NLP銷售技巧 內(nèi) 訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：唐振瑋

講師背景：
唐振瑋簡介NLP國際教練技術(shù)體系專業(yè)培訓(xùn)師P.E.M.I.香港專業(yè)管理效能學(xué)院NLP授證導(dǎo)師河北師范大學(xué)客座講師北京黃埔大學(xué)客座講師上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院特邀講師智聯(lián)招聘慧聰集團(tuán)特聘講師企業(yè)EAP（員工心理援助計(jì)劃）項(xiàng)目專業(yè)導(dǎo)師北京《前沿講座》 詳細(xì)>>

唐振瑋
    課程咨詢電話：

NLP銷售技巧 內(nèi) 訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

NLP銷售技巧 內(nèi) 訓(xùn)

 

**節(jié)、心境的掌控

1.如何時(shí)刻保持積極的心境

2.如何讓銷售人員熱愛拒絕

3.形成動(dòng)力思維，大量行動(dòng)，改變結(jié)果

4.注意力=事實(shí)

5.轉(zhuǎn)換失敗和被拒絕的定義

第二節(jié)、開發(fā)潛在客戶

1.如何用一句話吸引客戶的注意力

2.開發(fā)和接觸客戶時(shí)如何找對人、做對事產(chǎn)生更大效果

3.如何吸引客戶注意力

4.開發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)

【案例】為什么你的開場總是無效

【情景演練】你是業(yè)余選手嗎？拉出來溜溜

第三節(jié)、親和力建立五大步驟

1.如何**可操作的技術(shù)性手段讓客戶喜歡你，依賴你

2.情緒同步

3.語調(diào)和語速同步——表象系統(tǒng)原理

4.生理狀態(tài)同步——鏡面映現(xiàn)法則

5.語言文字同步

6.合一架構(gòu)法

【案例】喜歡你就買你

第四節(jié)、了解客戶需求及特質(zhì)

1.如何找到客戶大的購買誘因，找不到=賣不了

2.如何讓客戶產(chǎn)生內(nèi)在購買的動(dòng)力

3.了解客戶需求6個(gè)問題

4.客戶的主要購買誘因——櫻桃樹

5.追求快樂、逃離痛苦

【案例】一棵櫻桃樹=一棟別墅

第五節(jié)、分析客戶決策模式及應(yīng)對策略

1.自我判定型與外界判定型

2.一般型與特定型

3.求同型與求異型

4.追求型與逃避型

5.成本型與品質(zhì)型

【情景演練】你的搭檔是什么購買模式呢？

第六節(jié)、介紹解說

1.如何避免說的越多，客戶讓你走的越快

2.如何讓你的產(chǎn)品介紹是有效的

3.預(yù)先框式法

4.假設(shè)問句法

5.下降式介紹法

6.互動(dòng)式介紹法

7.視覺銷售法

8.假設(shè)成交法

【情景演練】我該采取那種介說技巧呢？

第七節(jié)、解除客戶抗拒

1.如何讓客戶的“NO”變?yōu)椤癥ES”

