《寫字樓銷售技巧提升訓練》

  培訓講師：郭朗

講師背景：
郭朗老師--地產(chǎn)營銷管理講師【主要背景】房地產(chǎn)工程綜合管理專家國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人萬達地產(chǎn)、天山集團高管經(jīng)驗國家一級注冊建筑師注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)高級策劃師高級經(jīng)濟師高級拍賣師【工作經(jīng)歷】18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長期從事房地產(chǎn)項目運 詳細>>

郭朗
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《寫字樓銷售技巧提升訓練》詳細內(nèi)容

《寫字樓銷售技巧提升訓練》

《寫字樓銷售技巧提升訓練》課程大綱
課程收益
1、幫助學員提升工作激情和銷售技巧，理論聯(lián)系實際提升營銷業(yè)績。
2、分析并研判高端客群投資心理，提升高端客戶溝通和成交技巧。
授課對象
寫字樓置業(yè)顧問
授課課時
1天（6小時/天）
授課方式
1、理論講述
2、分組討論
3、案例分享
4、課堂演練
5、視頻賞析
課程大綱
第一講 置業(yè)顧問銷售技巧
一、你從來就只是在為自己工作
1、解決問題而不是解釋原因
2、聚焦長遠目標
3、經(jīng)營你自己這家“公司”
二、提升自我管理水平
1、我的長處是什么
2、我的工作方式是怎樣的
3、我的價值觀是什么
4、我屬于何處
5、我該做什么貢獻
三、突破銷售的最大障礙
1、做銷售最大的障礙是自我認知障礙
2、從提供解決方案的角度優(yōu)化銷售意識
3、立足客戶視角挖掘和升華銷售價值點
四、人脈營銷模型構(gòu)建
1、設(shè)定具體目標
2、將人脈進行分類管理
3、擴大人脈版圖
4、建立人脈關(guān)系
5、贏得更多推薦
課堂演練：擴展人脈的技巧
五、微信社群營銷
1、微信是不容有失的宣傳渠道
2、朋友圈是私密空間，更是社交化場景
3、朋友圈內(nèi)容發(fā)布的五大干貨
4、朋友圈發(fā)布內(nèi)容的四大技巧
5、高端客戶資源獲取途徑
課堂演練：微信社群營銷技巧
第二講 高端客戶溝通與銷售技巧
一、高端客戶基本認知
1、高端客戶投資共性
2、高端客戶六大談資
3、高端客戶價值感體驗的四個方面
二、高端客戶營銷
1、如何對高端客戶做營銷
2、高端客戶追求的四件事
3、如何加入高端客戶的圈子
4、給高端客戶的“私人訂制”
三、高端客戶識別與成交技巧
1、銷售溝通的三個層次
2、高端客戶識別技巧
3、高端客戶成交技巧
視頻賞析：高端客戶識別、溝通和成交技巧
四、高端客戶圈層營銷
1、圈層營銷明顯特征
2、圈層客戶的開發(fā)
3、持續(xù)開發(fā)新的種子圈層客戶
4、圈層營銷實施的4個步驟
五、IP營銷
1、流量為王，持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)的IP營銷
2、消費的核心驅(qū)動力是IP營銷的基本邏輯
3、IP要吻合項目氣質(zhì)
案例分享：IP營銷經(jīng)典案例解析
六、項目價值和客戶價值鏈接的實現(xiàn)步驟
1、如何提煉項目賣點？
2、如何發(fā)掘客戶買點？
3、如何建立價值鏈接？
課堂演練：發(fā)掘客戶真實需求
課程回顧和總結(jié)

 

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