(chǎn)品不值。）
相信產(chǎn)品之心的核心：拼命重復(fù)成功案例。
客戶永遠(yuǎn)買結(jié)果，不是買過程和成分。
5、相信客戶現(xiàn)在就需要之心
（1）、化解客戶障礙
我們永遠(yuǎn)不能回答客戶所有問題，我們永遠(yuǎn)可以反問客戶問題。
6、相信客戶購買、使用產(chǎn)品之后對自己的感謝之心
為什么？要你相信客戶購買你的推薦的產(chǎn)品，反而要感謝你呢！因?yàn)槟闶钦驹诳蛻舻?br /> 角度，為客戶去考慮，幫助他實(shí)現(xiàn)了購買產(chǎn)品的愿望并得到了相對的享受，客戶應(yīng)該感
謝你。你所獲取的報(bào)酬是你所付出的等價(jià)交換。換言之：你需要?jiǎng)e人幫助你的時(shí)候，大
膽說出來，不要顧忌其他，因?yàn)樗麕椭闶墙o了他一個(gè)付出愛心的機(jī)會(huì)，幫助你的人他
是愉悅的。


最后一個(gè)心就是用心
怎么成為銷售冠軍？就是你要成為銷售冠軍99%的內(nèi)驅(qū)力加上1%的專業(yè)知識！

第二部分：潛能激發(fā)及職業(yè)規(guī)劃

一、發(fā)現(xiàn)潛能
1、體驗(yàn)式活動(dòng)：五秒體驗(yàn)
感知潛能的存在
人為什么不敢突破
如何打破自己的舒適范圍
生路=死路

2、體驗(yàn)式活動(dòng)：突破
不可能變成可能
學(xué)會(huì)找到事務(wù)發(fā)展的本源
從順藤摸瓜到順瓜摸藤

二、發(fā)掘潛能 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值

三、潛能可以激發(fā)出來

四、潛能激發(fā)七步法
1、癡心妄想 敢于設(shè)想；
2、畫餅充饑 遠(yuǎn)大目標(biāo)；
3、活在當(dāng)下 步步為營；
4、打破束縛 學(xué)會(huì)放下；
5、自我暗示 不斷加持；
6、積極心態(tài) 不斷轉(zhuǎn)換；
7、自主加壓 動(dòng)力轉(zhuǎn)化
五、對職業(yè)的規(guī)劃——設(shè)定目標(biāo)
成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)！


堅(jiān)持 成功就在下一刻（視頻賞析）
渾身是膽 體驗(yàn)吞火(下午體驗(yàn)活動(dòng)）
神秘走火大會(huì)（晚間活動(dòng)）
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“走火大會(huì)”是一種潛能培訓(xùn)的代名詞。具體是指：光著腳，從攝氏600度高溫的木炭火路
上走過去，不僅不會(huì)傷害雙腳，而且能徹底激發(fā)人類的潛能，克服恐懼心理，向人生的
“不可能”挑戰(zhàn)。
　　“走火大會(huì)”是汲取當(dāng)今世界行為心理學(xué)、自助管理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、潛意識理論等
眾多學(xué)科的成果而創(chuàng)立的一種潛能培訓(xùn)課程。課程的核心在于讓學(xué)員親身參與到活動(dòng)中
，讓他們親自看到、聽到、感觸到自己是怎么突破自己的。
走火大會(huì)的來源
“走火大會(huì)”源于美國，是當(dāng)今世界第一名的潛能激勵(lì)大師安東尼·羅賓（Anthony
Robbins）所創(chuàng)立，后來經(jīng)由其弟子在全球范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。國內(nèi)最早歷經(jīng)走火大會(huì)的是
華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師，也是得力于陳安之在國內(nèi)的宣導(dǎo)，才有國人主動(dòng)去國外學(xué)
習(xí)和研究“走火大會(huì)”，最終帶入國內(nèi)市場，被國內(nèi)眾多潛能激勵(lì)方面的老師引以為經(jīng)典
。
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走火大會(huì)最主要的個(gè)人收益：
1、目標(biāo)設(shè)定以及達(dá)成讓你心想事成
2、走火大會(huì)讓你開發(fā)不可思議的潛能,擁有令人無法阻擋的自信;
3 、走火大會(huì)讓你改善人際關(guān)系;
4 、走火大會(huì)讓你改變?nèi)松\(yùn);
5、 走火大會(huì)讓你擁有一顆充滿愛和感恩的心;
6、走火大會(huì)讓你找到成功的充分理由;
7 、走火大會(huì)是最直接\最有效培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神\增強(qiáng)凝聚力的方法;
8 、走火大會(huì)可以培養(yǎng)你積極\樂觀的成功心態(tài);
9、走火大會(huì)讓你開發(fā)不可思議的潛能;
10、走火大會(huì)的上課方式與眾不同,讓你過去所有的困難迎刃而解;
11 、走火大會(huì)告訴你如何自我激勵(lì),敗中求勝;
12、 走火大會(huì)讓你找到真正的心靈扳機(jī),幫助你調(diào)整心智模式和情智模式;
13
、走火大會(huì)讓你全成剖析自己\認(rèn)識自己\了解人性,讓你走出心靈創(chuàng)傷,擴(kuò)大視野,
認(rèn)識整個(gè)世界,學(xué)會(huì)頂級生存技能;
14 、走火大會(huì)巔覆所有失敗的理由,給你輸入強(qiáng)勁的成功資訊;
15、走火大會(huì)是最好的學(xué)習(xí)方式持續(xù)爆發(fā)的因素徹底的從潛意識中消除;
16、走火大會(huì)探索大腦的組成,挖掘潛意識形成和個(gè)性產(chǎn)生有原因,找出造成失敗的成
敗點(diǎn),將不好的潛意識及影響能量找回你人生旅途中已經(jīng)遺失或忘記的東西;
17、走火大會(huì)讓你和你一起來的團(tuán)隊(duì)伙伴一同成長并達(dá)成共識及強(qiáng)而有力的向心力;

18、走火大會(huì)讓你知道如何創(chuàng)造環(huán)境,利用環(huán)境,真正實(shí)、
通過走火課程克服心理障礙，增強(qiáng)自信心，增強(qiáng)行動(dòng)力；
19、通過走火課程，讓您生活在感恩的世界里；
20、通過走火課程，改變您永久不良的習(xí)慣和錯(cuò)誤價(jià)值觀，讓您找到正確的人生使命
和價(jià)值觀，擁有全方位平衡式成功的人生！
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