2.七種常見抗拒類型

3.沉默型、借口型、批評型、問題型、表現(xiàn)型、主觀型、懷疑型

4.解除客戶抗拒法

5.假設(shè)解除抗拒法、反客為主法、轉(zhuǎn)換定義法、合一架構(gòu)法

【情景演練】兵來將當(dāng)，水來土淹

第八節(jié)、絕對成交

1.假設(shè)成交法

2.不確定締結(jié)法

3.總結(jié)締結(jié)法

4.寵物締結(jié)法

5.富蘭克林締結(jié)法

6.訂單締結(jié)法

7.隱喻締結(jié)法

8.門把締結(jié)法

9.對比締結(jié)法

10.6 1締結(jié)法

【情景演練】你成交了誰？誰成交了你？

第九節(jié)、客戶轉(zhuǎn)介紹

1.如何讓客戶愿意大量的想你轉(zhuǎn)介紹

2.6 1轉(zhuǎn)介紹確認(rèn)法

【情景演練】你成交了誰？誰成交了你？

第十節(jié)、十種有效的時(shí)間規(guī)劃與管理技巧

1.如何在一定的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生更大的生產(chǎn)力

2.隨時(shí)隨地做有生產(chǎn)力的事情

3.時(shí)間就是金錢

4.克服要求成交的恐懼

5.完善的事前規(guī)劃

6.充足的產(chǎn)品知識

7.避免無效率訪談

8.拜訪路線和區(qū)域規(guī)劃

9.規(guī)律的生活

10.提早見**位客戶的時(shí)間

11.善于利用零碎的時(shí)間


 

唐振瑋老師的其它課程

《企業(yè)幸福課——員工積極心理學(xué)培訓(xùn)》課程收益:通過積極心理學(xué)，了解和認(rèn)識人生幸福感的真正意義促進(jìn)積極自我意識——引導(dǎo)正面的自我的性格與價(jià)值觀掌握積極情緒智能——職場身心和諧的實(shí)用技巧培養(yǎng)積極人際關(guān)系——建立事業(yè)家庭的良性支持系統(tǒng)面對積極改變——瞄準(zhǔn)際遇和應(yīng)對挑戰(zhàn)的策略確定增加幸福感的個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃課程時(shí)間：1天主講：唐老師課程大綱:第一部分心理健康——幸福在心

 講師：唐振瑋詳情

《員工關(guān)愛EAP》課程背景：員工輔導(dǎo)計(jì)劃（EmployeeAssistancePrograms，EAP）。它通過心理學(xué)專業(yè)人士對組織的診斷、建議和對員工提供的專業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)及多種形式的咨詢，幫助員工解決各種心理問題和職業(yè)發(fā)展問題，提升企業(yè)效率。企業(yè)管理的核心是人的管理，競爭的核心是人才的競爭，企業(yè)最大的財(cái)富是健康、幸福、凝聚、向上的員工梯隊(duì)。本課程整合現(xiàn)代企

 講師：唐振瑋詳情

《員工職業(yè)生涯規(guī)劃與自我管理》課程背景：為什么有的人能成功，而有的人則一生平平？人的性格在哪些方面有影響？如何對自己進(jìn)行性格分析并確定自己的職業(yè)興趣？如何通過以上問題的解答來實(shí)現(xiàn)自我？職業(yè)價(jià)值關(guān)系有哪些？如何做自己的職業(yè)定位規(guī)劃？本課程通過調(diào)動(dòng)學(xué)員積極的投入和參與，在學(xué)習(xí)氛圍中創(chuàng)造收獲和價(jià)值，例如：發(fā)掘職業(yè)素養(yǎng)的基本要素，了解如何在工作中產(chǎn)生創(chuàng)造力，跨越思維

 講師：唐振瑋詳情

《責(zé)任勝于能力》課程背景：二十一世紀(jì)的商業(yè)環(huán)境越來復(fù)雜，產(chǎn)品同質(zhì)化,過剩化,競爭化使企業(yè)舉步維艱，如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，稍有大意就可能機(jī)會變成危機(jī)！企業(yè)的生存壓力越來越大，人力成本，原材料，流通都是一道道成本線！在今天的商業(yè)環(huán)境中，員工的執(zhí)行力與責(zé)任心是否跟的上企業(yè)的步伐，內(nèi)部溝通是否順暢高效，往往影響企業(yè)的發(fā)展,不解決員工的成長，無法讓企業(yè)在高壓下走出困境，

 講師：唐振瑋詳情

《職場自我情緒疏導(dǎo)和壓力調(diào)控》主講：唐老師【培訓(xùn)對象】企業(yè)優(yōu)秀員工【課程背景】隨著信息時(shí)代的到來，知識型員工成為勞動(dòng)大軍中的主力軍，他們的心態(tài)和以往的體力勞動(dòng)者不同，他們更多的自我意識和獨(dú)立意識，有更多的選擇機(jī)會，他們更關(guān)注自己的成長和收獲。　　如何讓員工積極？如何讓客戶感動(dòng)？如何讓自己快樂？如何帶給大家、帶給自己正能量？客戶服務(wù)的工作，經(jīng)常受到負(fù)面力量的影

 講師：唐振瑋詳情

《快樂工作——問題分析與解決》主講：唐老師【培訓(xùn)對象】企業(yè)中層管理、專業(yè)骨干等【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】導(dǎo)入問題管理的觀念與意識，學(xué)會系統(tǒng)性思維的方法；學(xué)以致用，養(yǎng)成主動(dòng)解決問題的習(xí)慣；掌握工作中的問題意識以及問題發(fā)現(xiàn)、分析與解決等一系列技能；調(diào)整對問題的正確觀念與態(tài)度，疏解因問題所產(chǎn)生的工作壓力；為學(xué)員提供有價(jià)值的問題管理思路、經(jīng)驗(yàn)借鑒、有效方法和指導(dǎo)工具，促進(jìn)問題管理

 講師：唐振瑋詳情

團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通研習(xí)【課程簡介】　本課程是一個(gè)打造溝通、互信、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練課程，學(xué)員將有機(jī)會從不同的層面和角度去洞察自己的心智模式，提升自我素質(zhì)。通過調(diào)動(dòng)學(xué)員積極的投入和參與，將為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造收獲和價(jià)值，例如：發(fā)掘團(tuán)隊(duì)的基本要素，了解如何在工作中產(chǎn)生和延續(xù)創(chuàng)造性張力，跨越思維障礙，縮短行為與目標(biāo)的差距。此外，學(xué)員有機(jī)會親身體驗(yàn)過去限制個(gè)人或企業(yè)發(fā)展的固有態(tài)

 講師：唐振瑋詳情

《問題分析與解決》課程背景：職場達(dá)人想出色地完成工作，總會遇到形形色色的問題。若是沒有掌握問題分析與解決的方法，在阻礙工作本身的同時(shí)，對自身的成長也是一種阻礙。如何發(fā)現(xiàn)問題的本源，打破思維的慣性如何系統(tǒng)的分析問題，有效的解決問題課程收益：1、了解5種經(jīng)典思考模式，認(rèn)知5種真相尋找模型；2、明白問題分析4種流程，學(xué)會解決問題6個(gè)步驟；3、掌握解決問題8大工具，

 講師：唐振瑋詳情

心智模式與執(zhí)行力課程背景：本課程邀請你一起研究心智模式運(yùn)作的科學(xué)，運(yùn)用心智模式的技術(shù)，拓展自我格局、建立管理者的思維智能，覺察內(nèi)在的資源、擁有更多的選擇和提升領(lǐng)導(dǎo)力。培訓(xùn)目標(biāo)：現(xiàn)代企業(yè)、組織需要什么樣的管理者？現(xiàn)代人的心理特征需要什么新型管理策略？管理的本質(zhì)就是對人的領(lǐng)導(dǎo)，對人的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵是心理上的領(lǐng)導(dǎo)本課程將帶領(lǐng)你：走進(jìn)自己的內(nèi)在世界，去探索引領(lǐng)他人心靈的

 講師：唐振瑋詳情

《新員工角色認(rèn)知與職業(yè)素養(yǎng)》【課程目的】通過職業(yè)角色、職業(yè)品牌、生涯規(guī)劃等職業(yè)素養(yǎng)的內(nèi)容學(xué)習(xí)，幫助新員工從角色轉(zhuǎn)換的角度剖析，訂立職業(yè)生涯規(guī)劃，學(xué)會如何執(zhí)行工作任務(wù)與團(tuán)隊(duì)合作，掌握方法與工具，能夠高效地完成任務(wù)，成功地邁開職業(yè)生涯的第一步。【課程形式】40的講授，10％的學(xué)員分享，50％的互動(dòng)練習(xí)；內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，授課方式新穎、幽默風(fēng)趣，引導(dǎo)學(xué)員經(jīng)由工作實(shí)際出

 講師：唐振瑋詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有